10月18日，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷在接受記者采訪時(shí)預(yù)言：“發(fā)光二極管(led)照明時(shí)代已經(jīng)來臨”。僅僅兩周之后，當(dāng)時(shí)看來過于樂觀的言論似乎正在慢慢變成現(xiàn)實(shí)。

11月4日，國(guó)家發(fā)改委召開淘汰白熾燈路線圖新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)議發(fā)布了《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按照功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上表示，政府將大力鼓勵(lì)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣，預(yù)計(jì)該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將在5年內(nèi)翻兩番，半導(dǎo)體照明“十二五”發(fā)展規(guī)劃也正在起草中，關(guān)于半導(dǎo)體照明產(chǎn)品推廣補(bǔ)貼政策也正在和財(cái)政部進(jìn)行研究制定。

在該次會(huì)議前一周，受相關(guān)消息刺激，LED相關(guān)概念股迎來了一波上漲行情，瑞豐光電、三安光電、國(guó)星光電、德豪潤(rùn)達(dá)等股票全線大漲。

29.9元 有技術(shù)支撐的降價(jià)

由于上游芯片、藍(lán)寶石襯底等產(chǎn)能相對(duì)過剩，加之下游照明應(yīng)用遲遲未能啟動(dòng)，導(dǎo)致今年電子半導(dǎo)體行業(yè)增長(zhǎng)減速。在不少公司捂緊荷包慘淡經(jīng)營(yíng)的窘境中，德豪潤(rùn)達(dá)卻不按常理出牌，打出了一招大降價(jià)、先國(guó)際后國(guó)內(nèi)的組合拳。

10月18日，德豪潤(rùn)達(dá)在北京推出一款依托專利風(fēng)管散熱系統(tǒng)的LED創(chuàng)新型產(chǎn)品，其在中國(guó)市場(chǎng)代替7W節(jié)能燈的3W規(guī)格LED燈零售價(jià)格為29.9元，與飛利浦節(jié)能燈28元的價(jià)格基本持平。LED燈以節(jié)能50%、優(yōu)于節(jié)能燈10倍長(zhǎng)的壽命以及無汞污染而優(yōu)勢(shì)明顯。

當(dāng)天，德豪潤(rùn)達(dá)還公布了一款核心參數(shù)為4545/350Mat、1101M/W的大功率芯片，目前在同類產(chǎn)品中，德豪潤(rùn)達(dá)生產(chǎn)的該大功率芯片已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

“我們相信一旦價(jià)格的壁壘被29.9元破解，照明將迅速進(jìn)入LED時(shí)代。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)總是給人驚喜，今天我們?cè)谶@個(gè)價(jià)格還有很好的利潤(rùn)?！蓖醵酌鎺⑿Φ馗嬖V記者，“一定要賣消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格和品質(zhì)，把一個(gè)LED燈泡設(shè)計(jì)得非常漂亮，當(dāng)項(xiàng)鏈一樣賣100塊錢，我也想，但是消費(fèi)者不買賬，消費(fèi)者可以買一個(gè)臺(tái)燈、一個(gè)落地?zé)舢?dāng)藝術(shù)品，但沒有人會(huì)買一個(gè)球泡燈當(dāng)藝術(shù)品吧?！?/P>

王冬雷算了一筆賬，按照目前國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，以及國(guó)內(nèi)金屬有機(jī)化合物化學(xué)氣相淀積(MOCVD)設(shè)備到貨和投產(chǎn)進(jìn)度來看，伴隨德豪潤(rùn)達(dá)等企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)，LED光源到今年底有可能降至每瓦1美元，而這一價(jià)格仍是目前節(jié)能燈價(jià)格的1.2-1.5倍，但當(dāng)LED產(chǎn)品與節(jié)能燈產(chǎn)品價(jià)差僅有1.2倍時(shí)，LED照明市場(chǎng)會(huì)驟然放大，估計(jì)中國(guó)節(jié)能燈取代率將達(dá)到10%，而歐美市場(chǎng)的取代率將達(dá)到50%。

