7月11日，長虹-圣象企業(yè)對外宣布長虹-圣象特惠家居節(jié)正式啟動，7月24日-8月29日，開展為期近40天的聯(lián)合特惠活動，期間凡購買圣象地板60平方米即可免費得到長虹32寸液晶電視機。對于圣象、長虹而言目的只有一個，擴大市場份額，手段則是拿出真金白銀來跟市場干！特惠活動首日開閘即送出萬臺長虹液晶電視，長虹首批15萬臺產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往全國各地。
長虹-圣象的這次跨界特惠讓家居建材市場和家電市場始料未及，來自消費者的熱捧以及強兩個行業(yè)內(nèi)部強烈的反應都使這個夏天里新創(chuàng)生出來的商業(yè)模式得到前所未有的關(guān)注。
跨界聯(lián)盟其實并不稀罕，聯(lián)盟的企業(yè)之間共同宣傳是聯(lián)盟的主旨而讓利的部分往往是各自企業(yè)內(nèi)部的事情對市場的反響不大，而這一次兩家行業(yè)龍頭企業(yè)拿出真金白銀來干才是市場行業(yè)激蕩的原因。
這次的消費者確實得到了相當程度的特惠，而特惠的商品則就是圣象主力銷售系列和長虹的32寸液晶電視2類價格透明度極高的產(chǎn)品。消費者在2類產(chǎn)品上的綜合利益按照當前市場價計算是3199元。60平方米是裝修鋪地面積的平均值，在活動期間消費此前一直明碼標價圣象地板的消費者可以額外得到一臺電視機，猶如天上掉下來了餡餅欣喜萬分。
長虹-圣象緣何跨界特惠？在商言商，兩個行業(yè)大鱷攜手出擊肯定會有目的而第一個想到的就是“淡”。金九銀十之前本來就是家電電視以及建材家居產(chǎn)品銷售的淡季，而今年4月份國家宏觀調(diào)控以來的各項舉措也使靠房地產(chǎn)行業(yè)吃飯的下游建材家居行業(yè)感覺到寒意，是本來淡季里的市場顯得更淡。而長虹新家液晶電視普及策略的主要目標也是新裝修商品房，兩個企業(yè)同樣的市場預期“淡”是促成跨界聯(lián)合的導火線。圣象集團有關(guān)人員介紹說在旺季來臨之前搶得市場本身是推動這次活動的初衷，他們要不惜代價拿下30%的市場份額，大部分要搶當期的訂單，因此這次活動要求必須“付足全款當場提貨”才能享受。另一個原因是2家企業(yè)都有全國最大的產(chǎn)能，這對于雙方而言即是競爭力而在如此淡的銷售季節(jié)里也可以認為是一種壓力。淡季里滿負荷生產(chǎn)定制產(chǎn)品攤薄了設備折舊和固定成本為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的財務效益增加了“邊際貢獻”。此舉無論是對圣象新增的2000萬平方米生產(chǎn)線新產(chǎn)能找市場也為長虹專場液晶電視制造市場平添巨大商機。長虹電視規(guī)模成本效益以及去除中間環(huán)節(jié)經(jīng)營使產(chǎn)品贏得了30%的市場價格優(yōu)勢而圣象則也動用市場準備金，雙方一起啟動終端向市場聯(lián)合進發(fā)。
這場特惠，無論如何爭論，毫無疑問消費者是最終，最大的受益者。但今天由長虹-圣象引發(fā)的這場消費特惠對所有消費者和市場而言卻似乎像是天上掉下來的餡餅，后面的長虹和圣象還會不會再來？市場上這樣的商業(yè)運行模式是否還能繼續(xù)被復制？已經(jīng)有行業(yè)發(fā)出了指責聲，再問這樣的商業(yè)模式對家電企業(yè)而言是不是犧牲了銷售渠道的份額為代價？更有來自2個行業(yè)的企業(yè)對這種新模式可能帶來的市場后果擔心。長虹集團有關(guān)人士說，新的模式的基礎(chǔ)是一種強強聯(lián)合，是以給予消費者更大的利益為出發(fā)點，他們認為基于這兩點是沒錯的，他們也并不掩飾雙方合作是要獲得更大市場份額的愿望。長虹認為，市場競爭無處不在也不僅僅只發(fā)生在自己所在的行業(yè)中，這次特惠計劃的設計是根據(jù)2個企業(yè)相同的市場地位、規(guī)模和財力而來的。他們認為市場競爭必須打破格局，今天特惠行動給予消費者的絕不可能是曇花一現(xiàn)的天上餡餅。
嘗到甜頭的長虹、圣象還要繼續(xù)在跨界合作中繼續(xù)尋找市場，尋找機會而最終受益的仍然會是消費者！據(jù)悉，特惠家居節(jié)活動之后，緊接著就是長虹3D歐寶麗震撼出擊、LED全面普及風暴，六折團購等活動，為給消費者帶來更多實惠，長虹新推出一系列新品，超薄超大的63寸3D歐寶麗、時尚超薄3D網(wǎng)樂LED850、抹殺LCD與LED價格界限的高性價比網(wǎng)樂LED839等等，在充分考慮到消費者心里價格的同時，也給消費者帶來更多選擇空間。