（趙楠） 7月23日消息，為通訊公司提供營(yíng)銷(xiāo)方案的公司龍騰已提交赴美IPO申請(qǐng)，發(fā)行價(jià)為14至16美元區(qū)間，計(jì)劃發(fā)行500萬(wàn)股ADS(美國(guó)存托股票)，在納斯達(dá)克的股票交易代碼為“LAEC”。
龍騰主要為移動(dòng)通信企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案。據(jù)招股書(shū)披露，龍騰主要客戶(hù)為中國(guó)聯(lián)通(微博)和中國(guó)電信(微博)。2010年，中國(guó)聯(lián)通的凈營(yíng)收占總體73.3%。該公司2010年凈營(yíng)收為1770萬(wàn)美元，較2009年增長(zhǎng)40.8%；2010年凈利潤(rùn)為80萬(wàn)美元，2009年凈虧損為80萬(wàn)美元；2011年第一季度凈利潤(rùn)150萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)今年第二季度凈利潤(rùn)為220萬(wàn)美元。
以下為招股書(shū)概要：
公司概要
我們是中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)多渠道直銷(xiāo)與客戶(hù)忠誠(chéng)度解決方案提供商，向高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)中的移動(dòng)通信企業(yè)提供服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)(微博)通信市場(chǎng)是我們率先進(jìn)入并成功滲透的市場(chǎng)。目前，我們主要向中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信提供服務(wù)。2008年，來(lái)自中國(guó)聯(lián)通的凈營(yíng)收約占總凈營(yíng)收的98.1%；2009年和2010年分別占81.1%和73.3%，2011年前3個(gè)月占51.9%。2008年，來(lái)自中國(guó)電信的凈營(yíng)收約占總凈營(yíng)收的0.5%；2009年和2010年分別占2.5%和3.9%，2011年前3個(gè)月占3.3%。
2010年第一季度，我們推出預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)迅速。我們建立并持續(xù)維護(hù)一個(gè)動(dòng)態(tài)專(zhuān)屬數(shù)據(jù)庫(kù)，涵蓋中國(guó)富裕地區(qū)近3000萬(wàn)消費(fèi)者的高度本地化、富有價(jià)值的地理及行為特征。借助專(zhuān)屬數(shù)據(jù)庫(kù)、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力，我們研發(fā)、部署并管理項(xiàng)目，幫助我們的客戶(hù)確認(rèn)、獲取并維護(hù)忠誠(chéng)的高價(jià)值客戶(hù)。我們通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)保留渠道，利用并管理客戶(hù)與其消費(fèi)者之間的關(guān)系。
我們利用數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)直銷(xiāo)和客戶(hù)忠誠(chéng)度項(xiàng)目，幫助客戶(hù)更加專(zhuān)注于消費(fèi)者。我們的服務(wù)使客戶(hù)能夠分析消費(fèi)者行為，創(chuàng)造定制產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)發(fā)富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以有效獲取新用戶(hù)，并維持現(xiàn)有用戶(hù)的忠誠(chéng)度。我們提供的直銷(xiāo)、客戶(hù)忠誠(chéng)度和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)包括：
——直銷(xiāo)服務(wù)。2008年、2009年和2010年，直銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái)的凈營(yíng)收分別占總凈營(yíng)收的98.1%、81.4%和82.9%；2011年前3個(gè)月占90.3%。2009年和2010年，直銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收分別為1020萬(wàn)美元和1470萬(wàn)美元；2011年前3個(gè)月為550萬(wàn)美元。
2010年，我們的直銷(xiāo)服務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)43.3%；2011年前3個(gè)月，同比增長(zhǎng)55.9%。這一收入的相當(dāng)大一部分來(lái)自中國(guó)聯(lián)通。
——客戶(hù)忠誠(chéng)度服務(wù)。2010年，客戶(hù)忠誠(chéng)度服務(wù)帶來(lái)的凈營(yíng)收占總凈營(yíng)收的10.2%；2011年前3個(gè)月占8.7%。2009年和2010年，客戶(hù)忠誠(chéng)度服務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收分別為230萬(wàn)美元和180萬(wàn)美元；2011年前3個(gè)月為50萬(wàn)美元。這一收入的相當(dāng)大一部分來(lái)自中國(guó)電信。
——預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)。 2010年，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析服務(wù)帶來(lái)的凈營(yíng)收為120萬(wàn)美元；2011年前3個(gè)月為10萬(wàn)美元。
2009年和2010年，我們的凈營(yíng)收分別為1260萬(wàn)美元和1770萬(wàn)美元，增長(zhǎng)40.8%；2011年前3個(gè)月為600萬(wàn)美元。2008年和2009年，我們的凈虧損分別為1080萬(wàn)美元和80萬(wàn)美元；2010年凈利潤(rùn)為80萬(wàn)美元，2011年前3個(gè)月為150萬(wàn)美元。2010年，股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出為250萬(wàn)美元，2011年前3個(gè)月為30萬(wàn)美元。
行業(yè)概要
我們認(rèn)為，中國(guó)零售業(yè)將繼續(xù)從中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模擴(kuò)張以及個(gè)人消費(fèi)的整體增長(zhǎng)中受益。中國(guó)的消費(fèi)品零售額預(yù)計(jì)從2009年的人民幣6.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)至9.1萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.4%。這給我們帶來(lái)巨大機(jī)遇。
然而，由于消費(fèi)者信用體系的缺位，零售商與中國(guó)消費(fèi)者之間存在顯著的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。中國(guó)市場(chǎng)中的信用卡滲透率低于5%。因此，國(guó)內(nèi)外企業(yè)很難有效營(yíng)銷(xiāo)，并將產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給潛在消費(fèi)人群。這些結(jié)構(gòu)性障礙和發(fā)展機(jī)遇使第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商獲得了獨(dú)特機(jī)遇。
業(yè)績(jī)展望
我們預(yù)計(jì)，今年第二季度的凈營(yíng)收介于690萬(wàn)至730萬(wàn)美元之間；去年同期為350萬(wàn)美元，今年第一季度為600萬(wàn)美元。今年第二季度的凈利潤(rùn)介于220萬(wàn)至250萬(wàn)美元之間；去年同期為5萬(wàn)美元，今年第一季度為150萬(wàn)美元。
股權(quán)結(jié)構(gòu)
個(gè)人股東：
董事Xinxiang Chen在IPO前持股11.9%，IPO后持股7.3%；
董事Philip Pearson在IPO前持股11.5%，IPO后持股7.1%；
董事John Small在IPO前持股11.5%，IPO后持股7.1%；
CEO、董事Frederick Sum在IPO前持股9.3%，IPO后持股5.7%；
董事長(zhǎng)Abraham Jou在IPO前持股7.4%，IPO后持股4.6%；
CFO、法律顧問(wèn)、董事Deborah Wang在IPO前持股4.4%，IPO后持股2.7%；
董事Max Fang在IPO前持股4.1%，IPO后持股2.5%；
董事David S.C. Wang在IPO前持股3.7%，IPO后持股2.2%。
機(jī)構(gòu)股東：
首都信息發(fā)展股份(香港)有限公司在IPO前持股11.9%，IPO后持股7.3%；
Peter Liu及其下屬公司在IPO前持股7.7%，IPO后持股4.7%。