如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那么以弱戰(zhàn)強(qiáng)，必然要有非常之手段。

十年前，威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場(chǎng)強(qiáng)敵英特爾，企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅(jiān)固城墻，盡管曾一度攻城略地，但終究是壯志難酬。

如今，掉頭再戰(zhàn)的威盛，一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗，廣邀合作伙伴進(jìn)攻山寨上網(wǎng)本，揮師英特爾無(wú)法企及的“邊土”；一手則聯(lián)姻3G巨頭中國(guó)電信，搶進(jìn)CDMA手機(jī)芯片。

5月8日，中國(guó)電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)等多領(lǐng)域進(jìn)行“全方位合作”。當(dāng)天，威盛還聯(lián)手多普達(dá)、聯(lián)想、天語(yǔ)、海爾、金立、CECT、UT斯達(dá)康、普天、惠普、三星等終端廠商，共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMA EVDO上網(wǎng)卡、3G手機(jī)以及上網(wǎng)本。

“威睿通過(guò)授權(quán)方式進(jìn)入CDMA芯片，降低了研發(fā)投入，同時(shí)我們?cè)诒就粱邪l(fā)、制造以及市場(chǎng)營(yíng)銷上，都有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。”威睿CEO張可說(shuō)。

威盛牽手中電信

“過(guò)去的CDMA市場(chǎng)是由高通獨(dú)大，手機(jī)廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！敝袊?guó)電信移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示，威睿加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以憑借較低的芯片價(jià)格、高性價(jià)比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，有效提升終端廠商參與市場(chǎng)的積極性，迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。

張可稱，威睿的CDMA手機(jī)基帶芯片價(jià)格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3，而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢(shì)，其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。

作為威盛布局手機(jī)芯片市場(chǎng)的一顆重要棋子，威睿的前身是美國(guó)巨積(LSI Logic)的CDMA芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2002年，威盛以低于新臺(tái)幣10億元的代價(jià)，收購(gòu)了該團(tuán)隊(duì)，并同時(shí)在美國(guó)獨(dú)資成立威睿。

巨積和高通是CDMA的最初共同開(kāi)發(fā)者，相互進(jìn)行專利交叉授權(quán)。在被威盛并購(gòu)前，巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議，獲得高通開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)。

因此，威盛在通過(guò)收購(gòu)解決了專利問(wèn)題后，威盛得以“無(wú)后顧之憂地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開(kāi)發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

張可在接受記者采訪時(shí)坦言，從2002年到2008年，威睿經(jīng)歷了長(zhǎng)期虧損，是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過(guò)最辛苦的階段，“但也正是這些訂單的經(jīng)驗(yàn)積累，以及多年來(lái)威睿的技術(shù)積累，才迎來(lái)了今天與中國(guó)電信的合作”。

今年3月，威睿已經(jīng)成為中國(guó)電信定制CDMA手機(jī)的芯片供應(yīng)商，并在EVDO上網(wǎng)卡招標(biāo)中入圍。對(duì)于此次“升級(jí)”到戰(zhàn)略層面的全方位合作，威盛集團(tuán)董事長(zhǎng)王雪紅表示，“除了CDMA手機(jī)芯片和EVDO上網(wǎng)卡，威盛在3G手機(jī)及上網(wǎng)本領(lǐng)域也有深厚積淀，相信威盛和中國(guó)電信將會(huì)有更具想象力的巨大合作空間 ”。

據(jù)記者了解，目前CDMA2000市場(chǎng)專利均掌握在高通手中，只有威睿電通獲得高通授權(quán)，可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。因此，主打中低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)大陸品牌手機(jī)廠以及眾多的山寨廠，若要取得低價(jià)的芯片，目前也只有跟威睿拿貨一途，這意味著威睿卡到了一個(gè)極佳的戰(zhàn)略地位。

成本降低30%

“威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%，再加上威盛較低的入場(chǎng)費(fèi)以及返點(diǎn)，使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上?！鄙钲谝患沂謾C(jī)廠商的負(fù)責(zé)人大常在電話里對(duì)記者表示，高通的入場(chǎng)費(fèi)(指開(kāi)發(fā)授權(quán)費(fèi))高達(dá)100萬(wàn)-200萬(wàn)美元，此外還有后續(xù)的手機(jī)銷售提成和服務(wù)費(fèi)，“威盛只需繳納不到20萬(wàn)美元的入場(chǎng)費(fèi)，而隨著銷量上升，威盛還會(huì)將這部分的費(fèi)用返還”。

“威盛進(jìn)入中國(guó)CDMA市場(chǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是件好事?！碧煊罾释ㄏ嚓P(guān)市場(chǎng)人士對(duì)記者表示，對(duì)終端廠商和設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇，其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，威盛的加入無(wú)疑可以大大豐富終端。

該人士認(rèn)為，對(duì)高通來(lái)說(shuō)，威盛的介入也未必就是一件壞事，其一，一直以來(lái)高通都飽受業(yè)界對(duì)其壟斷身份的質(zhì)疑，威盛的出現(xiàn)則可以讓質(zhì)疑聲降低；其二，中國(guó)電信在移動(dòng)通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚起了CDMA市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)酵對(duì)領(lǐng)先者高通來(lái)說(shuō)，利遠(yuǎn)大于弊。

“威盛與高通在芯片業(yè)務(wù)方面是合作且相互競(jìng)爭(zhēng)的?！备咄ㄊ紫瘓?zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時(shí)曾表示，“威盛實(shí)際上是用高通的許可證擴(kuò)大了CDMA手機(jī)市場(chǎng)，因此這種競(jìng)爭(zhēng)是非常有建設(shè)性的。”

“威睿的市場(chǎng)目標(biāo)，就是推動(dòng)CDMA終端成本的持續(xù)走低?！睆埧蓮?qiáng)調(diào)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，威睿的優(yōu)勢(shì)就是更專注于“整體解決方案”和“多模方案”的提供，并能夠幫助合作伙伴有效實(shí)現(xiàn)“超低成本控制”。

復(fù)制聯(lián)發(fā)科

“如果英特爾和高通要和威盛搶山寨機(jī)的市場(chǎng)，那就得把西裝脫掉、褲子撩起來(lái)，和威盛一起在泥水里摔跤?！币幻_(tái)灣半導(dǎo)體資深業(yè)者對(duì)記者分析指出，作為積弱者與后來(lái)者，要戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者與壟斷必然要有非常之手段，威盛現(xiàn)在就是強(qiáng)攻一線芯片大廠想吃卻無(wú)法明目張膽吃的山寨市場(chǎng)。