“照亮非洲”項目加速了這一市場滲透速度：僅在2010年，通過照亮非洲質量檢測的太陽能便攜式燈增長了70%。超過672,000的非洲民眾使用上了清潔的、安全的、可靠的照明產(chǎn)品，提高了能源使用效率。

價值鏈上的所有參與者對這樣的改變都貢獻了自己的力量。

市場狀況

離網(wǎng)照明市場的啟動最初是由LED的捐贈活動引發(fā)的，當時的LED產(chǎn)品成本較高，而且技術不完善，無法滿足非洲市場消費者的需求。今天，這一市場的推動完全處于企業(yè)的興趣：創(chuàng)新的商務模式、獨特的市場戰(zhàn)略以及根據(jù)消費需求量身制造的產(chǎn)品。

　　制造商和分銷商

制造商和分銷商開始設計和銷售高質量的產(chǎn)品，以適應金字塔底部民眾的照明偏好。這些照明產(chǎn)品壽命更長，照明效果更好。當然，非洲市場也有許多劣質的產(chǎn)品，但是優(yōu)質照明產(chǎn)品在持續(xù)增加?！罢樟练侵蕖蓖ㄟ^質量保障計劃促進了這一發(fā)展，并鼓勵制造商、分銷商和大宗消費者檢測并改進他們的產(chǎn)品設計和質量。目前，已有8款產(chǎn)品通過了質量檢測，并成為“照亮非洲”的合作伙伴。這些產(chǎn)品正在非洲市場上銷售，零售價格在22-97美元之間。

消費者從適合他們需求的優(yōu)質產(chǎn)品中獲得利益。 新一代照明產(chǎn)品的特色可以滿足消費者的特定需求，比如可以為手機充電。在過去5年中LED、太陽能組件以及電池的價格都大幅下降。直接的結果就是，低收入家庭可以買的起離網(wǎng)產(chǎn)品了。消費者也學會了判別優(yōu)質和劣質太陽能照明產(chǎn)品。比如：“照亮非洲”的消費者教育行動為超過900萬的肯尼亞農村居民進行培訓，是他們了解太陽能照明產(chǎn)品相對于燃料照明的優(yōu)勢，使他們成為理智的消費者。

對非洲消費者來說，他們轉向清潔、離網(wǎng)太陽能照明的主要障礙是先期成本較高。煤油燈也許會昂貴、危險，危害健康并且污染環(huán)境，但確實逐次付出成本的，且這個成本較小。一個肯尼亞的農村、離網(wǎng)家庭每天在煤油燈上的花費在20-50肯尼亞先令（大約0.25美元），但在購買一個要花費2000肯尼亞先令（約24.6美元）的優(yōu)質太陽能便攜燈時還是很猶豫。一些組織開始著手解決這一現(xiàn)金流問題。在許多非洲國家，太陽能小馬燈的分銷商與一些信貸機構合作，為那些有購買太陽能便攜燈的消費者提供貸款。這是“為太陽能照明系統(tǒng)提供消費融資方案Developing a Delivery Model to Support Consumer Financing Schemes for Solar Powered Lighting Systems”項目的一個案例。這個項目從2008年11月到2010年6月在肯尼亞實施，這個項目也是從“照亮非洲市場開發(fā)競賽”中產(chǎn)生的優(yōu)勝者，這個競賽為離網(wǎng)照明產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新提供種子基金。在烏干達“以充電費換取數(shù)小時的太陽能照明”的營銷模式允許消費者租賃一套太陽能燈具，以便在長期內建立消費者對新產(chǎn)品的信心。

非洲政府正在尋找清潔、離網(wǎng)照明作為無電區(qū)農村社區(qū)的過度辦法。盡管無法代替電網(wǎng)，但是清潔的離網(wǎng)照明產(chǎn)品可以提供一個過度的解決辦法，并可以為那些無電區(qū)馬上帶來利益。許多非洲政府都采取這一方法，來補充和完善他們的農村電氣化計劃。比如，“照亮非洲”已經(jīng)與馬里、塞內加爾和埃塞俄比亞簽訂了諒解備忘錄，以支持他們改善農村人口照明狀況的工作。

小型的金融機構和銀行開始探索非洲潛在的清潔和離網(wǎng)照明市場。盡管直到現(xiàn)在，非洲也被認為是一個高風險的市場，但是這種認識在發(fā)生快速的改變。2015年以前，6500萬的非洲民眾將使用上便攜式太陽能燈。對與金融公司來說，該地區(qū)的分銷商的貿易融資以及現(xiàn)金流有限的消費者是開拓這一市場的最主要障礙。金融公司可能對便攜式太陽能燈不熟悉，對投資劣質產(chǎn)品的警惕性不夠，“照亮非洲”項目與銀行共同為分銷商開發(fā)一種分散風險的機制。在過去的半年里，F(xiàn)aulu，一家肯尼亞主要的小型金融公司與“照亮非洲”項目，開始為那些購買太陽能便攜式燈農村用戶提供小額貸款。

“照亮非洲”是撒哈拉以非洲使用離網(wǎng)照明的主要驅動力，作為中立的第三方，照亮非洲支持供應鏈中創(chuàng)新企業(yè)的快速成長。這是對全球市場的貢獻，這將對全世界數(shù)以萬計的老百姓生活產(chǎn)生巨大的影響。