本報(bào)記者許意強(qiáng)

“一直都說(shuō)市場(chǎng)洗牌要開始了，卻沒(méi)想到會(huì)是在今年。從春節(jié)之后，到目前整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)銷售出現(xiàn)了群體性下滑，除了少數(shù)大企業(yè)持平或略有增長(zhǎng)外，一大批中小企業(yè)已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。真沒(méi)有想到，市場(chǎng)從去年的高漲到今年的低迷，只是一轉(zhuǎn)眼的功夫。”5月24日，一位太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者倒出了壓抑在心頭多日的“苦水”。

早在今年1月份，許多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人均對(duì)今年的市場(chǎng)走勢(shì)給予了“看漲”的表態(tài)，一些企業(yè)甚至提出了產(chǎn)銷勁增1倍多的目標(biāo)。隨著春節(jié)前，“家電下鄉(xiāng)”公布新一輪的中標(biāo)企業(yè)名單，新增79家企業(yè)，加上首輪中標(biāo)的92家企業(yè)，一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁農(nóng)村市場(chǎng)，拉開了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)新一輪擴(kuò)張的大幕。

內(nèi)憂外患增長(zhǎng)乏力

好景不長(zhǎng)。春節(jié)過(guò)后，傳統(tǒng)的太陽(yáng)能市場(chǎng)銷售旺季啟動(dòng)，眾多企業(yè)都計(jì)劃在2010年市場(chǎng)中謀求“最大一塊蛋糕”。但由于春節(jié)以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了較為惡劣的極端性天氣，農(nóng)村市場(chǎng)的需求大幅萎縮。同時(shí)，由于近200家中標(biāo)企業(yè)、近千家非中標(biāo)企業(yè)都鉚足了勁深挖農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕，“內(nèi)憂外患”下整個(gè)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)了“持續(xù)萎靡”。

嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能市場(chǎng)部部長(zhǎng)韓強(qiáng)私下透露，近幾個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)營(yíng)銷陷入了兩難的尷尬境地，投入了大量的城鄉(xiāng)促銷、大規(guī)模的產(chǎn)品價(jià)格促銷，但企業(yè)的市場(chǎng)銷售并未達(dá)到預(yù)期效果。農(nóng)村的促銷活動(dòng)每場(chǎng)投入都在數(shù)千元，做達(dá)不到效果，不做又沒(méi)法銷售。

“不做活動(dòng)是等死，做活動(dòng)則是找死，但與其等死，不如找死，說(shuō)不定能找到新的出路?！苯K太陽(yáng)寶新能源公司營(yíng)銷總監(jiān)張勝利對(duì)旗下的眾多經(jīng)銷商發(fā)出了上述倡議，他每個(gè)月中有20多天都在市場(chǎng)一線，協(xié)助經(jīng)銷商一起做農(nóng)村推廣活動(dòng)。

不過(guò)，與一些大企業(yè)仍可以進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，推出一系列促銷活動(dòng)和低價(jià)產(chǎn)品不同，許多中小企業(yè)由于資源有限，很難在市場(chǎng)投入。一家江蘇太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬，自中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”以來(lái)，為了開拓農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的總體凈費(fèi)用投入已經(jīng)超過(guò)了180萬(wàn)元，但來(lái)自農(nóng)村的招商業(yè)績(jī)總額只有30多萬(wàn)元，如果繼續(xù)這樣只投入無(wú)回報(bào)，只有死路一條。

而《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者通過(guò)與企業(yè)的溝通、經(jīng)銷商的調(diào)查后了解到，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了多家中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”的太陽(yáng)能企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)的情況，未來(lái)這些企業(yè)是否還會(huì)正常運(yùn)營(yíng)，還很難判斷。而眾多企業(yè)在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》采訪時(shí)則表示，行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局，今年對(duì)于許多企業(yè)的機(jī)會(huì)只剩下“十一”黃金周前后。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年以來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)數(shù)量不會(huì)超過(guò)5家，與去年能實(shí)現(xiàn)持平的企業(yè)不超過(guò)10家，其它企業(yè)均出現(xiàn)了10%—50%不同幅度的下滑。近30%的企業(yè)已停產(chǎn)數(shù)月，主要集中在浙江、江蘇、山東等太陽(yáng)能熱水器制造大省，其中以浙江嘉興地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)停工數(shù)量最多。

企業(yè)尋找未來(lái)增長(zhǎng)出路

自2005年以來(lái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)都保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這主要得益于農(nóng)村市場(chǎng)的需求井噴，短期內(nèi)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)一大批太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)資深觀察家冷躍進(jìn)告訴記者，從某種程度上來(lái)看，許多太陽(yáng)能企業(yè)的這種增長(zhǎng)，并不是來(lái)自于企業(yè)自身對(duì)于市場(chǎng)和需求的拉力，而是受到了市場(chǎng)的剛性需求拉動(dòng)。

不過(guò)，最近兩年以來(lái)，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入了一個(gè)新的盤整階段，市場(chǎng)會(huì)有反復(fù)和調(diào)整，雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng)，但增速已大幅放慢。不過(guò)，進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻在成倍增加。

