華為集團總裁任正非日前稱“海外銷售今年將超過50億美元，首次超過華為內銷的份額?！本惩怃N售占大頭對于華為來說具有里程碑意義。

     這表明，華為的市場結構出現根本性改變，華為由此進入以歐美頂級市場為核心的新一輪國際化擴張新階段。

“華為的國際化來之不易，我們走的是‘農村包圍城市’的道路?！比握钦f，華為海外市場的收入長期以來主要來自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中地區(qū)市場。然而，這種局面正在悄然改觀。在歐美發(fā)達地區(qū)的市場，華為的表現越來越引人注目，銷售業(yè)績快速增長。2002年，華為在歐洲的銷售額為2億美元，而在今年上半年，銷售額已經超過3億美元，全年的銷售目標是6億美元。在西歐這個全球經濟最發(fā)達的頂級市場中，華為成功地躋身于英國電信、法國電信、德國電信、荷蘭的KPN等全球頂級通信運營商的供貨商行列。

市場結構變化的背后，是華為“走出去”模式的全面升級。任正非說，華為能在高端市場上站住腳靠的是全球最尖端的核心技術。華為目前擁有員工3萬多人，其中研發(fā)人員占18%，每年用于科技創(chuàng)新的研發(fā)費用占到總收入的10%以上，僅去年投入研發(fā)的資金就高達4.87億美元。華為不僅在中國北京、南京、上海，而且在全球各地設立了研發(fā)中心。全球研發(fā)是華為全球制造、全球營銷取得巨大成功的最大法寶。

占領高端市場為華為的海外擴張帶來了高回報、高效益。比如，英國電信宣布的21世紀網絡供應商名單中，華為是同時在其兩個領域入選的兩家供應商之一。21世紀網絡是迄今為止信息產業(yè)史上最大的單宗采購訂單之一。拿到這些合同，意味著華為今后的發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定、效益驚人。類似的合同不勝枚舉：在法國，華為與LDCOM公司合作建設DWDM國家干線傳輸網，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國重要城市；在德國，嚴謹的德國人選擇了華為的設備建設骨干網絡；在美國，華為承建美國CDMA2000移動網絡，首期網絡覆蓋加利福尼亞州和亞利桑那州。

華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。截至2005年10月，華為已在全球建立8個地區(qū)部、55個代表處及技術服務中心。華為海外營銷覆蓋90多個國家和地區(qū)，全球排在前50名的運營商中，已有22家使用華為的產品和服務。任正非說，到2008年，海外市場的銷售要占七成以上，成為真正意義上的“國際化華為”。