前言：上周六下午，由國(guó)際電子商情發(fā)起的“分銷商朋友聚會(huì)，共商發(fā)展大計(jì)”茶話會(huì)在深圳筆架山腳瑞清園茶館舉行，共有19位朋友到場(chǎng)參加。

面對(duì)目前市場(chǎng)需求大減的局勢(shì)，采購(gòu)額不斷下降，資金鏈出現(xiàn)斷裂，有的企業(yè)不惜借高利貸來維持運(yùn)營(yíng)，等待市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。此次參加聚會(huì)的分銷朋友分享了所在公司遇到的危機(jī)與應(yīng)對(duì)方法，應(yīng)對(duì)的方法大抵如下：1，精簡(jiǎn)支出，裁員，優(yōu)化管理水平；2.調(diào)整產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)，多行業(yè)，多種類，控制比例；3.篩選客戶并尋找新客戶，關(guān)注國(guó)家新興產(chǎn)業(yè)和國(guó)家政策；4.加強(qiáng)與貿(mào)易商的合作。

另外一位分銷朋友Jack提醒，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化，作為中國(guó)主要出口對(duì)象的歐美深陷危機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)也受到牽連，看這些市場(chǎng)是否好轉(zhuǎn)可以關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：美國(guó)看失業(yè)率，只要失業(yè)率一降，美國(guó)內(nèi)需很快就會(huì)起來；歐洲則應(yīng)關(guān)注各國(guó)解決歐債危機(jī)的政策問題；中國(guó)要關(guān)注CPI指數(shù)，人民幣動(dòng)向，而最近人民幣連續(xù)多日處于下跌趨勢(shì)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給出的CPI指數(shù)也在下降，這似乎也在透露一些信息。

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在私下交流的時(shí)候，跟分銷朋友談到了華強(qiáng)北柜臺(tái)貿(mào)易現(xiàn)狀，提及目前目錄商，代理商以及在線訂購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)類似華強(qiáng)北的柜臺(tái)貿(mào)易商產(chǎn)生很大影響？華南地區(qū)眾多分銷商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

大家普遍認(rèn)為分銷市場(chǎng)總量大，代理商和在線訂購(gòu)小批量暫時(shí)還無法危及柜臺(tái)貿(mào)易，柜臺(tái)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)是反應(yīng)快，價(jià)格比目錄商有優(yōu)勢(shì)。柜臺(tái)貿(mào)易真正的威脅來自于客戶對(duì)假貨，翻新貨的害怕而導(dǎo)致需求減少。今年華強(qiáng)北柜臺(tái)不斷撤離，一方面是市場(chǎng)需求減少所致，另外就是來自政府以及出租方的壓力，檢查人員的多次光臨以及出租方漲租讓山寨業(yè)主和柜臺(tái)貿(mào)易商苦不堪言。

有朋友透露，目前政府欲將華強(qiáng)北打造成中高端電子交易市場(chǎng)，正在加大山寨打擊力度，最終的結(jié)果可能是柜臺(tái)貿(mào)易分散在關(guān)外的幾大電子賣場(chǎng)，山寨產(chǎn)業(yè)論為小眾市場(chǎng)。

至于華南地區(qū)分銷商會(huì)不會(huì)有向中部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，大分銷商和代理商可能會(huì)如此，不過也不能算轉(zhuǎn)移，只能說是開拓中部市場(chǎng)，小型分銷商不會(huì)有太大動(dòng)作，畢竟華南地區(qū)依舊是最大的電子分銷市場(chǎng)，他們也不會(huì)輕易離開這片沃土。