抱著探詢IDH未來發(fā)展趨勢并且如何能更好地生存這一想法，最近還特意拜訪了兩家“活”得還不錯的設計公司——遠峰國際和創(chuàng)揚通信，與兩位總經(jīng)理余心遠和焦學寧進行了面對面的交流。他們都對目前IDH的日子不好過感同身受，分享了一些自己正在摸索的發(fā)展之道。

    “背靠大樹好乘涼”

    這里的大樹包括上游供應商和下游客戶。以遠峰為例，他們和香港一家以出口為主的大型電子制造商結成了長久的合作伙伴關系，加上內地的客戶，使之手持式GPS導航儀的銷路一直不愁，另外，如今成為微軟WinCE的黃金合作伙伴，得到了后者很好的支持，也為公司向智能手機、電視手機業(yè)務拓展打下良好基礎。

    創(chuàng)揚則與一家知名的超低成本(ULC)手機芯片提供商結成了合作關系，而后者的芯片平臺在中國很受制造商的歡迎，創(chuàng)揚也因此訂單不斷，為生存和發(fā)展提供了保證。

    從NRERoyalty走向提供PCBA

    大部分中小型IDH仍主要靠NRE+Royalty費的經(jīng)營模式過活，但在如今殘酷的市場環(huán)境下，這很難使公司長久發(fā)展，按照遠峰余心遠的說法就是要轉向技術+PCBA的路線，即提供設計和PCB板裝配，客戶只需加上外殼和天線之類的東西再進行一些調試即可出貨了?！皩⒓夹g、物流和(供應鏈)管理等集中起來才能形成綜合競爭力。”余心遠表示。

    當然，與德信無線等大設計公司打算擁有自己的工廠不同，廣大中小IDH可以選擇業(yè)已存在的成熟代工廠合作進行PCB生產(chǎn)，從而能與他人分擔相關成本。

    提升技術能力，樹立設計品牌

    為爭取更大利潤空間，向高端設計邁進是一種選擇，這就需要過硬的設計開發(fā)能力。創(chuàng)揚的焦學寧指出：“技術和人才積累的重要性這時候就體現(xiàn)得尤為明顯，會成為公司的獨特競爭力，例如射頻電路這樣的設計極其需要有經(jīng)驗的技術專家，我們在這方面就有很值得驕傲的人才和長期的積淀。”