『導讀』2007年，為了發(fā)展一種可匹敵中國電信114的業(yè)務，中移動推出了以“一按我?guī)湍睘橹C音的12580。負責運營的，是一家名為北京無限訊奇信息技術有限公司(下稱無限訊奇)的公司。
與中移動共享6億用戶資源，兼有通道費豁免及免費宣傳推廣等諸多便利，四年間打造出12580吸金器
財新《新世紀》記者 趙何娟 于寧 | 文
加入12580還不到一年半的李一男，與董事會的關系正在惡化。
在7月1日舉行的一次董事會上，12580的CEO李一男提出，因市場環(huán)境不好，要降低今年收入預期。此舉令投資者頗為不滿。在他們看來，12580現在的收入不僅有從中移動獲得的無線業(yè)務分成，也有商戶廣告，而且后者發(fā)展勢頭不錯，即使中移動調整SP政策，將分成模式改為支付勞務費形式，對整體收入影響也不會太大。
此前，李一男被卷入中移動腐敗案的謠言一度在網上盛傳。但財新《新世紀》記者從多位知情人士證實，涉入中移動案的并非李一男，而是12580的另兩名高管，其中董事長田濤于今年清明節(jié)期間被河北公安帶走調查，事涉工信部原電信管理局局長蘇金生案。蘇金生曾是中移動成立初期的籌備組組長，目前由河北公安立案調查。12580執(zhí)行副總王誠，則與中移動數據部的副總經理馬力關系密切。有消息人士稱，他當年加入鳳凰網和后來加入12580均得益于馬力的安排。目前，田濤已恢復自由，而王誠仍在協助調查。
在中移動的眾多SP中，12580地位相當特殊。2007年，為了發(fā)展一種可匹敵中國電信(微博)114的業(yè)務，中移動推出了以“一按我?guī)湍睘橹C音的12580。負責運營的，是一家名為北京無限訊奇信息技術有限公司(下稱無限訊奇)的公司。其特殊性在于，它不僅是為數不多的幾家與中移動數據部直接簽約的SP公司(其他大多通過卓望信息與中移動合作)，而且能免費共享中移動高達6億的用戶資源，甚至還有通道費豁免及免費廣告宣傳等諸多便利。這一切優(yōu)越條件，使得12580在短短四年間發(fā)展成一個年收入4億多元、凈利7000萬元的企業(yè)。
天之驕子
無限訊奇官方介紹稱，該公司是中國移動(微博)12580業(yè)務獨家合作伙伴，負責開發(fā)和建設中國移動12580業(yè)務核心系統(tǒng)、內容采編與發(fā)布、廣告銷售、用戶拓展與服務等運營工作。
無限訊奇的業(yè)務頗有特殊性。據無限訊奇的一位內部人士介紹，它獨立于卓望體系之外，所有業(yè)務協議全部都繞過卓望與中移動直接簽署(在2004年后，除地方基地外，SP大部分都與卓望簽約)。其次，作為獨家戰(zhàn)略合作伙伴，12580可通過中移動的渠道在全國提供服務或發(fā)送手機播報，卻無須為此支付通道費。
12580一年省下來多少通道費呢？所謂通道費，即發(fā)送彩信時占用中移動通道資源必須支付費用。通道費的收取標準一般為，服務用戶規(guī)模較大的按每戶0.5元收，關系特別好的可減至0.3元；發(fā)送量小的，則按每戶1元收取。
12580所提供的服務包括語音搜索、手機交通違章查詢、手機天氣預報查詢等。用戶為這些服務支付的費用，中移動與12580按50∶50分成。
據無限訊奇內部人士介紹，無限訊奇共包括四塊業(yè)務：作為主營業(yè)務的語音搜索；商旅服務，類似手機攜程訂酒店機票等；傳統(tǒng)SP業(yè)務(即無線業(yè)務)；媒體業(yè)務，即手機播報。從今年開始，無限訊奇已開始轉型重點做無線搜索，即通過短信、Wap等的搜索服務。
最初兩年，無限訊奇的收入主要來自與中移動的分成，后來來自商家的廣告費漸漲。即當用戶電話咨詢時，將用戶轉接到相關的商家，商家將為此給中移動支付廣告費。據接近無限訊奇的業(yè)內人士透露，現在，廣告費已占其總收入的一半左右。
