大中華區(qū)的電纜/線束市場(chǎng)由于橫跨多個(gè)不同的重要領(lǐng)域(如汽車、消費(fèi)電子和工業(yè)控制)，因此有點(diǎn)復(fù)雜。要很好地支持這個(gè)市場(chǎng)，供應(yīng)商必須能同時(shí)提供合適的產(chǎn)品、很好的技術(shù)支持和一定的庫存。

TE是這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)重要供應(yīng)商，為了更好地滿足大中華地區(qū)客戶的需求，TE最近將與分銷商TTI的合作關(guān)系拓展到了電纜與線束產(chǎn)品線。這次合作意味著，TTI在大中華地區(qū)的所有銷售人員(超過100個(gè))也能夠用來服務(wù)和拓展TE的電纜與線束產(chǎn)品，從而極大地拓寬了TE電纜與線束產(chǎn)品線的市場(chǎng)覆蓋面。

TTI市場(chǎng)行銷總監(jiān)梁漢忠Johnny Leong

TTI是TE在亞太區(qū)的一個(gè)長期分銷伙伴，它是Berkshire Hathaway的一個(gè)全資子公司，特長是提供被動(dòng)元件、連接器、機(jī)電和分立組件，是該領(lǐng)域全球領(lǐng)先的權(quán)威分銷商。TTI寬廣的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈解決方案已使得它成為全球工業(yè)、軍事、航天和消費(fèi)電子制造商的主要分銷合作伙伴。

TE之所以選擇與TTI合作，不僅因?yàn)門TI長期以來對(duì)TE產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展非常專注，而且還因?yàn)門TI是唯一一家專注于“IP&E”產(chǎn)品(互連，無源和機(jī)電)的全球分銷商。

TE和TTI都認(rèn)識(shí)到，大中華區(qū)電纜與線束客戶有一些特殊的需求。例如，他們通常只是為最終生產(chǎn)成品的其它制造商提供服務(wù)，這些制造商的生產(chǎn)需求波動(dòng)非?？?，并且批量比較小。TTI的獨(dú)特角色是為這些客戶保持大量庫存，從而可為他們的關(guān)聯(lián)客戶提供很大的供貨靈活性。

TE中亞區(qū)渠道銷售總監(jiān)Geoff Thorn

事實(shí)上，TTI采取的策略是保持庫存的“深度和廣度”，為某些高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品保持大量庫存，同時(shí)也會(huì)庫存少量但廣泛的“產(chǎn)品”以供臨時(shí)之需。全球許多地方的客戶無論何時(shí)遇到TE的產(chǎn)品短缺，第一個(gè)想到的就是呼叫TTI，因?yàn)門TI通常都有TE產(chǎn)品的庫存。TTI還與許多客戶建立了“供應(yīng)鏈計(jì)劃”，允許他們先將產(chǎn)品保存在TTI的倉庫中，但這些產(chǎn)品只向哪些要求極短交貨周期(通常只有1至2周)的客戶提供，從而可向這些TE客戶群提供很大的靈活性和響應(yīng)度，而且客戶無需在庫存方面投入自己的營運(yùn)資本。此外，TTI也向客戶提供一些工具，幫助他們無需付上通常的相關(guān)成本就可實(shí)現(xiàn)購買過程的自動(dòng)化。

客戶能夠從這一合作中受益的另外一個(gè)理由是，TTI是IP&E產(chǎn)品的專家。多年累積的更加豐富的產(chǎn)品知識(shí)使得他們能夠向購買者提供更好的建議，從而有助于提高他們的生產(chǎn)率，同時(shí)也使得TTI銷售人員能夠?qū)Ｗ⒂谠诜N類廣泛的不同行業(yè)(數(shù)據(jù)通信、交通運(yùn)輸、航空&國防、消費(fèi)等)中推廣完整的TE產(chǎn)品(如連接器、電纜管理、繼電器、工具、開關(guān)、電路保護(hù)等)。

憑借與TE的合作關(guān)系，TTI能夠完全滿足中國電纜或線束市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求。TTI也相信通過這一強(qiáng)強(qiáng)合作，TTI可以向大中華區(qū)的客戶群提供最大的利益。