近期，筆者在行內(nèi)網(wǎng)站上看到一個(gè)帖子，內(nèi)容是關(guān)于“LED內(nèi)銷比外貿(mào)好做”的話題。國內(nèi)一些做LED行業(yè)的企業(yè)紛紛發(fā)表了自己的見解。有的企業(yè)表示贊同，“國外市場還是挺不錯(cuò)的，關(guān)鍵看你的產(chǎn)品價(jià)格跟產(chǎn)品質(zhì)量，國內(nèi)市場也挺大的，關(guān)鍵看你的公關(guān)能力及人脈牛不牛?！庇械钠髽I(yè)表示“怎么說外貿(mào)都要比內(nèi)貿(mào)多”，有的企業(yè)也表示了自己的顧慮，例如深圳市思奧特光電有限公司表示“內(nèi)銷也是給外貿(mào)公司的多吧，現(xiàn)在國人還沒習(xí)慣用LED燈呢”。 在國內(nèi)，有80%—90% 的LED企業(yè)產(chǎn)品依靠出口。甚至包括一些在該行業(yè)算的上是領(lǐng)頭企業(yè)的上市公司經(jīng)營情況也不容樂觀。眾多LED出口企業(yè)不約而同作出了轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓大陸新興市場的選擇。但是面對國內(nèi)照明市場，他們又是一頭霧水，兩眼一抹黑。更何況淘汰白熾燈后巨大的市場空間不是在一二線城市，而是在農(nóng)村、在落后邊遠(yuǎn)地區(qū)，這確實(shí)是一個(gè)大難題。

我們知道，在國內(nèi)，很多農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，雖然是在經(jīng)濟(jì)相對落后的農(nóng)村，但是白熾燈泡的年銷售量約有10億只，市場是巨大的。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，他們對生活照明品質(zhì)的要求也在不斷提高。尤其是當(dāng)政府推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)后，更是激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。筆者也觀察到，近年來，農(nóng)村人民也開始注重環(huán)保和節(jié)能，從何而知呢?你看家家戶戶幾乎都開上了電動(dòng)車，房屋頂上也裝上了太陽能，昏黃的燈泡也換成了明亮的節(jié)能燈。由此可見，農(nóng)民對低碳環(huán)保的熱情與日俱增，這一現(xiàn)象也為LED照明開拓農(nóng)村市場提供了一個(gè)良性的觀念引導(dǎo)和消費(fèi)力的支撐。

中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，近年來，加之政府對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的關(guān)注，并大力扶持的環(huán)境下，幾乎所有的LED企業(yè)都看到了這片廣闊的市場。隨著LED技術(shù)的成熟，LED照明在農(nóng)村家庭照明和農(nóng)業(yè)照明中的應(yīng)用越來越廣。比如，對農(nóng)作物進(jìn)行增光的處理，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中常用的技術(shù)措施。傳統(tǒng)方法是在白熾燈前加上濾光片，這在過濾掉無用光的同時(shí)，卻也會(huì)損失掉部分能量。而LED光源具有省電、可控、可調(diào)節(jié)性，光照波長可以進(jìn)行任意調(diào)節(jié)，能夠根據(jù)要求滿足不同農(nóng)作物生長過程中對于不同波段光線的需求。同時(shí)由于LED光源體積小，不占用過多農(nóng)業(yè)用地和空間，不影響作物生長。所以與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品不僅可以減少能源的消耗，更能夠大大提高光源的使用價(jià)值，促進(jìn)作物生長，提高作物產(chǎn)量。

農(nóng)村市場雖然是一片大好的前景，但是對于LED企業(yè)來說，最大的競爭對手就是節(jié)能燈企業(yè)了。節(jié)能燈企業(yè)占盡市場先機(jī)，為了搶占淘汰白熾燈的市場空間，節(jié)能燈企業(yè)攻“鄉(xiāng)”略地，來勢洶洶，LED家居照明企業(yè)也面臨著競爭與壓力。

目前看來，LED企業(yè)走內(nèi)銷比外銷還是困難得多，其原因一部分還是由于LED價(jià)格相對普通節(jié)能燈昂貴的多，在一些農(nóng)村或落后城市，還是不被人們廣泛接受。但是隨著我國“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，其中有非常明確的提到LED照明產(chǎn)業(yè)，這似乎讓LED企業(yè)對外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷看到了希望。不管是國際大牌，還是國內(nèi)大腕，或者是以前揚(yáng)言只做外銷的中小企業(yè)，無不躍躍欲試，誓要在內(nèi)銷市場上闖出一翻天地。為擴(kuò)大LED照明在內(nèi)銷市場滲透率，我國十二五規(guī)劃中也將由各地政府分別制定其LED照明補(bǔ)貼政策，因此各地方政府補(bǔ)貼政策將大相逕庭，分別在路燈、商業(yè)、居家照明等釋出有不同的補(bǔ)貼政策，預(yù)計(jì)將于2012年陸續(xù)底定，將可縮減LED照明與傳統(tǒng)光源、節(jié)能燈價(jià)差。

現(xiàn)在LED燈具價(jià)格仍高于傳統(tǒng)光源數(shù)倍之多，因此推行補(bǔ)貼政策將有利于拉近LED光源與節(jié)能燈終端售價(jià)，以加速LED照明市場普及。另一方面，供應(yīng)商亦可毋須過度削價(jià)競爭，能更專注于提供高品質(zhì)產(chǎn)品給消費(fèi)者，增加購買LED照明產(chǎn)品信心。

前途是光明的，道路是崎嶇的。我們分析當(dāng)今社會(huì)的形式可知，在國外市場中，歐美市場相對比較低落,外銷方面受到影響。而我國內(nèi)需增加,有大片農(nóng)村市場可以開拓，加之有政策的扶持，相信LED企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路雖有艱辛但前景必是一片明亮。