當(dāng)“交鑰匙”戰(zhàn)略不再是獨家秘技，面對高通咄咄逼人的價格競爭，聯(lián)發(fā)科如何保持增長?

“這是我們熟悉的戰(zhàn)場。”聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，聯(lián)發(fā)科很高興看到這種競爭，從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，聯(lián)發(fā)科的毛利率不僅沒有受價格戰(zhàn)的影響走低，反而逆勢攀升，這與聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品組合，以及成本毛利率有很大的關(guān)系。如果競爭對手選擇“價格戰(zhàn)”來搶入市場，聯(lián)發(fā)科是歡迎的。

如今，聯(lián)發(fā)科已不再是山寨功能機的標(biāo)簽。有數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)智能手機出貨量為1.8億部，其中聯(lián)發(fā)科芯片出貨量在1.1億部，超出高通6000萬部。而2011年聯(lián)發(fā)科在智能手機芯片上的出貨量還僅為約1000萬部。功能機目前已經(jīng)只占據(jù)聯(lián)發(fā)科整體的1/3。

為了抑制聯(lián)發(fā)科在智能手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長，以及在中低端市場尋找新的高增長點，在智能手機芯片領(lǐng)域的長期霸主高通自然不會無動于衷。從產(chǎn)業(yè)鏈人士得到的消息是，高通正在通過“價格戰(zhàn)”來滲透中低端市場，甚至一些產(chǎn)品的價格比聯(lián)發(fā)科還要低3%～5%。

事實上，在高通大幅調(diào)價之后，聯(lián)發(fā)科也采取了相應(yīng)的降價措施。據(jù)記者了解，自4月初，聯(lián)發(fā)科的四核芯片MT6589價格已下調(diào)近10%。

聯(lián)發(fā)科中國內(nèi)地市場負責(zé)人呂向正也向記者表示，調(diào)價主要是為市場競爭做出的調(diào)整，而并不是為了擴大出貨量。

聯(lián)發(fā)科的四核MT6589也受到了市場的好評。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士透露，目前已有20家國內(nèi)公司在4月推出采用聯(lián)發(fā)科MT6589芯片的手機，這其中不僅包括華為、中興、聯(lián)想，還有索尼。

愛諾貝學(xué)生手機CEO張亞東對本報表示，雖然高通發(fā)起了面向中國內(nèi)地中低端市場的價格戰(zhàn)，但聯(lián)發(fā)科智能手機芯片依然具有較高的市場競爭力，這主要得益于聯(lián)發(fā)科在解決方案完整性的優(yōu)勢上。

謝清江表示，聯(lián)發(fā)科在“交鑰匙”戰(zhàn)略上具有多年的技術(shù)和經(jīng)驗沉淀，這是高通等競爭對手在短期內(nèi)無法趕上的。而解決方案的完整性和多樣性，正是聯(lián)發(fā)科在面對“價格戰(zhàn)”時抵御毛利率沖擊的法寶之一。

張亞東對高通和聯(lián)發(fā)科的市場競爭則有一個有趣的對比，他對記者表示，目前在華南的一些手機制造團隊要做一款高通手機至少需要20人;而做一款聯(lián)發(fā)科手機5人就夠了。這從側(cè)面證明，聯(lián)發(fā)科在整體解決方案方面的優(yōu)勢依然明顯。

在完整解決方案上，聯(lián)發(fā)科還在積極尋求投資機會，通過投資移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、WiFi、GPS、藍牙等關(guān)聯(lián)技術(shù)團隊來補強解決方案的完整性和穩(wěn)定性。

而在智能手機之外，聯(lián)發(fā)科也正在尋求橫向的品類擴張以提高整體毛利率。目前，聯(lián)發(fā)科對晨星的收購仍在等待商務(wù)部的審批。而如果獲得通過，聯(lián)發(fā)科也將進入智能電視這一更高毛利率的領(lǐng)域。

謝清江透露，目前聯(lián)發(fā)科對智能電視的投入資源占比在10%～15%，相比2011年，聯(lián)發(fā)科在2012年的智能電視芯片領(lǐng)域有15%的增長，但今年從中國內(nèi)地市場行情來看，智能電視芯片的增長將達到一個更大的高度。

不過，聯(lián)發(fā)科仍需在產(chǎn)能問題上有更多的解決辦法。有國外媒體表示，今年三季度，聯(lián)發(fā)科可能又會出現(xiàn)與去年一樣的產(chǎn)能緊張。

對此，謝清江表示，以前40納米芯片，聯(lián)發(fā)科大概需要3個月的時間出貨才能穩(wěn)定下來，現(xiàn)在28納米則需要4個多月，如果到20納米、16納米所需要的時間肯定會更長，因為技術(shù)困難度越來越高，生產(chǎn)流程越來越多，時間就會更久。因此，每到三季度旺季，前一兩個月的產(chǎn)能緊張是難免的，后續(xù)會得到緩解。