無論是在三大運營商的展臺上還是在主要設(shè)備商的展臺上，我們都能看到物聯(lián)網(wǎng)的身影。乍看起來，這些方案主要圍繞家居、行業(yè)應(yīng)用展開，似乎與往年展會上的內(nèi)容無異，不過仔細(xì)與工作人員交流之后，記者卻發(fā)現(xiàn)表面相同的方案在商業(yè)模式、推廣進(jìn)度上與去年展會相比都有了很大的進(jìn)展。一個最為顯著的變化就是，過去停留在方案層面的物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)落地成為現(xiàn)實應(yīng)用。

農(nóng)業(yè)大棚小規(guī)模起步

在中國電信的展臺，工作人員告訴記者，其基于物聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在黑龍江、江蘇、浙江、湖南等省商用，目前這幾個地方共建設(shè)了1500個農(nóng)業(yè)大棚；中國電信的食品溯源系統(tǒng)在黑龍江有1.3萬名奶農(nóng)用戶，這些系統(tǒng)對440個奶站進(jìn)行監(jiān)測。而在中國移動展臺，記者也了解到，中國移動已經(jīng)采購了2000套部署在農(nóng)業(yè)大棚的物聯(lián)網(wǎng)終端，明年計劃發(fā)展1萬個農(nóng)業(yè)大棚。

一年多之前曾經(jīng)有運營商人士告訴記者，由于農(nóng)業(yè)大棚的成本多達(dá)數(shù)萬元，因此推廣起來難度很大，那么為什么一年之后農(nóng)業(yè)大棚能夠得到一定規(guī)模的推廣？

浙江電信侯芳玉告訴記者，中國電信首先給農(nóng)業(yè)大棚確定了適當(dāng)?shù)墓δ芏ㄎ?，即控制溫濕度，實現(xiàn)自動灌溉、自動通風(fēng)和自動施肥等，如果要實現(xiàn)這些功能，一個 3畝左右的大棚只需要3000元就能布置一套物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)；在使用過程中，中國電信一張UIM卡可以監(jiān)控5個大棚，加上中國電信推出了很多流量包月套餐，所以農(nóng)民在使用過程中無需花太多的費用。

除了總成本降低外，當(dāng)?shù)卣€承擔(dān)60%的設(shè)備初裝費，減輕了農(nóng)民一次性購置負(fù)擔(dān)，從而降低了業(yè)務(wù)的使用門檻。中國移動則干脆自己掏腰包推廣該系統(tǒng)，據(jù)了解，中國移動在推廣農(nóng)業(yè)大棚時自己承擔(dān)了設(shè)備費用，用戶只需支付流量費以及軟件服務(wù)費。

總成本的降低加上商業(yè)模式的創(chuàng)新，解決了農(nóng)業(yè)大棚推廣的關(guān)鍵性難題。

尋求后續(xù)盈利來源

當(dāng)然，運營商的目的在于通過提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得盈利，單純地降低成本并不能支撐長遠(yuǎn)發(fā)展，所以運營商必須尋求有效的收入增長途徑。

侯芳玉告訴記者，中國電信目前低價格推廣農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，主要是為了搶占市場，確立自己的品牌地位。當(dāng)擁有一批忠實用戶之后，中國電信會推出一些增值應(yīng)用，通過這些增值應(yīng)用來實現(xiàn)收入的增長。

目前，中國電信已經(jīng)在特色服務(wù)上下了一些功夫，比如在黑龍江省推出了農(nóng)機(jī)定位業(yè)務(wù)，通過在全省建立農(nóng)機(jī)信息共享平臺，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)在全省范圍內(nèi)的共享。中國電信還給農(nóng)戶提供一些免費的信息服務(wù)，包括惠農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價格行情等。未來，侯芳玉透露中國電信有意建立后臺專家系統(tǒng)，這些系統(tǒng)將結(jié)合農(nóng)民反饋的信息提供有價值、有針對性的指導(dǎo)建議，對于這些信息中國電信將收取費用。

總之，物聯(lián)網(wǎng)只是一個技術(shù)平臺，運營商建立平臺只是第一步，要從這個平臺上獲利，運營商還需要開發(fā)出具有競爭性的業(yè)務(wù)，探索適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

應(yīng)用扎堆需警惕

在本次展會上，一些新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用讓人眼前一亮，比如中國聯(lián)通推出的室內(nèi)氣體監(jiān)測業(yè)務(wù)，主要面向污染嚴(yán)重的大城市，能通過監(jiān)測室內(nèi)的有害氣體來提醒人們通風(fēng)透氣，從而確保人們的身體健康。

不過值得注意的是，本次展會上不同展臺的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用具有較大程度的相似度。以智能家居為例，很多運營商乃至國家電網(wǎng)都推出了相關(guān)業(yè)務(wù)，其具體功能也是大同小異，無非是家電控制、寬帶上網(wǎng)、視頻點播、門禁煙感等；此外，智能交通也主要集中在實時路況播報、電子圍欄、危險情況預(yù)警等。一個更為有意思的現(xiàn)象是，某些參展商去年推出的方案和今年推出的方案沒有太大的差異。

如果產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身缺乏差異性，那么不同運營商之間的競爭最終就會歸結(jié)在價格上，這并不是良性的市場競爭行為，并且物聯(lián)網(wǎng)本身面對的就是細(xì)分的、個性化市場，所以運營商必須確保業(yè)務(wù)的個性化和差異化，才能更加具有市場競爭力。