在這個被譽為元器件分銷業(yè)“奧斯卡”的榜單中，云集了一大批分銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。仔細對比去年的結(jié)果就會發(fā)現(xiàn)，不少老牌分銷商穩(wěn)坐光榮榜。他們的入選不是依靠單純的規(guī)模和歷史原因，而是在新的電子產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，通過業(yè)務(wù)和服務(wù)的不斷創(chuàng)新，找到企業(yè)新的藍海，從而博得制造商們的高度認可，他們已成為行業(yè)后來者的前進標桿。

同時，也有新鮮面孔登上榜單，體現(xiàn)了分銷行業(yè)發(fā)展的新理念和新動向。例如，成為“最滿意區(qū)域分銷商”的新貴“時捷集團”，去年的兩件重要舉措是并購?fù)瑯I(yè)和成立LCM制造廠，依托按應(yīng)用領(lǐng)域劃分的八家子公司，時捷集團已成為成功打造“業(yè)務(wù)多元化、系統(tǒng)解決方案提供商”的典范。另一家“最滿意大陸分銷商”新人“力源集團”則是以目錄型分銷起家，抓住當(dāng)前小批量多品種需求激增的市場機會，利用不斷鞏固的銷售網(wǎng)絡(luò)和多年品牌信譽贏得了廣大制造商的推崇，而同時涉足中國本地特色應(yīng)用市場也是力源迅速成長的又一大動力。

總的來說，2006年接受調(diào)查的270家活躍在中國市場的分銷商們平均年增長率25%，其中有12%的分銷商還超過了50%，因此，盡管面臨元器件價格不斷下跌的壓力，以及企業(yè)之間競爭越來越激烈，過去的一年仍算是一個好年頭。

好的一年過去了，更好的一年來到了。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，分銷商普遍預(yù)計今年將達到3成的漲幅，但就我們的實際采訪結(jié)果而言，這個數(shù)字顯然還比較保守。

那么，究竟誰在過去一年“名利雙收”，獲得高額銷售回報的同時也獲得了制造商們的高度認可？誰的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)最深入人心？誰是最值得關(guān)注的成長型分銷商？

讓我們來揭曉這些激動人心的結(jié)果：讀者最滿意的國際分銷商分別是：安富利、理察森電子、艾睿、富昌和好利順，五家分銷商依然雄踞榜單，與去年沒有任何變化，再一次驗證了大者恒大的格局。

這些國際大型分銷商的最大優(yōu)勢在于產(chǎn)品線寬廣、供貨能力強、資金實力雄厚以及公司的長期信譽，在此基礎(chǔ)上，對市場的深耕和內(nèi)部運營效率的精益求精是他們持續(xù)成功入選的關(guān)鍵因素。艾睿去年新添Atmel、Cree、Honeywell等產(chǎn)品線，安富利簽約Marvell、Broadcom、德信等線，好利順也大幅擴充產(chǎn)品線，為持續(xù)開拓新市場注入了強大動力；而關(guān)注二三線品牌及其它細分市場也是他們利潤增長的源泉。與此同時，理察森升級CRM系統(tǒng)加深需求創(chuàng)造/工程方案的業(yè)務(wù)運作模式，并啟動全球供應(yīng)鏈重組加強JIT服務(wù)能力，艾睿升級IT系統(tǒng)優(yōu)化VMI等業(yè)務(wù)流程，而安富利則是開展了網(wǎng)上B2B銷售模式，專門提供快速小批量采購服務(wù)，這些舉措都極好地契合當(dāng)今市場新需求。

在“最滿意的區(qū)域分銷商”排名中，友尚、大聯(lián)大、增你強、世健系統(tǒng)、駿龍都是榜單的?？停麄兺瑯訐碛邢鄬τ谥袊箨懛咒N商的資金、產(chǎn)品線等優(yōu)勢，以及相比國際分銷商的文化理解、專注等優(yōu)勢。盡管如此，他們絲毫不放松，對各個熱點市場亦步亦趨，并兼顧一些利基市場。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，臺灣地區(qū)分銷商在大陸投入的人力最多，表明他們在中國市場十分盡力，而他們在大陸區(qū)的營收成績也相當(dāng)不錯，大聯(lián)大和友尚在分銷商的中國大陸銷售額排名中位列第一和第四。

香港地區(qū)分銷商似乎更注重技術(shù)能力，威雅利、威健、世健系統(tǒng)、駿龍都是典型代表，圍繞“需求創(chuàng)造”并提供一攬子解決方案，楊氏電子也成功實現(xiàn)從無源向有源領(lǐng)域的跨入轉(zhuǎn)型，為客戶提供的服務(wù)范圍更具廣度和深度。另外，港臺區(qū)域分銷商在拓展中國IC品牌代理方面也較國際分銷商更積極，比如去年大聯(lián)大代理了珠海炬力，駿龍代理上海埃派克森。

還有兩家新上榜的公司是香港偉達和時捷集團。前者專營射頻及微波元器件，主要品牌有Synergy、Hittite、Zetex，通訊領(lǐng)域需求穩(wěn)步增長為偉達帶來了良好的成長機會，而時捷集團去年收購凌陽中國區(qū)最大代理商揚宇和成立LCM制造廠奇創(chuàng)力是其拓寬產(chǎn)品線資源、完善產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要一步，該集團在大陸區(qū)銷售收入已超過20億港幣。兩家公司都瞄準了即將到來的3G新機會，準備提供從元器件供應(yīng)、平臺方案、模塊生產(chǎn)到具體應(yīng)用的軟件開發(fā)等服務(wù)支持。