話雖如此，記者調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)中5W的球泡燈賣到30元左右的比比皆是，甚至有的到了20元左右，不少店家說，很多客戶在實(shí)際使用中，號(hào)稱壽命高達(dá)幾萬小時(shí)甚至終生不壞的產(chǎn)品，因種種原因很快就壞掉，其實(shí)主要還是產(chǎn)品的技術(shù)性能不達(dá)標(biāo)造成的。

“沒有技術(shù)支撐的降價(jià)德豪潤(rùn)達(dá)不做。”王冬雷說，公司建了7個(gè)LED事業(yè)部，花高薪聘請(qǐng)來自美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等全球優(yōu)秀的LED人才，決心要打造全球數(shù)一數(shù)二的LED產(chǎn)品?！敖裉欤覀?cè)诖蠊β市酒矫媸穷I(lǐng)先的，這一點(diǎn)可以肯定，但是我們還要想辦法保住這個(gè)領(lǐng)先的地位?！?/P>

在打破價(jià)格壁壘的同時(shí)，德豪潤(rùn)達(dá)還與世界500強(qiáng)企業(yè)伊萊克斯達(dá)成了戰(zhàn)略合作，公司提供技術(shù)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造支持，伊萊克斯提供其旗下高端品牌AEG。此次合作主要是在以歐美市場(chǎng)為主，并逐步滲透全球市場(chǎng)。

產(chǎn)能真的過剩了？

目前整個(gè)LED行業(yè)充斥著產(chǎn)能過剩的論調(diào)，寒冬論得到了不少行業(yè)人士的認(rèn)同，這也可以從LED相關(guān)概念股今年的走勢(shì)中不難看出。

“幾個(gè)月前，誰要做出來會(huì)亮的東西都能掙錢?！蓖醵渍{(diào)侃道。他說，LED芯片從大家搶得供不應(yīng)求到現(xiàn)在產(chǎn)能過剩的原因是，全球電視機(jī)特別是用LED背光源的液晶電視機(jī)銷量下跌了約50%，使得背光源使用的芯片產(chǎn)能，一下子投放到LED照明市場(chǎng)，使照明市場(chǎng)增幅達(dá)30%，但沒能吸收掉，造成了短期市場(chǎng)的波動(dòng)?！斑@對(duì)于LED產(chǎn)能來說，是件好事而非壞事，它將追求暴利的投機(jī)者踢走，芯片價(jià)格更加平民化，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟。”

在這樣一個(gè)黎明前的黑夜里，德豪潤(rùn)達(dá)成為L(zhǎng)ED行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的生力軍。

去年11月，公司募集15億元投向蕪湖LED芯片制造、LED封裝和LED照明三個(gè)項(xiàng)目；今年10月13日，公司拿到了用于蕪湖LED外延片生產(chǎn)項(xiàng)目和流動(dòng)資金的35億元定向增發(fā)方案的批文，在完成該次定增后，德豪潤(rùn)達(dá)將會(huì)形成LED產(chǎn)業(yè)外延片、芯片、封裝、照明應(yīng)用產(chǎn)品的開放式價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局。

50億元投向LED上游需要很大的魄力，也需要面對(duì)各種質(zhì)疑的聲音，全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)否造成處處是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而少有合作者的局面？

“沒有合作者？這肯定是謬論。”王冬雷解釋，從德豪潤(rùn)達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈本身來說，一方面是走向一體化，另外一方面則是開放的。“比如我們生產(chǎn)的芯片會(huì)賣給別人，同時(shí)我們也買別人的芯片來用，我們是飛利浦芯片最大的買家。不同密度的照明需要的芯片特質(zhì)不一樣，我們自己不可能供應(yīng)我們應(yīng)用的所有芯片。”

王冬雷認(rèn)為，企業(yè)在LED未來的策略上只會(huì)存在兩個(gè)方向，一是從芯片一直做到封裝，做到光引擎，第二再往下做到應(yīng)用?！叭绻麅H僅做到光引擎，產(chǎn)業(yè)鏈短一點(diǎn)，透支一點(diǎn)就很難支撐。這種企業(yè)要確保自己的芯片是世界上性價(jià)比最高的，如果做不到的話，馬上就被淘汰。如果做到應(yīng)用就有了品牌和藝術(shù)的支撐，即便短期內(nèi)稍微有一點(diǎn)困難，同樣的一個(gè)燈泡可以賣15塊錢，也可以賣20塊錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更安全、更可控。所以垂直一體化的戰(zhàn)略是德豪潤(rùn)達(dá)非常慎重的決定?！?/P>

