2011的確是充滿變數(shù)與改革的一年，國(guó)家的宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)的多度震蕩、物價(jià)的持續(xù)上漲、能源的日益緊張等諸多因素影響了整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)體系里的每一個(gè)企業(yè)，每一居民。所以，照明行業(yè)也不可避免要受到這方面的沖擊，尤其是在巨變環(huán)境之下，傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)日顯蒼白無(wú)力。

　　2012，急需改革！

眾恒光電自成立之初到今天一直采用動(dòng)態(tài)資源整合營(yíng)銷(xiāo)策略：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的概念，企業(yè)負(fù)責(zé)策劃與生產(chǎn)，將銷(xiāo)售功能外包給當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)合作商。2011年，通過(guò)當(dāng)時(shí)分布在全國(guó)700多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線與營(yíng)銷(xiāo)策略組合來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展?？傮w來(lái)講，過(guò)去的一年里我們?cè)谇佬麻_(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售上保持穩(wěn)步的（幅度有所下降）增長(zhǎng)，低于我們過(guò)往300%增長(zhǎng)速度，維持在180%的增幅。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)突破1000個(gè)，由優(yōu)秀的代理商發(fā)揮標(biāo)桿作用，領(lǐng)導(dǎo)或影響周邊城市、縣區(qū)合作商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。將“成功”復(fù)制，是我們所倡導(dǎo)的開(kāi)放式合作經(jīng)營(yíng)方式。

今年我們?cè)诜咒N(xiāo)渠道上會(huì)加大扶持優(yōu)質(zhì)代理商的力度-“更高效，更密集，更實(shí)在”的VIP制度，讓地區(qū)合作商與總部溝通零距離。以點(diǎn)帶面，提升整個(gè)分銷(xiāo)渠道的穩(wěn)固度和通暢性。

在提升通道流通能力的同時(shí)，我們將持續(xù)為終端形象店制定多元化的產(chǎn)品組合，來(lái)適應(yīng)整個(gè)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的需求。價(jià)位低廉的“農(nóng)村特供燈”與高節(jié)能比的工程銷(xiāo)售燈搭配，個(gè)性花燈與工作臺(tái)燈組合，LED光源作為賣(mài)點(diǎn)+傳統(tǒng)燈飾配套銷(xiāo)售，搭建起能夠提供一站式采購(gòu)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)LED室內(nèi)照明燈專(zhuān)賣(mài)店，從而吸引多重層次購(gòu)買(mǎi)力的客戶，提高單店的盈利能力。

作為一家形象店或者一個(gè)區(qū)域的代理商，他們的業(yè)務(wù)范圍不僅僅是批發(fā)和終端零售。我們自正式合作簽約日起，就以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)LED工程銷(xiāo)售商的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)代銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。所以我們公司的渠道商不僅僅是批發(fā)商，大多的是有工程業(yè)務(wù)能力，能夠主動(dòng)尋找，能夠較好地在商業(yè)、工業(yè)、家居室內(nèi)照明工程上進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓的銷(xiāo)售個(gè)體。如果遇到非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，總部會(huì)從技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人員直達(dá)工程現(xiàn)場(chǎng)，做更為詳盡的技術(shù)指導(dǎo)。從這幾年的發(fā)展情況來(lái)看，“眾光”品牌LED燈在商業(yè)地產(chǎn)、工廠、社區(qū)、超市，酒店等用電大型單位里面，已經(jīng)得到較高的認(rèn)可與知名度，我們將進(jìn)一步推進(jìn)品牌建設(shè)，擴(kuò)建技術(shù)支援團(tuán)隊(duì)，更快響應(yīng)合作商的業(yè)務(wù)要求。

合作商集渠道與工程銷(xiāo)售為一體的營(yíng)銷(xiāo)方式，是我們根據(jù)LED照明市場(chǎng)特有特點(diǎn)所做的精準(zhǔn)定位。工程渠道的拓展有賴(lài)于公司產(chǎn)品品質(zhì)保障和宣傳包裝，同時(shí)更需要當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商通過(guò)熟悉的客戶關(guān)系，篩選出當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的、經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)的用電單位開(kāi)始推廣，制定一對(duì)一的節(jié)能改造方案，全面展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提供專(zhuān)業(yè)高效的安裝服務(wù)，順利打開(kāi)了市場(chǎng)缺口，并形成有說(shuō)服力的工程案例，擴(kuò)大品牌影響力，提升工程競(jìng)爭(zhēng)力。

要成為照明市場(chǎng)上的知名品牌，公司非常注重聽(tīng)取并且渴望能夠得到國(guó)內(nèi)、國(guó)際優(yōu)秀照明、裝修設(shè)計(jì)師的寶貴意見(jiàn)。我們通過(guò)參加不同地區(qū)舉行的大中型專(zhuān)業(yè)照明展、交流會(huì)與全球設(shè)計(jì)師共同分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)周刊，雜志等傳媒機(jī)構(gòu)也將是我們今年推廣計(jì)劃中所選擇的重要合作伙伴。因?yàn)槲覀冎溃艿玫皆O(shè)計(jì)師一個(gè)好的靈感創(chuàng)意，將為產(chǎn)品注入強(qiáng)大生命力。從內(nèi)部的電子結(jié)構(gòu)到外在的燈光表現(xiàn)，從安全性能的飛躍提升到藝術(shù)氣息的魅力發(fā)散，不同的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師帶來(lái)的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)應(yīng)用，有機(jī)融合起來(lái)，就可以讓我們眾恒光電的產(chǎn)品品質(zhì)，得到360度全方位的提升。