在絕望中尋找希望，人生終將輝煌。“中國3G概念第一股”展訊，作為依然在TD產業(yè)鏈上堅守的企業(yè)，多年的持續(xù)投入，一次一次燃起希望卻又破滅。2009，曙光乍現；2010，格局逐漸明朗；未來，仍舊是負重前行。選擇了這條路，注定崎嶇。

2010年7月22日，展訊通信(納斯達克：SPRD)的股價報收于8.84美元，當日上漲1.49%。

此前，展訊公布了2010年一季度財報：實現銷售收入5211.3萬美元，同比增長534%，環(huán)比增長23%；凈利潤658.6萬美元，環(huán)比則增長360%，而去年同期為凈虧損830萬美元。財報發(fā)布當日，展訊的股票收盤價為8.18美元。盡管在IC行業(yè)整體回暖的背景下，這個漲幅算不上驚人。不過，如果將目光進一步回溯的話，可以發(fā)現，一年前這個數字曾連續(xù)數月在1美元上下徘徊。2008年11月17日，這個數字甚至跌至0.67美元。從上市當日股價16.25美元到0.67美元，再到8.84美元，三個坐標點勾勒出了展訊三年來的戲劇性軌跡。

上市魔咒

2007年6月27日，展訊以“中國第一只3G概念股”的身份登陸納斯達克，IPO首日股價沖高至15.95美元，當日市值19.8億美元，成為中國第一個上市的芯片平臺公司和市值最大的設計企業(yè)，一夜間，展訊成了家喻戶曉的業(yè)界明星。

但之后，一系列的問題卻接踵而至，來自外界的質疑、公司創(chuàng)始人離職、產品戰(zhàn)略調整等負面消息纏繞著這家號稱“中國3G第一股”的公司。更為糟糕的是，展訊在資本市場上的表現也非常慘淡，股價一路下挫至歷史低位0.70美元(2009年2月)。彼時的風光顯然已不再屬于展訊，這個曾經擁有超豪華歸國創(chuàng)業(yè)團隊的公司在上市之后，卻因內部管理問題，深深地陷入了矛盾纏繞中：公司對“大戰(zhàn)略”和“大布局”津津樂道，但實際發(fā)生的產品質量問題頻頻發(fā)生卻得不到應有的重視，會議討論的決定，只是成了紙上談兵，一切戰(zhàn)略和計劃皆變成空談，由于產品質量及產品定位的嚴重問題，大量客戶迅速被競爭對手蠶食而去。

展訊一客戶老總對《中國經營報》記者講，那時的展訊喜歡對客戶發(fā)號施令，但對客戶的需求及問題視而不見，當時展訊的2G芯片產品質量一直不穩(wěn)定，客戶意見反映很多，可沒有一個研發(fā)部門有具體行動來解決，客戶只得失望而歸。伴隨著展訊在2G市場的連連失誤，當時作為公司董事長兼CEO的武平在情急之下，頻頻做出戰(zhàn)略及組織調整，可是由于展訊已處于長期內耗及內斗，執(zhí)行力低下，依然無法挽回頹勢。

2009年2月，武平辭去CEO職位，由時任展訊總裁的李力游升任為總裁兼CEO，而前任CEO兼董事長武平改任公司董事長。

填補黑洞

2009年2月接任總裁兼CEO一職的李力游，面臨著巨大的黑洞：從產品到市場到公司管理，無一不頑疾纏身，股價跌入谷底，所有GSM市場客戶近乎全部流失殆盡，公司連連虧損，而展訊的競爭對手臺灣聯發(fā)科卻緊緊抓住了展訊的失誤，其GSM市場份額從30%上升至80%，搖身一變成為行業(yè)老大。面對這斷垣殘壁的慘淡局面，該如何整治？

其中最致命的是產品質量問題。展訊的一些產品在上市很長時間之后，仍然穩(wěn)定性不高，這導致很多下游廠商選擇改換平臺。

而在管理上，之前的展訊內耗嚴重執(zhí)行力低?！吧鲜泻笳褂崈群暮車乐兀恍└邔宇I導視而不見，知而不行，行而不達，并且依靠主觀意愿而不是機制主導著公司運行，這造成了管理中很大的黑洞”，一位前展訊員工對記者說。

“從研發(fā)部門各個團隊中挑選技術骨干人員，組成產品質量攻關小組，針對各類長期遺留的產品質量問題，采用責任到人的獎懲制度，必須在限定時間內解決”，李力游上任后立即狠抓質量關口。攻關小組通過產品質量回溯分析，客戶反饋問題回溯，發(fā)現開發(fā)過程中的問題，確定改進措施并跟蹤落實，加強閉環(huán)管理等，通過一系列質量提升項目，產品形象得到改善，客戶逐步重新回歸了展訊平臺。

2008年間大批的公司創(chuàng)始人和VP(VicePresident)離職，使得原本脆弱的管理體系更是不堪一擊。在李力游上任之后，他實行精兵簡政的策略：只開有用有結果的會，只做有用有結果的事，把所有的VP下發(fā)到基層團隊；啟用崗位問責制，建立以結果為導向的工作考評制度，部門360度協作系統考核體系，把協作程度作為員工發(fā)展的一個新手段，同時規(guī)范企業(yè)運作流程，明確環(huán)節(jié)責任，杜絕內耗產生。

