CDMA欲復制GSM市場經(jīng)驗

該日會議上，中國電信旗下天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰透露，將在09年通過各種措施加大CDMA終端采購和銷售社會化力度，這個重磅政策的出臺和實施將對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大的影響。

三星、酷派、中興等CDMA老牌強勢企業(yè)正加緊對應的渠道策略布局，意圖借勢這股“東風”來分切更大的CDMA產(chǎn)業(yè)蛋糕。

據(jù)調(diào)查機構發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國通信市場，運營商市場份額占20%左右，社會化渠道占80%，中國通信市場獨特的市場特征，決定了社會渠道在移動通信領域的重大作用。雖然3G市場將會加速運營商對整個手機產(chǎn)業(yè)鏈的主導權和話語權，但社會渠道始終是通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一部分。

根據(jù)賽諾公司最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年12月份CDMA銷量環(huán)比增加 183%，而1月份CDMA銷量的增長勢頭進一步增強，在整個通信行業(yè)銷售下滑的同時，CDMA逆勢而上，說明CDMA產(chǎn)業(yè)具有很強的市場生命力和市場競爭力。而據(jù)中電信統(tǒng)計， 2008年12月，由天翼電信終端

三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中電信在09年加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度，這是非常具有前瞻性的策略，CDMA終端采購和銷售社會化可以迅速放大CDMA市場這塊蛋糕，使得CDMA產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)能夠繁榮起來，從而讓更多的廠家、代理商及零售商等產(chǎn)業(yè)鏈廠家都分享這塊蛋糕，以推動CDMA產(chǎn)業(yè)的市場化的進程，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

酷派最早“試水”CDMA銷售社會化

CDMA終端采購和銷售社會化的推廣，對手機企業(yè)將會產(chǎn)生重大影響。會上，宇龍酷派常務副總裁李旺表示，酷派不僅關注運營商的具體運營模式的調(diào)整，更關注整個CDMA蛋糕的增大。中電信通過加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度，加速擴大CDMA產(chǎn)業(yè)的市場容量和促進CDMA市場的繁榮，而酷派將利用自己的優(yōu)勢來“分切”更大的蛋糕。

據(jù)了解，酷派早在07年就開始嘗試CDMA終端社會化銷售，攜手中郵器材、天音通信等國內(nèi)最大的分銷商來采購和銷售CDMA產(chǎn)品，合作的層次從淺到深，合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國包商天音試水社會化渠道，開始了雙方的“蜜月”，酷派借助于天音、中郵等國包商的渠道資源和社會資源，迅速提升酷派CDMA市場的占有率，而代理商也能分享CDMA產(chǎn)品所帶來的豐厚利潤，也大大推動了代理商對CDMA產(chǎn)品的積極性。

09年加大CDMA終端社會化比重

酷派的CDMA渠道社會化嘗試與中電信力推CDMA社會化的策略不謀而合，也表現(xiàn)出老牌CDMA手機企業(yè)酷派對CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的深度把脈。據(jù)了解，09年酷派一方面繼續(xù)加強與運營商的合作力度和深度，聯(lián)合推廣旗艦明星產(chǎn)品，另外，還將進一步加大CDMA社會化推廣力度，并將社會化策略向縱深化發(fā)展。

宇龍酷派常務副總裁李旺透露了其CDMA手機社會化渠道銷售的具體措施，從2009年1月份開始，酷派啟動了“省級代理商渠道巡回招商會”活動，對即將推出的多款CDMA新品，向省級代理商、零售平臺客戶、合作營業(yè)廳零售客戶、分銷客戶等各個級別的代理商拋出“橄欖枝”，從原來單一的國包合作模式逐漸向縱深化發(fā)展，拓展到省包、地包等各級別代理平臺，縱深化的開放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產(chǎn)品推向全國市場，大大提高CDMA產(chǎn)品的銷售覆蓋面。

酷派目前已經(jīng)牢牢占據(jù)CDMA市場銷售額的前兩名，CDMA渠道策略的調(diào)整進一步推動了酷派在CDMA產(chǎn)業(yè)上的話語權，“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快，更穩(wěn)健。李旺進一步補充表示，未來酷派運營商渠道和社會渠道的比重將可能達到5：5的均衡發(fā)展，有更多的CDMA通過尋求社會化采購和銷售。