近日,某門戶網(wǎng)站一篇點評國產(chǎn)3G的文章,引發(fā)了挺TD和倒TD兩派的爭論不休,該文章認為國產(chǎn)3G是一塊“雞肋”,是一場失敗的“愛國實驗”。有“TD鐵人”之稱的李進良見后無比義憤,并寫下一文進行駁斥,堅稱TD是一場成功的“愛國實驗”。

      身為中國電子科技集團公司第七研究所教授級高工,李進良一直在為TD鼓與呼。中國移動正式獲得TD牌照后,國產(chǎn)3G取得的成績有目共睹——TD產(chǎn)業(yè)在中國移動深度定制、高額補貼、TD專項基金、自主操作系統(tǒng)等系列政策的驅(qū)動下,不斷突破瓶頸。而千元TD手機以及由TD專項基金研發(fā)的產(chǎn)品上市,進一步彌補了終端缺陷。

      國產(chǎn)手機廠商曾寄望在3G時代扳回一局,現(xiàn)在看來并不現(xiàn)實,就連TD終端的老大位置,也被三星霸占。這場原本被認為是國產(chǎn)手機廠商的饕餮盛宴,到頭來會不會淪落到為洋品牌作嫁衣?目前,國產(chǎn)廠商在TD終端的市場份額,已由早期的80%以上跌至50%左右,僅有宇龍酷派在與洋品牌進行抗爭。

激勵措施見效果

      2009年最后一天,中國移動公布了國內(nèi)TD用戶數(shù),500萬這一數(shù)字高于之前預期的300萬。去年11月,TD在網(wǎng)用戶數(shù)達297.6萬。500萬TD用戶中,包括了TD無線固話用戶以及上網(wǎng)卡用戶。

      盡管TD用戶數(shù)的統(tǒng)計方式讓人存疑,但在網(wǎng)絡與終端都不太成熟的情況下,能交出這份數(shù)據(jù),中國移動可謂費盡心機,董事長王建宙更是頻繁奔走呼號,去年年底還奔赴深圳,督促宇龍酷派生產(chǎn)開發(fā)TD產(chǎn)品。

      2008年TD試商用后,這一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標準,就被蒙上了一層厚厚的悲情色彩——網(wǎng)絡不穩(wěn)定,終端不成熟,業(yè)務匱乏……TD產(chǎn)業(yè)鏈岌岌可危。TD芯片廠商凱明關門,展訊因為在TD芯片研發(fā)持續(xù)投入上出現(xiàn)虧損,由此引發(fā)了一系列悲觀效應——國產(chǎn)手機廠商開始壓縮投入,洋品牌則繼續(xù)觀望。而與此同時,產(chǎn)業(yè)鏈對中國移動的抱怨聲不絕于耳,認為它作為全球最大和最賺錢的運營商,只顧自己過好日子,對身處水深火熱中的TD產(chǎn)業(yè)鏈視而不見。

      去年年初3G牌照發(fā)放后,中國移動沒有了退路。在強大的壓力下,它展開了一系列自救措施。為了最大限度地發(fā)展TD用戶,中國移動創(chuàng)造性地提出了“3G/2G融合組網(wǎng)”的建網(wǎng)思路。而原有用戶不換號、不換卡、不登記,只需更換手機即可升級為3G,則有效降低了TD用戶的進入門檻。

      為了解除產(chǎn)業(yè)鏈不健全的瓶頸,中國移動相繼推出了“全網(wǎng)包銷深度定制、專項激勵資金、終端產(chǎn)品庫分類分級管理、搭建終端測試服務體系”等研發(fā)和銷售創(chuàng)新舉措,截至去年12月底,TD終端總數(shù)已達266款,其中包括手機80款。

