富士康科技集團(tuán)董事長兼總裁郭臺銘(騰訊科技配圖)
在富士康國際（02038.HK）今年上半年的虧損面持續(xù)擴(kuò)大，以及臺式PC迅速被筆記本電腦所取代的大背景下，富士康科技集團(tuán)董事長兼總裁郭臺銘將集團(tuán)長期銷售增長目標(biāo)減半。
日前，郭臺銘在深圳接受海外媒體采訪時表示，雖然市場對蘋果iPhone與iPad的需求旺盛，但其代工訂單的增長也無法彌補(bǔ)電腦銷量減少所形成的落差?！斑^去我曾說，我們要實(shí)現(xiàn)每年增長30%，現(xiàn)在我們的基數(shù)實(shí)在太大了。因此如今我的目標(biāo)是每年至少增長15%。”郭臺銘說，究竟有多少企業(yè)擴(kuò)展到如此的規(guī)模后，仍能創(chuàng)造30%的增長率？15%的增長幅度也很大。
然而，對于郭臺銘和富士康科技集團(tuán)來說，未來的難題可能已經(jīng)不僅僅是如何持續(xù)獲得大客戶的訂單，而是不斷尋求新的客戶，并將其培養(yǎng)成新的大客戶。
提前預(yù)警
就在郭臺銘對媒體發(fā)言的前幾天，富士康科技集團(tuán)旗下子公司富士康國際剛剛發(fā)布了虧損1.44億美元的半年報(bào)，而這也是繼2008年下半年虧損2100萬美元、2009年上半年虧損1788萬美元后，第三個虧損的半年報(bào)，并且虧損面擴(kuò)大超過7倍。
這應(yīng)該成為郭臺銘判斷集團(tuán)未來增長速度可能下調(diào)至15%的重要依據(jù)。事實(shí)上，在未來一兩年內(nèi)，富士康科技集團(tuán)的增長速度可能仍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過15%。
因?yàn)?，富士康科技集團(tuán)旗下鴻海精密（2317.TW）在8月12日公布的7月非合并單月收入達(dá)到1961.66億元新臺幣（約61.6億美元），同比增長53.06%，而前7月非合并收入累計(jì)達(dá)11254.75億元新臺幣（約353.4億美元），同比增長56.26%。
鴻海精密的2010年上半年財(cái)報(bào)也顯示，上半年合并收入11983.58億新臺幣（約374億美元），同比增長47.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤347.4億新臺幣（約10.83億美元），同比增長22%。
“富士康國際的業(yè)務(wù)只是集團(tuán)手機(jī)事業(yè)群的一部分，iPhone與iPad代工業(yè)務(wù)并不在內(nèi)?！币晃皇煜じ皇靠悼萍技瘓F(tuán)的業(yè)內(nèi)人士指出，郭臺銘之所以下調(diào)集團(tuán)長期增長目標(biāo)，是因?yàn)樵鴦?chuàng)造富士康科技集團(tuán)增長神話的電腦和手機(jī)兩大業(yè)務(wù)，目前不僅喪失了昔日的增長動力，甚至可能已出現(xiàn)負(fù)增長。
該業(yè)內(nèi)人士指出，惠普和戴爾的臺式PC訂單打造了富士康全球代工巨頭的基礎(chǔ)，隨后諾基亞和摩托羅拉的手機(jī)訂單又成就富士康國際的增長神話?，F(xiàn)如今，諾基亞和摩托羅拉的全球手機(jī)市場份額不斷被中國山寨手機(jī)蠶食，而高端產(chǎn)品又受到蘋果iPhone沖擊。
此外，近兩年臺式PC的市場不斷被筆記本電腦所取代，雖然富士康科技集團(tuán)的筆記本電腦出貨量可能從去年的500萬臺，增至今年的1500萬臺，但也不可避免地遭遇臺灣地區(qū)的廣達(dá)和仁寶兩大筆記本電腦代工巨頭的阻擊，“未來成長空間有限?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。
所以，郭臺銘在面對海外媒體采訪時也坦言，蘋果訂單的增長，無法彌補(bǔ)電腦銷售量減少所形成的落差。
新客戶難題
“雖然公司兩年前就開始布局智能手機(jī)，但除了蘋果外，其他廠家智能手機(jī)訂單并沒有實(shí)質(zhì)性的突破?！备皇靠悼萍技瘓F(tuán)一位手機(jī)工程師昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，雖然近期摩托羅拉的Android手機(jī)銷量增長很快，但訂單并未下放到富士康國際。
一位國際品牌手機(jī)廠家中層表示，智能手機(jī)最講究用戶體驗(yàn)，所以國際手機(jī)品牌一般都不會將智能手機(jī)訂單，交給沒有市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的ODM廠家代工。
或許，郭臺銘在兩年前可能就意識到這一問題。為了尋找新的大客戶，郭臺銘還親自出馬，包括會見華為總裁任正非等。去年年中，郭臺銘在集團(tuán)公司一次內(nèi)部會議上透露，公司與華為已經(jīng)就交換機(jī)、數(shù)據(jù)通信等相關(guān)設(shè)備的設(shè)計(jì)制造展開了初步的合作。會中，郭臺銘還公開表露了轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸本土市場，并爭奪更多像華為這樣逆勢增長的“大客戶”的決心，“華為要戰(zhàn)勝思科，必須要與富士康合作?！惫_銘以此來激勵因業(yè)績低迷而受挫的員工。
然而，富士康還需要面對一個正快速發(fā)展的競爭對手比亞迪，并且其搶奪新客戶的速度比富士康更快。今年上半年，比亞迪電子（00285.HK）因?yàn)楂@得中興和華為3G手機(jī)訂單，繼續(xù)保持其快速增長的神話：上半年收入74.68億元，同比增長了96.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.62億元，同比增長58.18%。而對富士康來說更緊迫的是，比亞迪手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模與富士康國際之間的差距，已從2008年的5倍以上，縮小到上半年的2倍多。
因此，富士康國際董事長兼行政總裁陳偉良在財(cái)報(bào)記者會上也無奈地表示，富士康國際接下來的重點(diǎn)工作將是實(shí)行成本控制、資源整合及新客戶的業(yè)務(wù)開展。
顯然，僅僅依靠低價的代工業(yè)務(wù)已很難吸引到更多的新客戶，所以，富士康從去年初開始打造B2C網(wǎng)站“飛虎樂購”，希望借“代工、研發(fā)銷售渠道”的組合拳博得更多客戶青睞。8月1日，“飛虎樂購”正式對外上線，主營3C類產(chǎn)品，而諾基亞、Sony、戴爾、摩托羅拉和蘋果等消費(fèi)電子產(chǎn)品也很自然成為其主推產(chǎn)品。
但如果這一招仍然不奏效，郭臺銘還有后招。
郭臺銘表示，公司認(rèn)為汽車零部件和節(jié)能型LED燈具等電子與新能源產(chǎn)品具有新的增長潛能。高工LED CEO張小飛曾透露，富士康集團(tuán)在LED照明的動作很大，正在借其在全國各地的生產(chǎn)基地，以及良好的地方政府關(guān)系，獲得LED照明的訂單。