隨著中國移動高調(diào)宣布進入國內(nèi)電子書市場，電子書市場的競爭已趨于白熱化。而國內(nèi)老大漢王科技(002363.SZ)此時卻將競爭的焦點鎖定在了內(nèi)容上，著力打造其內(nèi)容平臺——漢王書城。尤其值得注意的是，對內(nèi)容提供商，漢王提出“二八分成”，自己僅拿二成。這一政策，相比中國移動此前提出的六四分成，得到了內(nèi)容商的極力追捧。

漢王意在薄利多銷

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)銷量第一，全球銷量第二。”漢王科技董事長劉迎建5月10日對《華夏時報》在內(nèi)的媒體透露。

當(dāng)天，該公司與中國文字著作權(quán)協(xié)會共同主辦了“書·報刊數(shù)字化發(fā)展高峰論壇”，在這個論壇上，劉迎建進一步稱：“從已經(jīng)公開的數(shù)據(jù)上看，我們?nèi)ツ甑娜蚱放剖袌稣加新蕿?.4%。而今年第一季度已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，我們已占了16.8%，份額大幅度提高，已經(jīng)排到全球第二?！?BR>
不過雖則如此，但目前電子書市場的競爭卻日漸白熱化。

當(dāng)天新聞出版總署科技司司長張毅君介紹：“目前全球大約有80多家企業(yè)正在生產(chǎn)或計劃開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器，其中我國大陸地區(qū)有41家，港臺地區(qū)3家，國外有36家。國內(nèi)41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，作為傳統(tǒng)出版單位的中國出版集團和上海世紀(jì)出版集團也推出了富有自身特色的產(chǎn)品，目前電紙書市場正呈現(xiàn)著風(fēng)煙四起的態(tài)勢?！?BR>
張毅君同時透露，為了引導(dǎo)這一新興產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，新聞出版總署將實施準(zhǔn)入制度，盡快制定預(yù)裝數(shù)字內(nèi)容的電子閱讀器生產(chǎn)和提供數(shù)字內(nèi)容下載服務(wù)平臺的準(zhǔn)入機制，依法對數(shù)字內(nèi)容的傳播出版實施有效管理。

“電紙書是終端，內(nèi)容是重點!”對于當(dāng)前的競爭，劉迎建如此斷言。也正是基于此，漢王在繼續(xù)擴張其電子書閱讀終端的生產(chǎn)、銷售時，將競爭焦點放在了其“漢王書城”的打造上。

2008年9月，漢王電紙書的問世，其書城也隨之上線，其最初的目標(biāo)相當(dāng)于一個“網(wǎng)上新華書店”，為其電紙書終端提供內(nèi)容服務(wù)。有漢王內(nèi)部員工透露，漢王書城目前的圖書品種已經(jīng)超過了2萬種，并且還在以每月5000種的速度遞增。而劉迎建透露：“我們的目標(biāo)是9月份爭取把網(wǎng)上的圖書品種增加到10萬冊，今年年底爭取量更大，目標(biāo)是20萬冊?！?BR>
劉迎建表示：“書城上下載的內(nèi)容按照漢王收到的錢進行二八分賬，漢王只拿二，而版權(quán)所有者拿八?！彼瑫r明確，漢王內(nèi)容不做，就是做終端，以及為終端提供內(nèi)容的平臺?！斑@樣的話大家就能和平共處，不存在競爭關(guān)系了，就是合作關(guān)系，這是我們的商業(yè)模式?！?BR>
劉迎建還透露，為了充實漢王書城內(nèi)容，該公司還將書城擴張至報、刊等領(lǐng)域。“當(dāng)前漢王電紙書已經(jīng)有25家全國性報紙簽約，地方報紙30家、雜志125種?！?BR>
中移動受挑戰(zhàn)

市場普遍觀點認(rèn)為，“漢王書城”直接對中國移動此前剛剛推出的“手機閱讀基地”構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。

就在5月5日，中國移動高調(diào)宣布大舉進軍電子書市場，同時介紹其在浙江建立的內(nèi)容平臺——“手機閱讀基地”。中國移動當(dāng)時稱，其浙江的平臺已經(jīng)有6萬冊的圖書入庫了，二級分類16種，三級分類34種，同時還有雜志、漫畫及其他的內(nèi)容，覆蓋行業(yè)綜合榜單的前200名的40%。值得注意的是，中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書表示，中國移動將與內(nèi)容提供商六四分成，即中國移動收取收入的六成，內(nèi)容提供商為四成。

中信出版社新媒體事業(yè)部總經(jīng)理黃锫堅5月10日表示：“我們覺得漢王對于傳統(tǒng)出版社和內(nèi)容供應(yīng)商其實有更好的待遇，因為我們的定價可以更靈活，漢王書城上我們出版商可以在漢王的建議范圍內(nèi)自主定價。另外分成是二八，我們能夠拿到八，在中國移動手機閱讀基地，內(nèi)容提供商獲得的份額其實很少，只有四。我們現(xiàn)在已經(jīng)在漢王發(fā)布的電紙書里面內(nèi)置我們四本書，而且已經(jīng)簽訂了數(shù)百本的合作協(xié)議，還會陸續(xù)上傳更多新書?！?BR>
萬榕書業(yè)總經(jīng)理路金波也在同天表達對中國移動的不滿：“在和中移動的合作中，中移動要拿到所得的60%，這是非常不合理的，這是壟斷產(chǎn)生的結(jié)果?！?BR>
“事實上最后我們只能拿到20%，因為我們還要和作者再分。甚至一個用戶兩塊錢就可以包月隨意閱讀，最后折算下來一本書就幾毛錢，作者再拿20%，就幾分錢，這是對于知識的尊重嗎?所以我非常支持漢王的二八分成模式，自己拿的少。再有一個是出版商自己定價。如果是在這樣的分配模式和這樣的定價機制上的時候，整個行業(yè)我們就會進入良性循環(huán)，因為賣一本電紙書和紙書的所得是一樣的?！甭方鸩ㄟM一步稱。

顯然，內(nèi)容上的政策差異，讓漢王與中國移動成為競爭關(guān)系。不過劉迎建在談及與中國移動的關(guān)系時也指出：“中國移動這個體系當(dāng)中漢王是提供終端，我們的終端是和中國移動一塊合作的，叫3G閱讀器?！?BR>
“在目前已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容中主要由他們做，我們沒有參加分成，只是做硬件終端。他們和版權(quán)提供方的合作是六四分成，但是用戶下載的時候不收流量費，所以他們業(yè)務(wù)模式也是很清晰的。我們合作得非常好，克服了很多困難。”劉迎建稱，“運營商提供下載通路，當(dāng)前比較成功的是移動、電信、聯(lián)通三大運營商，未來還會有衛(wèi)星，還會有通過電視、調(diào)頻廣播頻道進行書報刊的廣播，也會有新的通道。漢王科技自己是一套體系，這個體系當(dāng)中漢王主要提供終端和自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，借助幾個運營商的下載通道，像通過互聯(lián)網(wǎng)，連著電腦，通過USB到終端，另外還可以通過WIFI。”

“這兩套體系當(dāng)中雙方都有收益，第一個體系我們是終端，第二個是運營商收流量費。”劉迎建表示。