“在我們的整個(gè)投資里面，封裝的投資是最少的，只很少的一點(diǎn)點(diǎn)，封裝在產(chǎn)業(yè)鏈上沒有價(jià)值，要想法扔掉，這才是真正的成本下降?！蓖醵渍f。

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)內(nèi)地有超過1萬家照明公司，行業(yè)前三家企業(yè)的總銷售額僅占內(nèi)地照明產(chǎn)品銷售總額的2.5%，未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都集中在LED照明上。[!--empirenews.page--]

　　以做電器的心態(tài)做LED

“面包機(jī)大王”出身的王冬雷到底還有什么底牌？在LED行業(yè)上他又勝算幾何？

“我們?yōu)槭裁醋鯨ED，我們不是為了做LED而做LED，我們做LED是提供下一代的人類照明產(chǎn)業(yè)，下一代人類照明產(chǎn)品的幾個(gè)基本屬性我們都要把它做到?！蓖醵渍f，“我們還是以做電器的心態(tài)做LED的，在我看來，誰先能滿足消費(fèi)者的需求，誰就贏了?！钡潞罎?rùn)達(dá)以小家電聞名全球，追求數(shù)一數(shù)二品牌模式致使公司面包機(jī)占全球一半以上的市場(chǎng)，咖啡壺占了15%到25%，烤箱占20%的市場(chǎng)，公司形成了開放式的、走向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

“對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)來說，LED是個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)，公司投資的重點(diǎn)是行業(yè)上游和下游，我們利用英國(guó)道德貿(mào)易組織(ETI)認(rèn)證的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售渠道形成全球的競(jìng)爭(zhēng)力去做LED照明，并不是一件難事?！闭勂疝D(zhuǎn)型，王冬雷信心滿滿?！盀槭裁磩e人很悲觀，我反而很樂觀？因?yàn)槲铱吹搅宋磥鞮ED照明的成本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)市場(chǎng)的容量，我非常清楚我的賣點(diǎn)在哪里?！?/P>

在王冬雷看來，LED的未來就是照明，當(dāng)通用照明來臨時(shí)，現(xiàn)在所有LED應(yīng)用，都不足以形成較大影響力，都是可以放棄的市場(chǎng)，德豪潤(rùn)達(dá)正是基于這個(gè)理由進(jìn)入LED照明市場(chǎng)的。從競(jìng)爭(zhēng)策略上來說，LED與家電業(yè)關(guān)聯(lián)度非常大，全球照明燈都是GE，飛利浦、歐司朗之類的電器公司制造。

王冬雷告訴記者，與和國(guó)外主要靠家居照明拉動(dòng)不同，國(guó)內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)是依靠政府、酒店、零售業(yè)等來拉動(dòng)，今年隨著LED新技術(shù)的進(jìn)步和普及，實(shí)際上LED的芯片成本占總成本的50%不到，總成本的下降使得商業(yè)照明市場(chǎng)具有了大規(guī)模啟動(dòng)的基礎(chǔ)。但是家居照明市場(chǎng)的爆發(fā)要依賴相關(guān)補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，近期有傳聞稱，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合財(cái)政部有望最快于今年11月底前發(fā)起首輪LED照明產(chǎn)品補(bǔ)貼，金額約為80億元，同時(shí)會(huì)優(yōu)先啟動(dòng)針對(duì)室內(nèi)照明和商業(yè)照明的產(chǎn)品補(bǔ)貼，比如筒燈、射燈，然后再逐步擴(kuò)大補(bǔ)貼的力度和范圍。

王冬雷舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在LED的芯片，相當(dāng)于燈泡里的燈絲最終還是要做成燈來賣。“我們頭頂上的燈，沒有人關(guān)心燈絲是哪家做的，也沒有人關(guān)心是使用4萬小時(shí)還是2萬小時(shí)，因?yàn)樗呀?jīng)是走入千家萬戶、很普遍的消費(fèi)品?！?