針對日亞化學(xué)的官方說明存在各種版本，為以正視聽，福代總經(jīng)理介紹到，日亞化學(xué)于1956年成立于日本，主要制造及銷售以熒光粉(無機熒光粉)為中心的精密化學(xué)品和電子材料等。1993年發(fā)表了震驚世界的藍色LED以來，相繼實現(xiàn)了紫外～黃色的氮化物L(fēng)ED的商品化，此外，公司正大力開發(fā)對于信息媒介的發(fā)展不可或缺的紫藍色激光半導(dǎo)體，希望將來氮化物半導(dǎo)體能成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中重要領(lǐng)域的一部分。上述技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，擴大了LED應(yīng)用范圍。與此同時，日亞也成功取得了氮化鎵LED、熒光粉和LED封裝技術(shù)等多項相關(guān)專利。

2010年，日亞化學(xué)的全球銷售額為32億美金，在全球擁有7，000多個員工。日亞在中國的銷售基地是香港、上海和北京，生產(chǎn)基地設(shè)在上海松江，最初主要以生產(chǎn)LED熒光粉為主，從去年下半年開始也生產(chǎn)一些照明用的LED產(chǎn)品。

針對目前國內(nèi)出現(xiàn)了日亞化學(xué)的仿造假冒產(chǎn)品，以及部分LED企業(yè)打著日亞的旗號，日亞中國銷售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國新先生解釋道，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是維護客戶關(guān)系最基本的前提和要素，名字可以假冒，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)卻是無法替代的，產(chǎn)品是日亞的信心。同時，仿冒產(chǎn)品的流通對日亞聲譽造成很大影響，因此日亞化學(xué)會保留法律上追求仿冒者責(zé)任的權(quán)利。

LED芯片的價格下降取決于產(chǎn)能和市場需求量

當(dāng)Cree等全球LED芯片廠商紛紛在亞洲或中國大陸設(shè)廠的時候，日亞也悄然進行了布局。據(jù)福代總經(jīng)理介紹，日亞在上海松江設(shè)立的工廠為LED封裝生產(chǎn)線，主要是準(zhǔn)備用來生產(chǎn)顯示屏用和照明用的LED，計劃在2012年底進行批量生產(chǎn)。其制造出來的產(chǎn)品主要供應(yīng)中國大陸市場。福代先生也同時強調(diào)，日亞化學(xué)外延片的生長和芯片切割部分還是放在日本，這樣在技術(shù)和成本方面會有優(yōu)勢。至于前段技術(shù)部分是否會引進中國，福代先生透露日亞目前還沒有該方面計劃。

在提及LED芯片和封裝本土化是否會導(dǎo)致其價格下降的趨勢時，福代總經(jīng)理認(rèn)為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)要降低成本，關(guān)鍵在于市場需求數(shù)量和產(chǎn)能。LED企業(yè)有了大量的出貨，才能繼續(xù)投資設(shè)備擴大產(chǎn)能再投資，形成良性循環(huán)。如果產(chǎn)能小，那么成本就降不下來，制造出來的產(chǎn)品就沒有競爭力，進而會形成惡性循環(huán)。預(yù)計到2012年底，日亞的芯片產(chǎn)能可以做到50億顆每月。

福代先生坦言，要準(zhǔn)確地預(yù)估未來照明市場規(guī)模是非常困難的，也很難給出LED燈具大量進入普通百姓家的準(zhǔn)確時間。目前來講，很多中國企業(yè)進口了MOCVD，中國LED芯片產(chǎn)能有什么樣的變化，這些MOCVD的使用效率如何，我們還將拭目以待。

日亞發(fā)布光效路線圖

福代總經(jīng)理說“2009年左右中國的LED照明市場是從戶外的路燈和隧道燈開始的。有很多的LED企業(yè)因為技術(shù)和市場的問題，后來轉(zhuǎn)向了LED室內(nèi)應(yīng)用，比如筒燈、射燈、平板燈等，我認(rèn)為目前自中國最熱的還是商業(yè)照明，一些店鋪和酒店。比如傳統(tǒng)的熒光燈、高壓鈉等等維修成本比較高，尤其是層高比較高的用在天花板的燈具，維修起來就比較麻煩。中國的市場特征與日本不一樣，日本是以民用市場為主，所以家用的LED的球泡燈增長也比較快;但是在中國主要是靠政府的工廠工程項目去推動。”

福代先生補充道，LED市場對照明企業(yè)來說是最大最有吸引力的，因此日亞是希望提高自己的競爭力，主要是從產(chǎn)品的光效、質(zhì)量和成本方面。接下來日亞會積極的整合銷售和生產(chǎn)，為了給中國客戶提供更好的服務(wù)，日亞仍將不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是希望到2015年能夠占據(jù)照明市場的30%。

日亞在產(chǎn)品品質(zhì)方面強調(diào)光效的重要性，福代總經(jīng)理公布日亞在照明級LED產(chǎn)品光效路線圖為：就白光LED而言，目前日亞市面上量產(chǎn)的光效為130lm/w，這個數(shù)字到2012年將提高到150lm/w，2015年則將達到180lm/w;就暖白色LED而言，在以上三個時間節(jié)點的發(fā)光效率將分別達到100lm/w，123lm/w和150lm/w。

改變中小功率強者的定位 全面開拓大功率LED照明市場

福代先生稱，2010年高亮度可視LED從用途來看，70%以上還是集中應(yīng)用在背光領(lǐng)域。但是預(yù)計到2013或2014年這種情況就會出現(xiàn)完全的改變，屆時照明級LED技術(shù)將會有很大的提高。日亞在LED照明領(lǐng)域的確進入相對會晚于其他一些品牌，但照明市場才剛啟動沒多久，可以認(rèn)為是從2010年下半年開始，日亞也在采取一些積極的措施挽回暫時落后的局面。

在很多人看來，此前日亞的品牌定位和認(rèn)知一直都是全球中小功率LED芯片的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是在LED顯示領(lǐng)域占據(jù)了非常大的比重，但是在LED大功率白光照明市場，日亞的推廣會遇到一些問題，這就需要福代先生所領(lǐng)導(dǎo)的日亞化學(xué)中國團隊需要花一定的時間來扭轉(zhuǎn)終端用戶及業(yè)界人士的看法。面對這個客觀問題，福代先生和廖總也坦承日亞已經(jīng)意識到問題，并采取一系列的措施去擺脫低調(diào)，會選擇一些行業(yè)有影響力的媒體進行合作，參加國內(nèi)LED行業(yè)的高端論壇，以獲得更多用戶的認(rèn)同與了解。

當(dāng)然，福代先生強調(diào)，照明領(lǐng)域最重要的是光效和質(zhì)量(光品質(zhì)、性能和成本)。根據(jù)日亞LED產(chǎn)品光效路線圖，當(dāng)其投入180lm/w的產(chǎn)品未來在中國照明市場領(lǐng)域時，日亞的地位、影響力和市場占有率將會進一步提高，日亞的目標(biāo)是希望能夠占據(jù)30%的照明市場。