進入2008年，國內芯片設計業(yè)一片“哀鴻”，多家公司因為資金、市場等問題相繼倒下，還有一些企業(yè)在不同程度進行裁員。

然而，在上海浦東張江高科技園區(qū)松濤路張江大廈一隅，一家名為凹凸科技的芯片設計公司卻行業(yè)寒流中品嘗著與眾不同的成長滋味。

這家創(chuàng)建于1995年的半導體設計公司連續(xù)10年保持了55%以上的利潤率水平，擁有426項專利，其分別于2001年在納斯達克、2006年在香港上市(股票代碼分別為OIIM、0457)，但其財報中卻鮮有負債。

“我們的方法是只做高端的個性化定制產(chǎn)品。”凹凸科技創(chuàng)始人杜珣弤近日在接受本報記者采訪時說。

高端定制化模式

杜珣弤對記者表示，在凹凸科技取得成功之前，他曾有過5次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1995年，他遇到了日本一家電子通路商的負責人，獲得了凹凸科技最重要的一筆天使投資，并將凹凸科技的發(fā)展定位在電源管理芯片領域。

對于杜珣弤來說，進入電源管理芯片領域并非無跡可尋。生于臺灣、擁有美國教育背景的杜，在成立凹凸科技之前，曾有過在英特爾電源管理芯片部門就職的經(jīng)驗。

杜珣弤解釋說，芯片市場通?？梢苑譃閮深悾阂活愂?strong>數(shù)字芯片，比如手機、電視以及消費電子的核心芯片；另一類是模擬芯片，比如電源管理芯片。對于前者，由于半導體工藝制程進入納米級、數(shù)字設計電腦輔助軟件先進等因素，市場較為成熟。而對于模擬電路，由于缺乏標準化開發(fā)工具，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不如數(shù)字芯片成熟，這給凹凸科技提供了機會。

電源管理芯片曾經(jīng)被形容成為“半導體產(chǎn)業(yè)的灰姑娘”，長期以來不被業(yè)界所重視。然而，與數(shù)字芯片市場的大起大落不同，電源管理芯片長期以來都保持著穩(wěn)定的增長勢頭。Databeans公司的市場調查結果顯示，2007年電源管理芯片全球銷售額超過80億美元，預計今年的增長可達7%。

杜珣弤說，在模擬芯片領域，又可以進行市場細分，一類是大眾化通用型產(chǎn)品，由于該領域的市場廣闊，韓國、中國臺灣以及大陸芯片設計企業(yè)常常瞄準這個市場。正是在這一趨勢下，大大小小的電源管理芯片公司如雨后春筍般拔地而起。然而，對于這些電源管理芯片廠商來說，一個越來越棘手的問題是：產(chǎn)品增長雖然迅速，利潤率卻持續(xù)走低，芯片廠商們陷入了“價格戰(zhàn)”的泥潭。

而在大眾化通用型產(chǎn)品之外，還有另外一類就是凹凸科技所瞄準的高端定制化產(chǎn)品。

一直以來，從事這種高端定制化產(chǎn)品的芯片設計企業(yè)主要集中于北美。形成這種現(xiàn)象的主要原因是這類廠商一般都需要與全球知名電子廠商保持密切的聯(lián)系，而北美則是他們的主要聚集地。

解密55%利潤率

杜珣弤表示，凹凸科技與品牌廠商保持非常密切的關系，“每當他們有新的產(chǎn)品創(chuàng)意，我們就會考慮是不是能夠給他們提供適合他的產(chǎn)品”。比如，英特爾的MID產(chǎn)品、華碩的易PC、蘋果的MacBook Air等都采用了凹凸科技的電源管理芯片產(chǎn)品。

雖然定制化產(chǎn)品的市場規(guī)模不大，但這種定位策略使得凹凸科技的利潤率高于產(chǎn)業(yè)平均水平一倍——從1999年至今，該公司每年利潤率都在55%以上。

事實上，目前，凹凸科技只擁有上千名員工，其2007年的收入為1.6億美金。作為一家半導體設計公司，無論是員工規(guī)模還是收入規(guī)模，凹凸科技都無法與德州儀器、意法半導體這樣的大型半導體廠商媲美。然而，由于定位于高端定制化產(chǎn)品，這家公司的客戶名單上，卻列著長長一串頂級電子廠商的名單：惠普、戴爾、蘋果、索尼、三星……

