幾乎每個(gè)行業(yè)都有淡、旺季的時(shí)候，燈飾行業(yè)也不例外。燈飾行業(yè)的旺季集中在8-12月份，淡季集中在3-7月份。同行們一般兩極分化，一種是淡季做市場(chǎng)、旺季做品牌；一種是淡季做品牌、旺季做市場(chǎng)。這個(gè)中的利弊有好有不好。
江門自由之光在淡旺季都一樣，品牌與市場(chǎng)兩手抓，而且兩手都硬。緣何要走這樣子的策略呢？主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理肖文娟女士說道：“我們要做到標(biāo)新立異，同行做的好的我們借鑒，同行沒做到的我們嘗試去做，關(guān)于品牌與市場(chǎng)，我們自由之光這幾年來都有嘗試不同的方式，最終得到的結(jié)論只有在淡旺季市場(chǎng)與品牌兩手抓才能贏得市場(chǎng)與口碑?！?
如此說法，等于自由之光在淡季里不淡，反而訂單不斷的至勝法寶是淡旺季市場(chǎng)與品牌一齊抓？記者隨意抽查了自由之光幾個(gè)燈具市場(chǎng)，其中包括重慶、河南、北京、太原，他們都在年前和年后陸續(xù)補(bǔ)訂了一些自由之光的產(chǎn)品，其中重慶的經(jīng)銷商說道：“跟自由之光合作了幾年，這邊的顧客都蠻喜歡自由之光的產(chǎn)品，他們年前年后都來到店看有沒有新推出的產(chǎn)品，我們對(duì)自由之光的產(chǎn)品很放心?！?
在淡季里能做到訂單不斷的企業(yè)并不多，自由之光的生產(chǎn)線每天都忙忙碌碌，很多時(shí)候員工晚上都要加一兩個(gè)小時(shí)的班，雖然忙碌，但自由之光依然嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，絕不讓不合格的產(chǎn)品流向市場(chǎng)。
按照自由之光下一步的營(yíng)銷計(jì)劃，公司接下來將采取一系列的品牌傳播活動(dòng)，它將會(huì)包含自由之光品牌的傳播與led照明產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)教育。傳播上，充分利用新媒體優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與客戶互動(dòng)。另外，將開設(shè)更多的旗艦店與加盟店，讓社會(huì)公眾對(duì)LED這種節(jié)能產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)。