危機(jī)當(dāng)前，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的夯實(shí)基礎(chǔ)，時(shí)刻把握市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，才能成功地挺過(guò)這次“寒冬”，搶占更大的市場(chǎng)份額。對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)存儲(chǔ)而言，正是在2008年持續(xù)堅(jiān)持扎實(shí)基礎(chǔ)、尋求創(chuàng)新的策略，才在2008年IT產(chǎn)業(yè)整體低迷的宏觀環(huán)境下，仍然以不俗的表現(xiàn)交上一份滿(mǎn)意答卷，聯(lián)想在移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅。據(jù)CCID最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想已經(jīng)在移動(dòng)硬盤(pán)和閃存盤(pán)這兩大產(chǎn)品領(lǐng)域以突破性的市場(chǎng)份額，均取得銷(xiāo)量排名第一的成績(jī)。促使整個(gè)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的洗牌加速，也鞏固了聯(lián)想在存儲(chǔ)領(lǐng)域作為后來(lái)居上的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，跳脫同質(zhì)化樊籬

對(duì)于移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品而言，同質(zhì)化始終是一個(gè)無(wú)法突破的怪圈，大部分廠商仍然把產(chǎn)品單純定位在數(shù)據(jù)備份的工具，因此造成大多數(shù)產(chǎn)品從外形到功能基本沒(méi)有差別。這在技術(shù)越來(lái)越成熟、售價(jià)越來(lái)越低的情況下，無(wú)疑成為許多廠商所必需面臨的尷尬；同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，千篇一律的產(chǎn)品也只能滿(mǎn)足最基本的存儲(chǔ)需求，沒(méi)有絲毫的附加價(jià)值。

聯(lián)想在用戶(hù)不斷升級(jí)和個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)安全可靠入門(mén)級(jí)要求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步洞察消費(fèi)者應(yīng)用需求的變化，追求產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與使用者調(diào)性的契合，推出一系列富有創(chuàng)新特質(zhì)及獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)到功能應(yīng)用均體現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼界及魄力。

這其中最有代表性的就是包括奧運(yùn)紀(jì)念系列、NBA系列等在內(nèi)的特許產(chǎn)品。聯(lián)想準(zhǔn)確把握時(shí)尚潮流的脈動(dòng)，充分利用北京奧運(yùn)的宏觀環(huán)境，推出的一系列兼具東方文化韻味與科技質(zhì)感的產(chǎn)品，給IT領(lǐng)域帶來(lái)一大創(chuàng)舉。伴隨奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f推出的聯(lián)想火炬閃存盤(pán)珍藏版，由奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)原班人馬傾力打造，融合具有文化象征意義的“漆紅”、“云紋”等元素，成為消費(fèi)者珍藏心中奧運(yùn)夢(mèng)想的首選。福娃三代閃存盤(pán)、奧運(yùn)紀(jì)念移動(dòng)硬盤(pán)等更是應(yīng)用價(jià)值和珍藏意義兼?zhèn)洌矫窕膬r(jià)格更是受到更多消費(fèi)者的青睞。能夠融合時(shí)尚潮流并作出相應(yīng)的反應(yīng)，這也是聯(lián)想差異化營(yíng)銷(xiāo)、贏得市場(chǎng)冠軍的制勝法寶。

創(chuàng)新的功能應(yīng)用，釋放整合優(yōu)勢(shì)

規(guī)避IT產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，就需要移動(dòng)儲(chǔ)存廠商跳出移動(dòng)存儲(chǔ)是僅限于用來(lái)存儲(chǔ)備份數(shù)據(jù)的電腦配件這個(gè)產(chǎn)品概念，去開(kāi)發(fā)依托于存儲(chǔ)功能上的獨(dú)立應(yīng)用方案，并與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，辦公信息處理，安全加密技術(shù)、數(shù)據(jù)環(huán)境隨身化等相關(guān)技術(shù)進(jìn)行融合，提升移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備在數(shù)據(jù)處理方面的應(yīng)用功能。

對(duì)于移動(dòng)硬盤(pán)而言，在容量大、傳輸速度快、攜帶方便等要求的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)的安全性保護(hù)可以說(shuō)是重中之重，現(xiàn)實(shí)中不乏因個(gè)人資料泄露給自己帶來(lái)麻煩的例子，更有因?yàn)閿?shù)據(jù)泄漏造成商業(yè)機(jī)密被竊取帶來(lái)慘痛的教訓(xùn)，信息無(wú)價(jià)已經(jīng)成為人們的共識(shí)。

在用戶(hù)不斷升級(jí)的個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，聯(lián)想繼續(xù)以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)推動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，推出以“安全”為主打的指紋安全型移動(dòng)硬盤(pán)F117，通過(guò)指紋識(shí)別來(lái)取代傳統(tǒng)的密碼加密，在保護(hù)數(shù)據(jù)安全的同時(shí)也避免了因硬盤(pán)丟失、密碼被破譯所帶來(lái)的麻煩。但是在售價(jià)上，F(xiàn)117卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，大有全力推動(dòng)指紋硬盤(pán)普及化的態(tài)勢(shì)。此外，無(wú)論是移動(dòng)硬盤(pán)還是閃存盤(pán)，聯(lián)想皆在其中內(nèi)置了“奧運(yùn)一點(diǎn)通”軟件，不但方便應(yīng)用，而且增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值，都體現(xiàn)出聯(lián)想對(duì)于消費(fèi)者需求的關(guān)懷。