此次涉案的王誠主要分管無線業(yè)務，即傳統(tǒng)SP業(yè)務那塊，前述手機交通違章查詢，手機天氣預報查詢等均在此列。中移動為了加強對省移動的考核，設置了KPI指標，將獎金與績效掛鉤。各省為了完成任務，有時會選擇將增值業(yè)務做大，12580因此而獲得很多免費宣傳與推廣，也因此增加了收入，當時分管無線業(yè)務的王誠負責與各省移動溝通。今年，中國移動已徹底砍掉了這一指標(詳見本刊2011年第2期“中移動李躍新政”)。
前述12580內部人士介紹說，原則上，12580可以共享中移動6.11億手機用戶數據，但目前12580只在北京、上海、廣州、江蘇、浙江、四川等六大省市提供服務，推送用戶數達數千萬。但類似12580生活播報幾乎沒有用戶主動訂閱，都是中移動給用戶綁定推送，但由此而來的廣告收入全部歸公司所有，無需與中移動分成。這部分去年的廣告營收在億元以上。
倚靠中移動的“免費資源”或“廉價資源”，12580能最大程度上開發(fā)和享用客戶資源價值，最終的受益人是12580的股東。
中移動規(guī)定，所有手機報業(yè)務都要通過卓望，但12580手機生活播報不在此列。生活播報的內容包括財經、時尚、汽車、健身等，主要由上海訊奇完成，經營比卓望更靈活，卓望不能獨立做廣告，但12580可以。
無限訊奇共有300多名員工。工商年檢顯示，公司在2007年、2008年均未盈利，虧損額超過2000萬元。至2009年收入約3.60億元，凈利5298萬元；2010年收入為4.47億元，凈利7010萬元。
城頭變換大王旗
北京無限訊奇信息技術有限公司成立于2006年9月，短短四年多時間股權頻繁變更。創(chuàng)始人包括田曉杉、張志浩、劉娟、懷千江、周韜、丁華鵬六人，注冊資金1000萬元。到2007年4月，周、丁二人從股東名單上消失，田曉杉、張志浩、劉娟、懷千江分別出資343萬元、323萬元、284萬元和50萬元，劉娟任法人代表，總經理為張志浩。其中田曉杉即為田濤之子。張志浩曾在騰訊任職。
2007年7月和2008年5月，上海開拓投資有限公司與上海誠貝投資咨詢有限公司又分別出資136.36萬和83.73萬元加入。董事會成員包括：田濤、孫麗、張志浩、黃鑫、許志明。
2008年8月再變?yōu)槭匠鲑Y：增加劉學敏、陳文江、梁建龍、蘇州極鋒投資顧問有限公司。劉學敏、陳文江、周樹華(蘇州極鋒)進入董事會。
之后的2009年3月，上海誠貝投資咨詢有限公司的股權又輾轉轉至北京天智勤睿投資顧問有限公司，懷千江的股份則轉給懷鐵成，劉學敏轉讓給梁田，上海開拓轉讓給虞學東。公司法人代表和總經理變成李一男。
據財新《新世紀》記者調查，上海誠貝投資咨詢有限公司及后來的北京天智勤睿均為田溯寧發(fā)起設立。另一股東陳文江則是鼎暉投資分管該項目投資的負責人，其股份是替鼎輝代持；周樹華則來自另一家風險投資基金北極光。[!--empirenews.page--]
多位知情人士還透露，華為與12580也有淵源。股東田曉杉是公司董事長田濤之子，從不參與公司實際運營。2008年出現的名叫孫麗的董事，曾是IT經理世界的記者，寫過不少華為的報道，后來做了一家小公司賣給了華為，賺了點錢，又拉華為一起投資了12580。田濤本人亦與華為總裁任正非有深交。
據前述12580內部人士透露，除李一男外，公司其他外聘高管都沒有股權激勵，在他看來，這也影響了公司的運營效率。
無限訊奇為全網SP，與中移動關于12580的協議今年底到期，大勢所趨，今年將從分成改成支撐費，但無限訊奇自己做的手機播報內容及廣告分成方式還將繼續(xù)。
無限訊奇的廣告代理業(yè)務主要由2006年11月成立的全資子公司北京無限訊奇新傳媒廣告有限公司負責。但手機生活播報的制作和經營方為上海訊奇無限傳媒有限公司，這家公司由無限訊奇和媒體廣告人江南春合資，其中無限訊奇控股66.6%。據財新《新世紀》記者了解，江南春旗下廣告公司也曾負責代理12580的廣告。