TCL手機運營實體公司——TCL通訊科技控股有限公司CEO郭愛平昨日以儒雅形象出現(xiàn)在媒體面前，這與多年前TCL手機鼎盛時期，時任CEO萬明堅的江湖氣完全不同。
TCL通訊高級副總裁黃萬全則介紹，2012年會在國內(nèi)市場推出50款智能手機，希望中國業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的三分之一。
當(dāng)年對手皆不在
作為中國第一批本土手機企業(yè)，TCL手機如今高調(diào)回歸已經(jīng)找不到昔日對手。波導(dǎo)等老牌企業(yè)早已退出江湖，華為、中興、聯(lián)想、酷派等行業(yè)新主流已經(jīng)走上技術(shù)路線，而不是多年前占地盤的渠道營銷。
“前幾年，國內(nèi)山寨機流行，加上很多低成本的小公司，國內(nèi)市場不賺錢，我們只能做海外?！惫鶒燮秸f，TCL手機在海外走運營商定制和自主品牌營銷兩個路線，最終殺出了一條路，使得公司“這幾年活得還不錯”。
海外歸來的不只是TCL。山寨機泛濫的壓力下，中興華為此前也選擇出走海外。中興依靠海外代工做大后，再次回歸國內(nèi);華為也在今年早些時候宣布回歸國內(nèi)市場。
根據(jù)TCL通訊披露的信息，今年前11個月，TCL手機銷量達到3900萬部，其中智能手機100萬部。郭愛平稱，與華為、中興在海外市場激烈競爭，進入國內(nèi)市場也是在競爭。
“技術(shù)不比華為差”
TCL、波導(dǎo)是中國第一批本土手機企業(yè)。在傳統(tǒng)手機時代，這些企業(yè)被廣泛視為沒有技術(shù)積累，產(chǎn)品線單一，抓住一款產(chǎn)品暢銷做大。但在智能機時代，無技術(shù)積累就意味著無法混江湖。早年TCL并購法國阿爾卡特手機就為這條技術(shù)路線提供了支撐。
TCL手機目前在上海、惠州、寧波、深圳、米蘭、墨西哥等設(shè)有研發(fā)中心或設(shè)計中心，共有3000名研發(fā)人員。
郭愛平稱，“我們的技術(shù)不比華為中興差，渠道整合一直是我們的強項?，F(xiàn)在中國市場正在從2G轉(zhuǎn)向3G，現(xiàn)在回歸我們認(rèn)為正逢天時、地利、人和?！?在萬明堅時代，TCL依靠渠道營銷取勝。萬明堅對經(jīng)銷商實施鐵腕政策，經(jīng)銷商聞萬明堅均懼怕。但是這種營銷方式已經(jīng)過時了，產(chǎn)品選擇面極大豐富，靠產(chǎn)品、靠口碑加上合適的渠道政策才能最終贏得市場。這意味著，TCL需要重新調(diào)整國內(nèi)政策。
郭愛平稱，由于在國外做定制市場，這一模式TCL已經(jīng)很熟悉，這也會復(fù)制到國內(nèi)，之前TCL已經(jīng)幫中國聯(lián)通定制了一款產(chǎn)品;另外自有渠道也會大投入建設(shè)。他說，“我們希望今年確立1萬家核心售點，組成1萬人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，開設(shè)300家智能手機專賣店。”