      “聯(lián)合基金項目取得了很好的效果,2010年將繼續(xù)推廣這種方式,進一步推動TD終端的培育和孵化。”去年12月17日,在中國移動TD手機聯(lián)合基金研發(fā)產(chǎn)品發(fā)布會上,王建宙承諾,“創(chuàng)新基金向所有手機廠商開放,諾基亞已推出了第一款TD手機,黑莓第一款TD手機樣機也已出來,越來越多手機廠商在加入TD陣容。我們將推出更多的TD手機,以滿足用戶需求。”

      在一系列舉措的推動下,中國移動TD用戶數(shù)得到了快速發(fā)展。“千元3G手機的推出,使得我們手機的銷量呈爆發(fā)式增長。”宇龍酷派品牌部人士對《IT時代周刊》表示,酷派F608手機去年12月的出貨量超過20萬部,創(chuàng)造了TD產(chǎn)品單月出貨量紀錄。

      三大3G制式手機的競爭,實質(zhì)是運營商綜合實力和政策的競爭。在三電咨詢資深分析師鄭恒看來,隨著千元3G手機的推出、資費的降低以及3G終端、業(yè)務的豐富,消費者對3G的認知度日益提高,這為TD的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

宇龍酷派的抗爭

      調(diào)研機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示,2009年11月,國內(nèi)3G手機銷量高達117.6萬部,比10月份的86.6萬部增長了31萬部,同比增長35.9%,首次單月突破100萬部,成為3G成長的“分水嶺”。

      經(jīng)過一年的市場培育,國內(nèi)3G市場格局日趨明朗,從整體銷量來看,三星、諾基亞、宇龍酷派分別居前3位,市場份額超過60%。國產(chǎn)手機廠商之中,憑借技術積累,宇龍酷派已遙遙領先其他廠商。

      前兩年TD一直不被業(yè)界看好,如今這種質(zhì)疑正在被打消。在3G手機117.6萬部的月銷量中,TD手機作出了巨大貢獻,它的銷量增幅最大,比2009年10月增長了74.7%。

      3G的發(fā)展,也推動了產(chǎn)業(yè)格局的洗牌。宇龍酷派成為3G市場前三甲中的唯一國產(chǎn)品牌,它主要得益于在EVDO和TD領域的領先優(yōu)勢。

      “我們在3G產(chǎn)業(yè)中能夠成為國產(chǎn)第一品牌,與公司對3G產(chǎn)業(yè)的提前布局和長期大力投入有很大關系。”宇龍酷派品牌市場部總監(jiān)古勇對《IT時代周刊》表示,“特別是2008年,在整個TD行業(yè)趨勢不明朗的情況下,公司一直堅持對研發(fā)的大投入,這種不惜犧牲短期業(yè)績的做法,雖然當時為很多人不解,但是換來了公司的后續(xù)成長動力。”

      TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,令手機廠商受益匪淺。從2009年來看,宇龍酷派的TD終端已經(jīng)實現(xiàn)盈利,這超出了很多人的預期。去年11月,在TD手機銷量前10名中,宇龍酷派的F608和F69排名靠前。

      從2009年6月到11月,宇龍酷派都處于3G產(chǎn)業(yè)格局中的領先地位,TD手機數(shù)量已超過10款。從市場份額來看,也一直列前三名,在整個3G的市場份額也超過10%。而另一家廠商天語,也表現(xiàn)出了較強的后勁,去年11月份TD手機銷量僅次于三星,位居第二,中興下滑至第四。

      TD領域,國產(chǎn)品牌和洋品牌處于勢均力敵的局面,國產(chǎn)品牌以酷派、中興、天語為代表,洋品牌以三星、LG為代表。從TD手機出貨量來看,這兩個陣營目前不相上下。但這種局面能維系多久,卻讓人擔憂。

