近期，筆者在行內網(wǎng)站上看到一個帖子，內容是關于“LED內銷比外貿好做”的話題。國內一些做LED行業(yè)的企業(yè)紛紛發(fā)表了自己的見解。有的企業(yè)表示贊同，“國外市場還是挺不錯的，關鍵看你的產(chǎn)品價格跟產(chǎn)品質量，國內市場也挺大的，關鍵看你的公關能力及人脈牛不牛?！庇械钠髽I(yè)表示“怎么說外貿都要比內貿多”，有的企業(yè)也表示了自己的顧慮，例如深圳市思奧特光電有限公司表示“內銷也是給外貿公司的多吧，現(xiàn)在國人還沒習慣用LED燈呢”。 在國內，有80%—90% 的LED企業(yè)產(chǎn)品依靠出口。甚至包括一些在該行業(yè)算的上是領頭企業(yè)的上市公司經(jīng)營情況也不容樂觀。眾多LED出口企業(yè)不約而同作出了轉內銷、開拓大陸新興市場的選擇。但是面對國內照明市場，他們又是一頭霧水，兩眼一抹黑。更何況淘汰白熾燈后巨大的市場空間不是在一二線城市，而是在農村、在落后邊遠地區(qū)，這確實是一個大難題。

我們知道，在國內，很多農村家庭普遍使用的是白織燈，雖然是在經(jīng)濟相對落后的農村，但是白熾燈泡的年銷售量約有10億只，市場是巨大的。隨著農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農民生活水平的提高，他們對生活照明品質的要求也在不斷提高。尤其是當政府推廣節(jié)能照明的政策出臺后，更是激發(fā)了巨大的農村市場需求。筆者也觀察到，近年來，農村人民也開始注重環(huán)保和節(jié)能，從何而知呢?你看家家戶戶幾乎都開上了電動車，房屋頂上也裝上了太陽能，昏黃的燈泡也換成了明亮的節(jié)能燈。由此可見，農民對低碳環(huán)保的熱情與日俱增，這一現(xiàn)象也為LED照明開拓農村市場提供了一個良性的觀念引導和消費力的支撐。

中國是個農業(yè)大國，近年來，加之政府對農村和農業(yè)的關注，并大力扶持的環(huán)境下，幾乎所有的LED企業(yè)都看到了這片廣闊的市場。隨著LED技術的成熟，LED照明在農村家庭照明和農業(yè)照明中的應用越來越廣。比如，對農作物進行增光的處理，也是農業(yè)生產(chǎn)中常用的技術措施。傳統(tǒng)方法是在白熾燈前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時，卻也會損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調節(jié)性，光照波長可以進行任意調節(jié)，能夠根據(jù)要求滿足不同農作物生長過程中對于不同波段光線的需求。同時由于LED光源體積小，不占用過多農業(yè)用地和空間，不影響作物生長。所以與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價值，促進作物生長，提高作物產(chǎn)量。

農村市場雖然是一片大好的前景，但是對于LED企業(yè)來說，最大的競爭對手就是節(jié)能燈企業(yè)了。節(jié)能燈企業(yè)占盡市場先機，為了搶占淘汰白熾燈的市場空間，節(jié)能燈企業(yè)攻“鄉(xiāng)”略地，來勢洶洶，LED家居照明企業(yè)也面臨著競爭與壓力。

目前看來，LED企業(yè)走內銷比外銷還是困難得多，其原因一部分還是由于LED價格相對普通節(jié)能燈昂貴的多，在一些農村或落后城市，還是不被人們廣泛接受。但是隨著我國“十二五”規(guī)劃的出臺，其中有非常明確的提到LED照明產(chǎn)業(yè)，這似乎讓LED企業(yè)對外銷轉內銷看到了希望。不管是國際大牌，還是國內大腕，或者是以前揚言只做外銷的中小企業(yè)，無不躍躍欲試，誓要在內銷市場上闖出一翻天地。為擴大LED照明在內銷市場滲透率，我國十二五規(guī)劃中也將由各地政府分別制定其LED照明補貼政策，因此各地方政府補貼政策將大相逕庭，分別在路燈、商業(yè)、居家照明等釋出有不同的補貼政策，預計將于2012年陸續(xù)底定，將可縮減LED照明與傳統(tǒng)光源、節(jié)能燈價差。

現(xiàn)在LED燈具價格仍高于傳統(tǒng)光源數(shù)倍之多，因此推行補貼政策將有利于拉近LED光源與節(jié)能燈終端售價，以加速LED照明市場普及。另一方面，供應商亦可毋須過度削價競爭，能更專注于提供高品質產(chǎn)品給消費者，增加購買LED照明產(chǎn)品信心。

前途是光明的，道路是崎嶇的。我們分析當今社會的形式可知，在國外市場中，歐美市場相對比較低落,外銷方面受到影響。而我國內需增加,有大片農村市場可以開拓，加之有政策的扶持，相信LED企業(yè)外銷轉內銷的道路雖有艱辛但前景必是一片明亮。