水晶燈進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有二三十年的歷史，尤其近十幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提升，水晶燈越來(lái)越受到人們的青睞，水晶燈企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。未來(lái)水晶燈行業(yè)的走勢(shì)將會(huì)如何呢?記者根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行綜合分析，認(rèn)為水晶燈行業(yè)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)。

LED光源上位

一直以來(lái)，水晶燈的主流光源就是白熾燈，耗電量是水晶燈面臨的一大問(wèn)題。以30個(gè)頭的水晶燈為例，每個(gè)燈頭使用的燈泡是40W，亮燈每小時(shí)要耗費(fèi)1.2度電。很多消費(fèi)者購(gòu)買水晶燈之后都舍不得亮燈。LED光源因節(jié)能、環(huán)保以及壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，被認(rèn)為是替代白熾燈的首選光源。很多LED企業(yè)都在想方設(shè)法突破技術(shù)瓶頸，以LED光源替換白熾燈。自從去年江蘇史福特光電成功研發(fā)出玉蘭泡系列產(chǎn)品后，LED替換白熾燈的呼聲也越來(lái)越高，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)LED燈泡將全面取代白熾燈泡，成為水晶燈的主流光源。

水晶燈小型化

由于水晶燈多使用于大型酒店及會(huì)所等場(chǎng)所，之前體積都相對(duì)龐大。為了走入“尋常百姓家”，近年來(lái)，在金達(dá)照明的帶動(dòng)下，水晶燈不斷瘦身，60%以上的傳統(tǒng)水晶燈企業(yè)都已經(jīng)設(shè)計(jì)開發(fā)出小型化家居水晶燈，以滿足普通家居消費(fèi)者的需求。

產(chǎn)品價(jià)格平民化

憑借雍容華貴、富麗堂皇的內(nèi)在氣質(zhì)，水晶燈向來(lái)都現(xiàn)身于高級(jí)酒店、會(huì)所以及別墅等場(chǎng)所。價(jià)格高昂是水晶燈的傳統(tǒng)特質(zhì)。然而，由于近年來(lái)水晶燈數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多水晶燈企業(yè)不得不降低價(jià)格，壓縮利潤(rùn)空間以求獲得更多的訂單。水晶燈價(jià)格因此將越來(lái)越平民化。

渠道下沉二三級(jí)市場(chǎng)

由于利潤(rùn)空間較大，最近幾年，很多企業(yè)都上馬水晶燈項(xiàng)目。就中山而言，水晶燈成品企業(yè)從5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企業(yè)數(shù)量快速增加，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?！稗r(nóng)村包圍城市”成為不少中小水晶燈企業(yè)的首選渠道拓展策略。而老牌水晶燈企業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟之后也開始搶攻二三級(jí)市場(chǎng)。隨著水晶燈產(chǎn)品不斷小型化，價(jià)格不斷平民化，二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者也逐漸可以接受水晶燈。水晶燈企業(yè)渠道下沉將成必然趨勢(shì)。

設(shè)計(jì)師資源搶奪戰(zhàn)打響

在商業(yè)照明領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙彌漫。而在水晶燈領(lǐng)域，搶奪設(shè)計(jì)師資源的戰(zhàn)斗才剛剛打響。在爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師資源方面，金達(dá)照明的行動(dòng)最為迅捷。據(jù)了解，通過(guò)贊助家裝設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)，金達(dá)照明最近兩三年已經(jīng)在發(fā)掘設(shè)計(jì)師資源方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。除了金達(dá)照明，古鎮(zhèn)有不少水晶燈企業(yè)也開始啟動(dòng)了隱形渠道拓展工作。

個(gè)性化定制獲青睞

在酒店工程中，往往一個(gè)大廳只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是即便如此，很多有想法的設(shè)計(jì)師也總是要親自設(shè)計(jì)燈具產(chǎn)品。這就需要廠家配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行個(gè)性化定制。對(duì)于做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果還不把個(gè)性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，將會(huì)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中失去很多機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)細(xì)分更明顯

市場(chǎng)細(xì)分是行業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)不得不采用的經(jīng)營(yíng)策略。

近年來(lái)，燈飾行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分不斷得以凸顯，水晶燈領(lǐng)域也不例外，如東方燈飾、鷹皇燈飾專注于酒店工程水晶燈，而美鑫燈飾則專注于家居水晶燈。隨著水晶燈企業(yè)的不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，未來(lái)水晶燈行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分將更加明顯。

售后服務(wù)專業(yè)化

清洗難度大是水晶燈的一大軟肋。對(duì)單家經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為客戶提供水晶燈清洗、維修等服務(wù)，勢(shì)必會(huì)增加其經(jīng)營(yíng)成本，這是很多商家都不愿意面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。于是，一些專業(yè)的水晶燈(包括其他燈飾)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。隨著售后服務(wù)業(yè)務(wù)的不斷完善，將來(lái)燈飾行業(yè)很可能出現(xiàn)專業(yè)化、連鎖化的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

專賣區(qū)成主流展銷模式

相對(duì)于其他燈飾產(chǎn)品而言，水晶燈需要較大的展銷面積，而單一的水晶燈門店又無(wú)法滿足消費(fèi)者的多樣化需求，因此，真正意義上的專賣店模式并不適合水晶燈?；诖?，專賣區(qū)模式將是水晶燈最佳的展銷模式。

多品牌運(yùn)作漸風(fēng)行

多品牌運(yùn)作是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的一種營(yíng)銷策略。根據(jù)現(xiàn)行的廠商合作模式，在每個(gè)城市，廠家一般只能找一個(gè)代理商或經(jīng)銷商，但是由于單個(gè)經(jīng)銷商的銷售輻射能力有限，很難確保逐年穩(wěn)步上升。廠家只有通過(guò)多品牌運(yùn)作拓展更多的渠道資源以確保銷量。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)水平參差不齊，企業(yè)要兼顧滿足中高低檔消費(fèi)者的需求，通過(guò)階梯式的多品牌運(yùn)作即可解決這樣的問(wèn)題。正因如此，水晶燈企業(yè)的多品牌運(yùn)作將繼續(xù)風(fēng)行下去。