服務(wù)靈活、充分理解本地客戶需求和專注某些特定領(lǐng)域是大陸分銷商受到制造商青睞的主要原因。在今年“最滿意的大陸分銷商”排名中，亞訊科技、中電器材深圳公司、百特、世強電訊、北天星、科通通信、北高智和豐寶電子都是去年的老面孔。

在過去的一年，他們一方面積極增加更多授權(quán)產(chǎn)品線以鞏固原有領(lǐng)域或開拓新市場，特別值得一提的是，他們在增加本地IC品牌的授權(quán)方面也更加積極，如北高智新增海爾集成電路、豐寶增加安凱、科通通信增加上海山景和上海杰得、百特新添中星微電子代理，而三分之二的本地分銷商還表示愿意在未來2年增加中國本土品牌IC的代理。另一方面，他們還積極進行組織架構(gòu)調(diào)整，以及提升IT系統(tǒng)平臺來不斷優(yōu)化企業(yè)運作流程，強化經(jīng)營管理。如世強電訊啟動OA系統(tǒng)及CRM系統(tǒng)，中電器材實施SAP R/3 ERP系統(tǒng)。

新上榜的公司有力源集團和泰科源，力源集團去年上榜最值得關(guān)注成長型分銷商，今年成功“晉級”，涉足中國本地特色業(yè)務(wù)和十五年以上中國目錄分銷的經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)，將力源帶入了一個新的高度。而泰科源也并不是新面孔，作為中國本土的三星存儲器件代理商，穩(wěn)定的供貨等綜合實力也一貫得到好評和贊賞。

“最值得關(guān)注成長型分銷商”則分別由夢想電子、中國電子器件工業(yè)總公司、貝能科技、全科科技、高奇晶圓、大傳電子、中電華星、東鉅電子獲得。這些公司延續(xù)了去年入選的準則，即營業(yè)額達到一定規(guī)模，并具有很強的增長潛力。雖然他們的銷售額并不高，但在其有限的客戶群中卻得到了高度評價和廣泛認同，是未來的生力軍。專注耕耘是他們的座右銘，中電華星、高奇晶圓、夢想電子和東鉅電子都是代表性分銷商，努力打造成為電源產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案的專家型供應(yīng)商。 [!--empirenews.page--]

正如我們?nèi)ツ觐A(yù)測的那樣，部分去年上榜該榜單的分銷商今年已經(jīng)成功進入實力更強陣容的“大陸分銷商”或“獨立分銷商”中，因此今年新入選的有四家，即中電器件、貝能科技、全科科技和大傳電子。這些公司普遍的特點是以技術(shù)見長，有較強的design in能力，專注于某些應(yīng)用領(lǐng)域提供充分的技術(shù)方案和支持服務(wù)。例如中電器件憑借多年在GPS領(lǐng)域的耕耘，在汽車監(jiān)控和導(dǎo)航、手機等應(yīng)用領(lǐng)域為客戶提供全方位服務(wù)，全科科技則側(cè)重于通訊領(lǐng)域，新添博通代理線使其更是在有線寬頻、無線通訊、光通訊等領(lǐng)域如虎添翼。

獨立分銷商由于經(jīng)營模式不同和市場定位不同，他們提供的服務(wù)和授權(quán)分銷商差別很大，主要提供的服務(wù)是配套采購、特別是尋找緊缺和難尋/停產(chǎn)元器件的供應(yīng)。但隨著市場上充斥著越來越多假冒偽劣產(chǎn)品，品質(zhì)問題正成為優(yōu)秀獨立分銷商的關(guān)注焦點。

在今年的“最滿意獨立分銷商”排名中，海外背景和本地背景獲獎的分銷商“三七分天下”，相比去年的各占半壁江山而言，本地獨立分銷商實力正在上升，得到更多制造商的認可。Stack、Advanced MP和Smith & Associates在全球化運作網(wǎng)絡(luò)和資金實力方面依然有優(yōu)勢，而馳創(chuàng)、英特翎科技、凱新達、美盛和萬象電子等本地獨立分銷商則努力拓展授權(quán)品牌、小批量供應(yīng)、幫助客戶處理多余庫存等業(yè)務(wù)，提升價值內(nèi)涵。新的入選者還包括深圳鵬利達和去年獲得“最值得關(guān)注成長型分銷商”的北方科訊。

在假冒偽劣和激烈競爭的壓力下，獨立分銷商在過去一年投入更多關(guān)注和人力物力來保證產(chǎn)品品質(zhì)。不同于過去嚴格審核供應(yīng)商、培養(yǎng)檢測人員的火眼金睛，獨立分銷商開始更多的依靠第三方檢測機構(gòu)或借助ISO等質(zhì)量體系認證來保障品質(zhì)可靠。例如美盛設(shè)立專門的品質(zhì)部門，馳創(chuàng)啟動ISO9000項目，凱新達參與投資國家認證的電子元器件檢測試驗室，Smith & Associates通過ISO 9001：14000認證等。這些舉措進一步說明獨立分銷商正日趨走向成熟。