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，放飛奧運(yùn)夢(mèng)想

2008年，最重要的一個(gè)話題自然是北京奧運(yùn)，與北京奧運(yùn)密切相關(guān)的就是聯(lián)想在奧運(yùn)推廣上所作出的創(chuàng)舉。早在外設(shè)數(shù)碼業(yè)務(wù)部成立之初，聯(lián)想就對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)有了清晰的定位：結(jié)合自身產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)品眾多的優(yōu)勢(shì)，緊跟公司的奧運(yùn)戰(zhàn)略，同時(shí)兼顧符合產(chǎn)品特征的推廣策略，以“雙策略”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，開(kāi)拓移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)舉措上突破常規(guī)不斷創(chuàng)新，推出的一系列力度強(qiáng)勁的市場(chǎng)動(dòng)作也令整個(gè)行業(yè)目不暇接，為一度平淡的移動(dòng)硬盤(pán)市場(chǎng)注入活力。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，體現(xiàn)最為明顯的就是貫穿全年始終的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。在推出的新品上，首創(chuàng)了將奧運(yùn)文化元素與科技元素結(jié)合的奧運(yùn)紀(jì)念系列產(chǎn)品，包括火炬閃存盤(pán)、福娃閃存盤(pán)、奧運(yùn)紀(jì)念版移動(dòng)硬盤(pán)、福娃鼠標(biāo)等，為IT產(chǎn)品帶來(lái)新的氣息，給消費(fèi)者的收藏提供方便；在推廣方面，結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn)元素推出奧運(yùn)促銷(xiāo)，具有珍藏價(jià)值的“火炬”“鳥(niǎo)巢”“水立方”都可以飛入尋常百姓家，從更廣闊的意義上，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)珍藏奧運(yùn)的夢(mèng)想提供可能。

在雙營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，聯(lián)想移動(dòng)存儲(chǔ)在2008年收獲了累累碩果，受到消費(fèi)者、渠道和媒體的一致好評(píng)。許多產(chǎn)品熱銷(xiāo)期間，全國(guó)店面都熱銷(xiāo)甚至脫銷(xiāo)；各類(lèi)大獎(jiǎng)也捷報(bào)頻傳，包括計(jì)算機(jī)世界、電腦商情報(bào)、電腦商報(bào)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通等主流專(zhuān)業(yè)媒體紛紛授予聯(lián)想移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品“年度編輯推薦獎(jiǎng)”、“渠道首選品牌”、“年度產(chǎn)品獎(jiǎng)”等稱(chēng)號(hào)，以指紋硬盤(pán)和火炬閃存盤(pán)位代表的許多產(chǎn)品身兼數(shù)項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為真正的贏家。

　　強(qiáng)勁實(shí)力造就過(guò)硬品質(zhì)

在左右消費(fèi)者的認(rèn)知觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的影響力量中，品牌是一個(gè)越來(lái)越被重視的要素。綜合分析當(dāng)前在國(guó)內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)活躍的廠商，聯(lián)想憑借全球前三大PC制造商的實(shí)力，承擔(dān)起推動(dòng)品牌硬盤(pán)普及潮流的主力軍。這既是聯(lián)想多元化發(fā)展策略的需要，同時(shí)聯(lián)想品牌所承載的更多價(jià)值元素在外設(shè)數(shù)碼產(chǎn)品上也得到更為全面的體現(xiàn)。在強(qiáng)大的品牌價(jià)值與品牌實(shí)力背景下，聯(lián)想移動(dòng)硬盤(pán)有足夠信心在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)役中穩(wěn)操勝券。[!--empirenews.page--]

IT業(yè)是一個(gè)用技術(shù)實(shí)力說(shuō)話的領(lǐng)域，對(duì)于移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品運(yùn)作、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和渠道經(jīng)營(yíng)等方方面面，是品牌最終取勝的因素，在這方面，擁有綜合實(shí)力的企業(yè)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，聯(lián)想繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有多款能夠滿(mǎn)足用戶(hù)不同使用需求的產(chǎn)品。通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，聯(lián)想任何一款移動(dòng)硬盤(pán)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著大量自主研發(fā)成果，同時(shí)通過(guò)與上游關(guān)鍵核心部件的采購(gòu)資源和關(guān)鍵的存儲(chǔ)控制器的廠商建立策略合作，將為客戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先、成本最優(yōu)、品質(zhì)最佳的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品。從帶給使用者實(shí)實(shí)在在利益的角度出發(fā)，聯(lián)想在全國(guó)重點(diǎn)城市獨(dú)家推出“奧運(yùn)品質(zhì)，三年質(zhì)?！钡膭?chuàng)新服務(wù)承諾，首次將移動(dòng)硬盤(pán)的售后服務(wù)期限延長(zhǎng)至三年，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)風(fēng)氣之先者。

聯(lián)想已經(jīng)向2008年的移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)交上一份滿(mǎn)意的答卷，在年初的承諾已經(jīng)通過(guò)自身的努力和開(kāi)拓一一兌現(xiàn)。對(duì)于暫新的2009年，可以預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境將更加風(fēng)云變幻，只有具有精良的技術(shù)研發(fā)能力和超前的創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占的先機(jī)。聯(lián)想作為全球知名PC廠商，擁有其他廠商無(wú)法比擬的品牌優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，將繼續(xù)貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，積極應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，繼續(xù)鞏固在移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域所確立的王者地位，積極開(kāi)始下一年的部署。