為了讓產品被市場及客戶接受和認可，產品定位及策略顯得尤為重要。2008年，展訊推出首創(chuàng)的全球“單芯片雙卡雙待”技術，卻由于沒有找準產品市場定位，喪失了市場先機。

李力游強迫全員面見客戶。據一位做展訊平臺的客戶老總回憶到，李力游經常拜訪那些由于做展訊產品而虧了錢的客戶，聽取客戶的問題及建議，大到幾百人、小到幾十人的手機公司老板都成為他的座上賓。一位小客戶曾經感慨到，由于公司規(guī)模小，以前別說展訊CEO了，就連展訊的銷售副總裁都從未到過他的公司。2009年展訊推出了一款性價比高的2G芯片6600L，這款產品的性能被業(yè)界認為優(yōu)于競爭對手聯發(fā)科的主打產品6225，但成本卻遠低于6225。展訊果斷地抓住機會，用這款“能掙錢的產品”重新拾獲客戶的支持。記者了解到，目前聞泰、天宇朗通等公司采購展訊芯片數量均超過了每月百萬片，并且展訊也成功打入了三星、摩托羅拉等國際手機品牌，成為其芯片供應商。

2009年12月，在中國移動定制的3G手機平臺OPhone上，采用展訊芯片的全球首款OPhone手機“聯想O1”上市，同時展訊在TD無線固定電話摘得70%的市場份額。同年，展訊獲得了多個國家重大科技專項，核高基國家重大專項、新一代寬帶無線移動通信網等國家項目。展訊的股價亦隨之翻了8倍。

TD產業(yè)的堅守者們

根據中國移動最新公布的數據，截至2010年6月底，中國移動用戶總數已達到5.54億戶；在網TD用戶突破千萬，總數達到1046.1萬戶；3G用戶滲透率為1.9%。6月TD用戶新增114.1萬戶，增量首次超過百萬戶。

在被稱為3G元年的2009年，截至年底TD的用戶數為551萬。2010年半年的增量達到2009年全年的總量，增長速度是其2倍。

實際上，各家TD芯片廠商所占的市場份額并沒有一個公開或者官方認定的準確說法。TD-SCDMA產業(yè)聯盟市場部總監(jiān)逯宇曾經在一次論壇上透露，2009年全年TD芯片整體出貨量超過了1300萬片，聯芯科技總裁孫玉望此前在接受媒體采訪時稱2010年TD終端芯片出貨量將達到3500萬片。[!--empirenews.page--]

這對于在TD產業(yè)苦熬數年的芯片廠商來說，僅僅是曙光乍泄。而當初的展訊、凱明、T3G、大唐移動、ADI、重郵信科六家組成的TD芯片廠商格局早已物是人非，或不幸成為先烈倒在黎明前夕、或被收購，或公司仍在但換了江山。

堅守者，人在江湖漂

展訊、大唐移動、重郵信科和T3G是最艱辛的一批堅守者。

在市場化的TD芯片廠商中，展訊是最早成功上市，并且一直靠資本的力量堅持至今的唯一一家。經歷了長達6年左右的低迷和每年上億元的投入，終于隨著3G元年的到來開始復蘇，并且在TD無線固話市場占有高達70%的市場份額。

大唐移動和重郵信科的身份較為特殊。兩家都是國資背景，并且最早參與了TD標準的制定，在政府資金支持下，持續(xù)對TD投入研發(fā)。2002年2月，大唐移動為TD而生，一直沒有改變投入大、產出極少的艱難局面。2008年6月大唐剝離上海大唐移動，與大唐微電子成立聯芯科技。在2009年TD終端芯片出貨量達到570萬片，聯芯科技總裁孫玉望預計2010年出貨量將達到1600萬片。

從各自公布的數據粗略統計，展訊、聯芯和聯發(fā)科組成了TD芯片廠商的第一梯隊。重郵信科2000年成立至今，在一次次資金困局中轉危為安，是因為其最不市場化的經營體制——毫無外資背景，由重慶郵電大學絕對控股。不過，在2008年11月獲得重慶市科技風險投資有限公司、重慶渝富資產經營管理有限公司的注資后，重郵信科開始進行市場化改造。根據記者最新獲得的信息，這個過程并不順利，正在艱難博弈之中。雖然，政府支持重郵信科渡過了最初的艱難時期，卻難免因為最晚市場化而在產業(yè)化到來之時錯失良機。

經歷最為戲劇性的是T3G，從瀕臨死境，到絕處逢生。2002年3月，由大唐移動牽頭，T3G和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯合研發(fā)中心，2003年1月，三星加盟，2005年，摩托羅拉加入。同樣是因為產業(yè)化遲遲沒有到來，并且避免左右互搏，大唐移動在2008年6月16日將所持T3G股份掛牌出售。2009年，T3G被ST-Ericsson收為全資子公司，解決了股東投資問題后的T3G，出貨量已經逼近MTK與聯芯科技的組合。