上市，架構調整，戰(zhàn)略合作，品牌獨立……

上市之后的小米，步步為營。小米的一張戰(zhàn)略大網，正在撲向整個互聯(lián)網。

小米架構調整都調了些什么

小米在上市后經歷了兩次大規(guī)模架構調整，在經過兩次調整后，我們看到小米發(fā)展戰(zhàn)略日漸清晰。

2018年9月13日，小米對旗下電視部、MIUI部、生態(tài)鏈部和互娛部四個業(yè)務部門重組為十個新的業(yè)務部門同時還新增了集團組織部和參謀部。業(yè)務部門的調整讓我們看到小米未來發(fā)展的側重點，電視、筆記本電腦、生態(tài)鏈以及智能硬件被單獨拿出來。同時組織部和參謀部的成立，讓我們看到小米對于未來重大走向有一個權威的領導小組去制定。

2018年12月13日，小米再迎來一次架構調整。旗下銷售與服務部改組為中國區(qū)，線上與線下業(yè)務由專人負責，銷售運營部分被分為兩個部門，銷售運營一部負責中國區(qū)手機銷售工作，銷售二部負責電視、生態(tài)鏈等產品的中國區(qū)銷售運營工作。

小米兩次重要的架構調整讓我們注意到，小米現在已經跳出手機的圈子，正在往電視、智能硬件、筆記本電腦等硬件產品方向加速布局，這些硬件產品未來將成為小米收入的重要來源，也將成為小米眾多互聯(lián)網和軟件服務的核心載體。

另外，從中國區(qū)的這個概念，我們可以體會到小米的全球布局，未來的小米，將會推廣新零售模式，進行國際輸出。

“小米+紅米”雙品牌戰(zhàn)略，走出舒適區(qū)很有必要

2018年全年，全球智能手機市場迎來了艱難時刻，盡管智能手機中國力量在快速崛起，但是整個智能手機市場的頹勢讓任何一家廠商都不能獨善其身。小米也一樣。

▲IDC發(fā)布的2018Q3全球智能手機品牌出貨量情況

雷軍在紅米Redmi品牌獨立發(fā)布會上反復提到“生死看淡，不服就干”這句話，同時，在發(fā)布會上，雷軍也是一反常態(tài)，他表現的非常鋒利刺耳。雷軍在發(fā)布會上稱，紅米的獨立最大的好處是可以形成完整的產品線，這樣和友商產品對比更加清晰。

也就是講，未來小米手機將沖擊中高端，而紅米手機將扛起“性價比”大旗。

紅米品牌在2013年正式公布，但是這一品牌2018年僅在上半年發(fā)布了五款產品，市場上更多消息是小米而不是紅米。而紅米正是影響小米手機業(yè)務轉向高端的一個重要的阻力。

在小米上市的招股書中我們看到，小米此前大部分的出貨量來自紅米，同時，小米手機業(yè)務一千元出頭的均價也體現出紅米對于小米業(yè)務的巨大影響。

▲小米CDR招股書手機業(yè)務部分內容

“小米+紅米”的雙品牌戰(zhàn)略很顯然就是在向“華為+榮耀”的品牌戰(zhàn)略相抗衡。雷軍在紅米品牌獨立發(fā)布會上也是矛頭直指“華為+榮耀”，失態(tài)的雷軍也反映出小米對于現階段手機業(yè)務的焦慮。

10日深夜，雷軍在微博對自己當天的“不淡定”進行了回顧。他稱：“小米創(chuàng)業(yè)八年來，真心被黑慘了。過去我一直提醒自己要忍，但忍無可忍。今天Redmi發(fā)布會，放縱了一把，希望大家理解。”

值得我們注意的是，金立原總裁盧偉冰加盟小米，讓我們看到小米做大做強紅米品牌的決心。盧偉冰此前在金立負責金立的國際業(yè)務，這次被委任為紅米品牌總經理和小米集團副總裁可以見得小米對于紅米以及海外業(yè)務的關切。

小米在它的第三季財報中首次提到手機業(yè)務的多品牌策略，手機業(yè)務的專門化也讓小米在不同領域了培養(yǎng)了一批專門使用人群，中高端品牌小米，入門級品牌紅米，海外子品牌POCO，合作美圖品牌，參投黑鯊品牌。小米在手機領域已經形成了一個完整的矩陣，但是這些還不夠。

相比于“華為+榮耀”清晰的品牌區(qū)分度，小米在高端領域的布局顯然還是力不從心。此次放手“紅米”，這讓小米在高端智能手機領域可以放手一搏。現在的小米正在依靠品牌戰(zhàn)略的調整，走出舒適區(qū)，從“性價比”的魔咒中掙脫出來。

跳出手機，小米正在全面發(fā)力

手機業(yè)務已經無法滿足小米快速膨脹野心。在經歷了兩次大規(guī)模的結構調整后，小米在智能硬件、大家電、電視電腦領域布局日漸清晰。

近來我們看到，小米的股價在持續(xù)下滑。很大部分原因是投資者認為小米在賺錢能力上出現了問題。此前摩根大通首先下調了小米股價的投資評級，將原先的“增持”評級降為“中性”。加之2018年智能手機市場整體的頹勢，讓投資者對智能手機市場發(fā)展失去了耐心。

智能手機在高速發(fā)展一段時間后，確實迎來了瓶頸。而戰(zhàn)略方向調整對小米來講極為重要。小米在2018年年底與TCL達成戰(zhàn)略合作，小米在2019年年初購入TCL集團0.48%的股份。小米此舉顯然是為了在大家電領域進行產業(yè)布局。

目前，小米電視在2018年成為了中國第一大智能電視品牌，這對于傳統(tǒng)黑電廠商海信、TCL、創(chuàng)維等公司沖擊很大。

同時小米在2018年推出了多款大家電，如米家空調、米家互聯(lián)網洗烘一體機、小米新風機、小米凈水器、米家智能掃地機器人。這些產品雖然現在市場上占有率并不足以撼動行業(yè)的領導者，但小米的步步為營讓我們看到小米想占領家用電器的每個角落，打造一個全天候的生態(tài)鏈。

雷軍在1月6日時通過微博透露，2019年小米將全面發(fā)力做大家電產品。小米在兩次架構調整后，我們清晰的看到獨立的電視部門、電腦部門、生態(tài)鏈部門以及智能硬件部門格局出現。同時小米與TCL的聯(lián)姻也為小米提供了供應鏈和代工資源上的援助。

有分析師稱，小米與TCL的合作會使得小米電視、空調、洗衣機等大家電繼續(xù)得到供貨商的優(yōu)勢，使小米擁有更加穩(wěn)定貨源，產品未來也會更具多樣化，同時還將繼續(xù)鞏固小米“性價比”的優(yōu)勢。

上市后的小米應該把更多的精力放到如何賺錢，同時還要讓自家用戶群保持一個穩(wěn)定的增長。這也是投資者對小米長期發(fā)展的一個期望。

相比于智能手機業(yè)務，大家電在整體成本上依靠產業(yè)鏈上游技術優(yōu)勢可以為小米帶來大量的收入。同時通過“性價比”戰(zhàn)略所累積的用戶優(yōu)勢轉化為巨大的流量來源，也進一步推動了小米業(yè)務的增長。

在經歷了兩次結構調整后，我們看到小米對自己的發(fā)展方向有了一個清晰的認識，在資本的包圍下，小米也有了前所未有的血性和擴張野心。但在股價面前，小米需要做的還有很多。