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[導(dǎo)讀]據(jù)統(tǒng)計(jì),觸摸屏行業(yè)企業(yè)設(shè)在莞、深兩地的工廠在2013年實(shí)現(xiàn)的觸摸屏產(chǎn)值不到120億元人民幣。其中,年銷售額不足千萬(wàn)元的小型觸摸屏企業(yè)占到觸摸屏企業(yè)總量的60%,加上年銷售額在千萬(wàn)元級(jí)的中型觸摸屏企業(yè),兩者總和約

據(jù)統(tǒng)計(jì),觸摸屏行業(yè)企業(yè)設(shè)在莞、深兩地的工廠在2013年實(shí)現(xiàn)的觸摸屏產(chǎn)值不到120億元人民幣。其中,年銷售額不足千萬(wàn)元的小型觸摸屏企業(yè)占到觸摸屏企業(yè)總量的60%,加上年銷售額在千萬(wàn)元級(jí)的中型觸摸屏企業(yè),兩者總和約占企業(yè)總量的85%,但銷售額僅占總產(chǎn)值的20%。

對(duì)于扎堆在莞、深兩地的小微觸摸屏企業(yè)來說,雖然可以更貼近深圳上千家方案商和整機(jī)工廠,就近取得終端行業(yè)資訊、市場(chǎng)行情、技術(shù)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品訂單;但是用工成本持續(xù)上漲,能源、物流、場(chǎng)地租金等企業(yè)營(yíng)運(yùn)配套服務(wù)價(jià)格不斷攀升,上下游經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變,中小觸摸屏企業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下生存愈發(fā)艱難,如何尋找到生存的狹地,是莞、深觸摸屏界這二年來一直思考的課題,業(yè)內(nèi)同行也針對(duì)這些情況,進(jìn)行了多種探索和實(shí)踐,有些企業(yè)成功轉(zhuǎn)身,有些則被殘酷淘汰出局。

對(duì)于這些生存經(jīng)營(yíng)狀況良好的觸摸屏企業(yè),到底是什么靈丹妙藥令其能留住青春?

發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng),定位專業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)之所以有行業(yè)之分,就是因?yàn)樾g(shù)有專攻。就像不同的從業(yè)者有不同的專長(zhǎng)一樣,你讓秀才去管理士兵,可以說是趕鴨子上架,俗話說,秀才遇到兵,有理講不清。你讓一個(gè)天天拿大刀沖鋒的行伍士兵去校對(duì)《四庫(kù)全書》,可能他字都認(rèn)不了幾個(gè),也不可能取得預(yù)期效果。經(jīng)營(yíng)觸摸屏企業(yè)也是一樣。一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者,要充分了解所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)板與短板,從而揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓企業(yè)的長(zhǎng)處得到充分發(fā)揮。

同行中有一家工廠,原先是生產(chǎn)電阻屏,在純平電阻屏的生產(chǎn)過程中,積累了非常成熟的全貼合技術(shù)。由于市場(chǎng)從電阻屏轉(zhuǎn)向電容屏,大量的資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè),過剩的產(chǎn)能讓整個(gè)行業(yè)快速進(jìn)入微利時(shí)代。該工廠利用自己一幫全貼合制程的人才,組建了一家專門為模組廠配套全貼合加工的企業(yè)。由于員工都是從業(yè)五六年以上的全貼合熟手,可以加工超薄、超窄邊框的觸摸顯示屏模組,產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場(chǎng)的認(rèn)可,不僅滿足了很多顯示屏模組企業(yè)的需求,他們的全貼合加工服務(wù)還得到了很多大型終端產(chǎn)品公司的青睞。當(dāng)別人還在為生產(chǎn)一個(gè)觸摸屏才幾毛錢的微利而跟客戶砍價(jià)還價(jià)的時(shí)候,他們憑借每寸高達(dá)十塊錢的加工費(fèi),輕輕松松的賺取加工費(fèi)用現(xiàn)金,就是這樣的高價(jià),客戶還要排隊(duì)預(yù)約他們的生產(chǎn)排期。

跑龍?zhí)滓彩墙?/strong>

社會(huì)慢慢進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代,市場(chǎng)就像一個(gè)完整的戲曲劇本,既要有主角,也少不了跑龍?zhí)椎呐浣恰4?、中型觸摸屏企業(yè)是市場(chǎng)的主角,而小微型觸摸屏企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣恰?/p>