業(yè)內(nèi)分析人士孫雷認(rèn)為，這幾年農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的蛋糕是穩(wěn)定的，但“吃蛋糕的人”增加了許多，這自然會(huì)出現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”法則，一批企業(yè)要通過(guò)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)力，占據(jù)較為穩(wěn)定的蛋糕份額，而更多的企業(yè)則要面臨著被淘汰出局的尷尬。

冷躍進(jìn)認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)的下滑并不可怕，相反，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)出了一個(gè)警告：市場(chǎng)不會(huì)一直順風(fēng)順?biāo)髽I(yè)必須要找到抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合實(shí)力。這對(duì)于國(guó)內(nèi)大企業(yè)也將是“因禍得福”，間接推動(dòng)行業(yè)門檻提升，帶動(dòng)行業(yè)的品牌集中度加速上揚(yáng)。

記者注意到，雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)都宣稱要實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村、城市、海外”三條腿走路的戰(zhàn)略布局。不過(guò)，近90%以上的企業(yè)仍以農(nóng)村市場(chǎng)為導(dǎo)向，而城市與海外市場(chǎng)的份額僅占到國(guó)內(nèi)企業(yè)整體銷售的20%以內(nèi)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在城市市場(chǎng)中根本沒(méi)有找到有效的增長(zhǎng)方式，而以桑普、貝德萊特為代表的海外為主導(dǎo)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則發(fā)展不順利。

冷躍進(jìn)認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)而言，建立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求下滑的最有效途徑，則是要盡快建立起多條腿走路的立體化戰(zhàn)略布局。同時(shí)，還要在企業(yè)內(nèi)部建立起以品牌或產(chǎn)品為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)生性增長(zhǎng)。

相關(guān)鏈接：同濟(jì)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型獲肯定

【本報(bào)北京訊】5月26日，國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)趙玉文，中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)熱利用委員會(huì)主任鄭瑞澄等一行5位專家學(xué)者，來(lái)到嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司的全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行了考察，同濟(jì)陽(yáng)光公司總經(jīng)理管金國(guó)介紹了現(xiàn)代化流水線和先進(jìn)生產(chǎn)工藝的情況。

管金國(guó)表示，作為浙江省太陽(yáng)能熱利用行業(yè)第一家引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的企業(yè)，同濟(jì)陽(yáng)光將通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)模化擴(kuò)張、品牌化塑造等手段，全面帶動(dòng)浙江省太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也將以同濟(jì)陽(yáng)光為平臺(tái)，在全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上展示浙江企業(yè)的制造水平和創(chuàng)新實(shí)力。

石定寰對(duì)同濟(jì)陽(yáng)光近年來(lái)在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)域的發(fā)展成績(jī)表示肯定，他希望同濟(jì)陽(yáng)光公司能抓住國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的政策機(jī)遇，通過(guò)在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造等方面的不斷努力，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。鄭瑞澄則希望同濟(jì)陽(yáng)光抓住目前國(guó)內(nèi)熱水器產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，通過(guò)加大生產(chǎn)制造裝備的升級(jí)改造，為農(nóng)村兄弟送去“安全可靠”的太陽(yáng)能熱水器。

據(jù)公司營(yíng)銷總經(jīng)理王長(zhǎng)青介紹，今年以來(lái)在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)整體出現(xiàn)增長(zhǎng)放慢、成熟市場(chǎng)需求飽和的大背景下，同濟(jì)陽(yáng)光通過(guò)加大對(duì)終端市場(chǎng)的投入力度，特別是充分利用“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)品牌等優(yōu)勢(shì)資源，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。[!--empirenews.page--]

據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，同濟(jì)陽(yáng)光雖然起步晚，但發(fā)展迅速，通過(guò)“先有市場(chǎng)后有工廠”的獨(dú)特操作思路，迅速把握了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的第一輪發(fā)展契機(jī)，成功躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)行列。特別是在品牌塑造中，同濟(jì)陽(yáng)光率先在行業(yè)內(nèi)部提出了“安全太陽(yáng)能第一品牌”的差異化定位，通過(guò)突出太陽(yáng)能產(chǎn)品的品質(zhì)與安全性能，把握了農(nóng)村消費(fèi)者的心理，推動(dòng)了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)力提升。

王長(zhǎng)青表示，近年來(lái)，同濟(jì)陽(yáng)光通過(guò)立足市場(chǎng)，堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商等多個(gè)市場(chǎng)支撐點(diǎn)的共同開發(fā)、同步提升，為企業(yè)在市場(chǎng)銷售規(guī)模上的提升積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，再配合清晰地市場(chǎng)操作思路和穩(wěn)定的發(fā)展策略，讓經(jīng)銷商和員工都成為同濟(jì)陽(yáng)光發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

“以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為標(biāo)志，將拉動(dòng)同濟(jì)陽(yáng)光在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)?；瘮U(kuò)張的新序幕，以2010年為起點(diǎn)，將全面拉開同濟(jì)陽(yáng)光在下一個(gè)十年的突破自我、躋身行業(yè)領(lǐng)軍品牌行列的戰(zhàn)略步伐。”管金國(guó)如是說(shuō)。(董莉)