奧維咨詢（AVC）金曉鋒 梁筠筠
“十一、中秋”雙節(jié)將至，彩電廠商和渠道商紛紛蓄勢待發(fā)。從今年上半年彩電市場情況來看，受歐美市場購買力低迷、國內(nèi)市場不如預(yù)期、行業(yè)庫存升高、面板價(jià)格下降等因素的影響，致使國內(nèi)外彩電廠商及渠道商不得不押寶中國今年最后的旺季市場，價(jià)格戰(zhàn)則將成為這場戰(zhàn)爭中不可避免的競爭手段。
1、國慶降價(jià)網(wǎng)商先行，低價(jià)競爭初現(xiàn)端倪
距“國慶黃金周”尚有不到十天時(shí)間，但一些廠家已經(jīng)提前放出了產(chǎn)品低價(jià)為雙節(jié)銷售造勢，意在提前撬動(dòng)市場需求。奧維咨詢（AVC）研究顯示：網(wǎng)絡(luò)商城首先引領(lǐng)這股低價(jià)風(fēng)，如表1所示，康佳、長虹、TCL、創(chuàng)維、LG、索尼均在主要網(wǎng)絡(luò)商城投入了主要尺寸低價(jià)產(chǎn)品，部分尺寸價(jià)格較9月初促銷低價(jià)仍有超過10%的降幅。

2、降價(jià)趨勢符合預(yù)期，價(jià)格底牌國慶揭曉
九月初，奧維咨詢（AVC）發(fā)布的《十一市場預(yù)測報(bào)告》中預(yù)測“國慶黃金周”期間，主要尺寸彩電產(chǎn)品量銷低價(jià)將有不同程度的下降，其中LED背光液晶電視價(jià)格降幅最大，將主要尺寸產(chǎn)品價(jià)格降幅將達(dá)到15%左右，而CCFL背光液晶電視降幅基本在10%左右。

從上面兩張表的價(jià)格對(duì)比情況來看，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的部分尺寸LED背光液晶產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與預(yù)測價(jià)格接近，基本已達(dá)到了各尺寸產(chǎn)品的價(jià)格底線。而國慶市場的價(jià)格底牌則會(huì)出現(xiàn)在CCFL產(chǎn)品上，32”、40/42”、46/47”等重點(diǎn)尺寸的產(chǎn)品價(jià)格在國慶期間還將有100-200元的降幅。
從各品牌價(jià)格下降進(jìn)度來看，康佳、創(chuàng)維、LG、索尼等品牌都已經(jīng)推出了較低價(jià)格的產(chǎn)品，還有部分品牌未見降價(jià)的端倪，奧維咨詢（AVC）分析認(rèn)為，國慶促銷周市場將出現(xiàn)以下幾個(gè)特征：
1）市場超低價(jià)格將配合國慶促銷周大規(guī)模的促銷活動(dòng)展開，10月1日將是價(jià)格底牌最后亮出時(shí)機(jī)；
2）價(jià)格包裝部分品牌將以清理樣機(jī)為噱頭，帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售；
3）國慶當(dāng)周的限量超低價(jià)和量銷低價(jià)將雙重刺激國慶市場銷售。
以網(wǎng)絡(luò)購物為主要標(biāo)志的新興渠道的地位正不斷的在提升，但是以價(jià)格作為主要競爭手段的模式仍未改變，而價(jià)格競爭在未來一段時(shí)間內(nèi)必然還是國內(nèi)家電市場，特別是彩電市場的主要競爭手段。當(dāng)國外品牌攜產(chǎn)業(yè)鏈資源加入價(jià)格競爭的行列時(shí)，國內(nèi)家電企業(yè)如何應(yīng)對(duì)才是我們更需要去思索的問題。