觸摸屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,企業(yè)一般追求的是麻雀雖小、五臟齊全,這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,競(jìng)爭(zhēng)者較少,同行之間的合作意愿和能力也不強(qiáng),因此逐步形成各自為陣的格局。

但是由于經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段、客戶資源等差異,特別是電阻屏轉(zhuǎn)電容屏后,經(jīng)過五、六年的發(fā)展,企業(yè)之間的差距也顯現(xiàn)出來。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開始了設(shè)備、技術(shù)、廠房的更新,并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,步入了快速發(fā)展階段,年銷售規(guī)模達(dá)到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。這些企業(yè)利用資本、客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì),牢牢的把守著市場(chǎng)的節(jié)奏,技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、管理要素等不再是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

而大部分中小型觸摸屏企業(yè)的年銷售額連突破千萬(wàn)元都比較困難,當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)很難帶動(dòng)企業(yè)正常成長(zhǎng)時(shí),面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境,如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路生存下來成了很多投資人注定要面對(duì)的問題。

其中就有這樣一家甘心做配角的觸摸屏企業(yè),在電容屏的毛利率下降到自己的量產(chǎn)規(guī)模無利可圖的情況下,策略性的退出主流電容屏市場(chǎng),利用自己在光學(xué)材料領(lǐng)域的知識(shí),在普通電容屏的基礎(chǔ)上,專業(yè)為車載后裝市場(chǎng)上做加固加工業(yè)務(wù),一個(gè)二百塊錢以內(nèi)的普通觸摸顯示模組,經(jīng)他們光學(xué)貼膜加工和滴膠加固后,電商價(jià)格可以賣到近二千塊,由于觸摸顯示屏在進(jìn)行加工加固后,光學(xué)可視效果比普通觸摸顯示屏好,白天在車內(nèi)使用不會(huì)出現(xiàn)陽(yáng)光下可視效果差、眩光,晚上行車不會(huì)出現(xiàn)晃眼和后車燈光反光刺眼等現(xiàn)象,讓車載電子產(chǎn)品既好玩,又不會(huì)損傷眼睛和影響行車安全,在專業(yè)市場(chǎng)上迅速打開一片藍(lán)海。

抱團(tuán)取暖

經(jīng)營(yíng)企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過長(zhǎng),尤其是設(shè)備類固定資產(chǎn),如果其無形折舊周期過短,就可能出現(xiàn)設(shè)備才使用了幾年,投資還未回收,就由于無法適合市場(chǎng)的需求而過早進(jìn)入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰,往往一步走錯(cuò),全盤皆輸。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,隨著市場(chǎng)變化和產(chǎn)品的更新,企業(yè)很快就面臨工廠硬件設(shè)備需要進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)的問題,但是新添置設(shè)備的利用率和設(shè)備資產(chǎn)無形折舊的風(fēng)險(xiǎn)往往無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè),中小型觸摸屏企業(yè)獨(dú)自引進(jìn)新型觸摸屏設(shè)備或生產(chǎn)線一般比較謹(jǐn)慎。

于是行業(yè)里也出現(xiàn)了一些中小型企業(yè)根據(jù)客戶需要,把各個(gè)工序中設(shè)備比較先進(jìn)的專業(yè)廠家聯(lián)合起來給客戶加工產(chǎn)品的松散聯(lián)盟,大家一起在外承接訂單,再統(tǒng)一分配到各企業(yè)進(jìn)行加工,產(chǎn)品集中交給客戶,然后彼此之間用優(yōu)惠價(jià)格結(jié)算。這樣既提高了各企業(yè)設(shè)備的利用率,同時(shí)也滿足了小微型觸摸屏企業(yè)客戶的需求。

借船出海

投資創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),除了希望能平穩(wěn)獲取利潤(rùn)之外,也希望企業(yè)的所有資源投入能夠有比較合適的退出機(jī)制。

因此,近二年中小型觸摸屏企業(yè)在積累了一定的客戶資源和生產(chǎn)技術(shù)、工藝經(jīng)驗(yàn)后,積極的資本市場(chǎng)上尋求與有客戶關(guān)系和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)合作,通過并購(gòu)、重組、股權(quán)置換等手段,把私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)變成公眾公司企業(yè),一來可以為創(chuàng)業(yè)人員和投資方提供比較合適的退出通道,二來能夠讓企業(yè)的成長(zhǎng)更穩(wěn)健,生命周期更長(zhǎng)。

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