據(jù)杜珣弤介紹，全球1.57億臺筆記本電腦上都可以見到凹凸科技提供的產(chǎn)品，70%以上的電動自行車使用著凹凸科技的電源管理芯片。

“打動大品牌客戶并不容易。”杜補充說，他至今仍記得，2001年已是上市公司的凹凸科技，在拜訪康柏筆記本電腦公司時仍被有過被“放鴿子”的經(jīng)歷。

不過，一旦用戶被你的產(chǎn)品和服務所打動，通常都會很忠誠，而與品牌客戶打交道的經(jīng)歷也讓凹凸科技積累起了不少專利。

目前，凹凸科技擁有426項專利，并有600多項專利處于申請狀態(tài)中。這些專利遍及電腦、工業(yè)、通訊等產(chǎn)業(yè)，成為凹凸科技打擊競爭者的有力武器。此前，因知識產(chǎn)權糾紛，凹凸科技曾把芯源科技、索尼等公司告上法庭。

在《福布斯》近期公布的“2008年最具投資價值的美國科技股”排行中，凹凸科技位列第十。

不過，凹凸科技的這種定位并不是任何一家芯片設計企業(yè)都可以復制的。“很多中國芯片設計企業(yè)的創(chuàng)始人都是工程師出身，缺乏打入高端市場的能力。”杜珣弤說，由于這些工程師缺乏品牌大客戶的資源和發(fā)展品牌客戶的拓展能力，這也使得國內芯片設計業(yè)主要在走“低端”路線。

中國市場機會

經(jīng)過13年的成長，總部位于硅谷的凹凸科技已將設計研發(fā)中心和商務營銷部門發(fā)展到遍布美洲、歐洲、亞洲等的14個國家和地區(qū)。

2001年，凹凸科技進入中國，并將中國作為戰(zhàn)略布局的重點。

“在中國我們一直在投入，如果要算個數(shù)字的話，相信這些年我們在中國進行的投入和所獲得的收入之間的逆差已經(jīng)在8000萬美金之上。”杜珣弤說。

對于凹凸科技的這種行為，有些投資者們表示不解：“我知道你進入中國的戰(zhàn)略是對的，但是能否請你把中國的收入和利潤再提高一些？”

對于投資人的這個問題，杜珣弤有自己的想法。

杜珣弤認為，中國目前已經(jīng)成為全球最大的集成電路市場。從2001年到2007年的6年間，中國集成電路銷售額擴大8倍，是同期全球發(fā)展最快的地區(qū)。

當前，國內信息電子、汽車電子正在快速成長，3G通信在國內正式起用，數(shù)字電視、移動電視也正在迅速普及，對半導體是非常好的發(fā)展機遇。與此同時，半導體產(chǎn)業(yè)也在尋求向光電領域不斷拓展和延伸，半導體照明、潔凈電源等在眾多領域成為新的市場熱點。

“與投資者溝通很重要，我很幸運碰到了有眼光和耐心的投資者，我的股東們都很喜歡我。”杜說。

而在說服投資者方面，杜珣弤顯然有自己的一套。

在杜看來，華爾街喜歡那些存在進入障礙產(chǎn)業(yè)中的領導者，凹凸科技的高利潤率表明企業(yè)能在一定領域維持領導地位，不會因為殺價競爭而損及利潤率，因而其領導地位也不易因競爭者的進入而衰落。

因此，對凹凸科技來說，最重要的是不斷進行技術創(chuàng)新、做好品質保證以及提供一個沒有負債的優(yōu)質財務報表。只要做到這些便能說服投資者，這樣便可以爭取時間更好地開拓中國市場。

好在凹凸科技的主要持股人都是華爾街的傳統(tǒng)基金，這些基金2000年持有凹凸科技股票至今，擁有60%以上凹凸科技的股份，愿意給杜珣弤更多的時間。

“現(xiàn)在中國的情況，無論是融資還是知識產(chǎn)權保護，都比我創(chuàng)業(yè)時好太多了。”杜珣弤認為，目前國內芯片設計企業(yè)面臨的最大問題，就是不能沉下心來專心做好產(chǎn)品，總是希望快速超常規(guī)發(fā)展，“大家都太年輕了，需要挫折教育，只要沉下心來好好做，我想10年之后，中國必定會出現(xiàn)一流的半導體設計公司”。