洋品牌發(fā)力

      從TD格局來看,國產(chǎn)手機除進入這一領域較早的新郵通、夏新、宇龍酷派、中興、多普達外,天語、康佳等后進入者的市場份額也增長較快。但目前局勢并不令人樂觀,除了宇龍酷派表現(xiàn)穩(wěn)健外,其他企業(yè)由于技術積累不夠,起伏較大,特別是中興,由最初的TD終端市場的老大,已跌出前三。天語則一直沒有擺脫低端的形象,這對其今后的可持續(xù)發(fā)展,是一大隱憂。

      2008年2月,中國移動首次TD終端招標結(jié)果公布,6家率先獲得TD手機入網(wǎng)許可證的企業(yè)中,排在前面4位的均為國產(chǎn)廠商。其中,新郵通獲得2.1萬部TD終端訂單;聯(lián)想和海信均獲得1.05萬部訂單;中興通訊名列第四,為0.9萬部;洋品牌三星和LG各中標4500部。首輪招標,國產(chǎn)廠商占了絕對優(yōu)勢,LG和三星合起來市場份額也僅為15%。這一度讓國人看到了希望——具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD,終于可以讓國人揚眉吐氣。

      在第二輪20萬部TD手機招標中,國產(chǎn)TD終端入圍數(shù)高達18.5萬部,占86%的份額。其中,中興和新郵通分別獲得6.1萬部和2萬部,排名前兩位;洋品牌僅三星、LG和摩托羅拉入圍,份額之和不足15%。

      從前兩輪的招標結(jié)果看,洋品牌在TD產(chǎn)業(yè)鏈上不占優(yōu)勢。夏新電子一高層曾指出,“國內(nèi)TD廠家肯定會成為市場的生力軍,對堅持自主研發(fā)的國內(nèi)手機廠家來說,這是一次難得的機遇。”

      時換勢移,不到一年時間,先期占有優(yōu)勢的國產(chǎn)廠商,如今已經(jīng)沒有了炫耀的資本,新郵通這匹“黑馬”不見了蹤影,中興出現(xiàn)滑坡,夏新也沒了音訊,只有宇龍酷派孤軍奮戰(zhàn)。相反,洋品牌三星在經(jīng)歷前兩輪TD招標低迷后,現(xiàn)已穩(wěn)坐老大位置。

      2009年12月30日,三星發(fā)布了兩款TD制式的3G新機,這兩款產(chǎn)品都采用了時下流行的全觸摸屏設計。而LG則在高端領域占有一定優(yōu)勢。隨著諾基亞的加入以及黑莓、索尼愛立信也即將推出TD手機,洋品牌對國產(chǎn)手機的沖擊更為猛烈,2G時代的節(jié)節(jié)敗退,在3G時代有可能再次重演。

      古勇表示,洋品牌的進入是好事,可以推動TD的成熟。但他同時認為,研發(fā)投入不足和技術功底不夠的國產(chǎn)廠商,可能會在洋品牌的后來居上中退出市場競爭,這是國產(chǎn)廠商必須面對的事實。

      國產(chǎn)手機企業(yè)曾一度樂觀地認為,TD終端存在技術門檻,國內(nèi)廠商介入較早,又坐享天時地利人和,將獲得先發(fā)優(yōu)勢。但這種對介入時間的過度自戀,使其漠視了競爭對手技術積淀深厚的爆發(fā)力。電信研究院一專家告訴《IT時代周刊》,不管是2G還是3G,技術積累都很重要,國產(chǎn)手機企業(yè)想靠突擊在短時間內(nèi)取得大的提升,根本不可能,這也是洋品牌能迅速趕上的關鍵。

      王建宙2008年曾經(jīng)對諾基亞CEO康培凱說:“你們什么時候生產(chǎn)TD手機?”康培凱不慌不忙地回答道:“什么時候TD產(chǎn)業(yè)成熟了,就什么時候推出TD手機。”這句話頗值玩味,諾基亞不僅有自信,而且早己暗作綢繆,它知曉TD的進入門檻并沒有想象的那么高。事實也證明了這一點,后發(fā)制人的洋巨頭已經(jīng)開始發(fā)力了。