威尼斯人、新葡京、新濠天地、美高梅金殿、海立方娛樂場……這些在澳門人眼中家喻戶曉的著名娛樂場，大部分甚至是全部的外墻LED燈光工程、室內(nèi)燈光工程所需的燈飾，均是由中山古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)提供的。中山燈飾產(chǎn)品打入澳門市場，對中山燈飾產(chǎn)業(yè)來說是具有里程碑意義的。

“想不到中山的燈飾企業(yè)能提供這么好的燈光系統(tǒng)，讓我們的幾家六星級酒店增色不少，連澳大利亞總設(shè)計(jì)師也贊不絕口?！?月22日上午，在澳門新濠天地下屬的君悅酒店大堂，新濠天地的東家、美國納斯達(dá)克上市公司新濠博亞娛樂集團(tuán)高級市場項(xiàng)目及公關(guān)部經(jīng)理倪震鴻非常高興地向記者介紹。“正因?yàn)闊艄夤こ淘谛洛┨斓氐某錾憩F(xiàn)，新濠博亞還專門給勝球集團(tuán)發(fā)來一封感謝信。”

■打入澳門市場異常艱難

1月22日，中山市政協(xié)副主席李武彪率市經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、科技局等部門的領(lǐng)導(dǎo)，到澳門調(diào)研LED燈市場時(shí)也感到非常驚訝："原來這么漂亮的燈飾是古鎮(zhèn)提供的！"

澳門和迪拜、美國拉斯維加斯是全球酒店業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，也是全球裝飾領(lǐng)域的標(biāo)兵。特別是2006年以后，澳門特區(qū)政府開始將施政重心轉(zhuǎn)向促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元發(fā)展，致力打造綜合旅游休閑中心和區(qū)域性商貿(mào)服務(wù)平臺，各酒店、娛樂場、度假村工程都對燈光工程有大量需求。于是，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)紛紛盯上了澳門市場。

華藝燈飾董事兼副總經(jīng)理區(qū)廣耀說，澳門賭權(quán)開放之后，第一個(gè)去澳門參與市場競爭的國內(nèi)燈飾企業(yè)就是華藝燈飾，他們在2005年6月就到澳門設(shè)立分公司。"以前澳門的燈飾全部被歐洲品牌占領(lǐng)，但我們認(rèn)為華藝產(chǎn)品并不比歐洲品牌差。所以，我們就大膽地闖了進(jìn)去，但邁出這一步并不容易。"

2005年秋季，華藝燈飾參與競爭的第一個(gè)澳門工程，就是由美國拉斯維加斯財(cái)團(tuán)投資的威尼斯人度假村酒店。為此，區(qū)廣耀組織了一個(gè)由工程技術(shù)和營銷人員組成的推廣團(tuán)隊(duì)來到澳門，在澳門一住就是兩三個(gè)月，不知費(fèi)了多少的精力，才讓澳門的工程業(yè)主抽時(shí)間來體驗(yàn)一下華藝燈飾的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。結(jié)果，華藝燈飾獲得了與幾大世界知名品牌同臺參與投標(biāo)的資格。經(jīng)過幾項(xiàng)技術(shù)參數(shù)的考核比試，最終華藝燈飾艱難地拿到200多萬元造價(jià)的部分燈光項(xiàng)目。

無獨(dú)有偶，勝球燈飾打入澳門市場的第一步也是異常艱難。勝球燈飾項(xiàng)目總監(jiān)鄧卓輝告訴記者，2008年3月，他與同事攜帶著兩百多公斤重的燈具樣本從香港輾轉(zhuǎn)到澳門，在澳門工地一住就是一個(gè)月，天天在工地上與工程業(yè)主打交道。終于，勝球燈飾在激烈的競爭中，奪得了澳門南灣湖A12會所造價(jià)300萬元的燈光工程項(xiàng)目，以零利潤的代價(jià)打開了澳門市場之門，接著他們又拿下南灣湖LED路燈工程項(xiàng)目。