剛剛結(jié)束的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，杭州鴻雁電器再次成為焦點(diǎn)。除了集中亮相2012新品之作，最讓經(jīng)銷商興奮的是展會(huì)期間宣布的訂貨優(yōu)惠政策2000萬(wàn)綠色風(fēng)暴計(jì)劃，即由鴻雁提供總價(jià)2000萬(wàn)元的LED產(chǎn)品，全國(guó)各地經(jīng)銷商享受無(wú)條件3個(gè)月的免費(fèi)鋪貨。

生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)買單， 助力市場(chǎng)培育，這是鴻雁大手筆開拓LED市場(chǎng)的一大步。據(jù)介紹，此次鋪貨將從全國(guó)選取300家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在3個(gè)月內(nèi)鴻雁對(duì)其進(jìn)行無(wú)條件支援，給每家經(jīng)銷商提供5~10萬(wàn)元的貨品進(jìn)行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無(wú)條件退回。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是經(jīng)銷商享受無(wú)條件、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)鋪貨政策。

“前期真的不用出一分錢嗎？”“對(duì)經(jīng)銷商信用資質(zhì)有具體要求嗎？”“后期回款政策是怎樣的？”……有關(guān)“鴻雁2000萬(wàn)免費(fèi)鋪貨”的話題效應(yīng)在光亞展期間及結(jié)束后持續(xù)發(fā)酵。

LED產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保特性非常突出。但在現(xiàn)款現(xiàn)貨甚至先款后貨的今天，鴻雁“綠色風(fēng)暴計(jì)劃”似乎有違行業(yè)法則。但在鴻雁電器總裁王米成看來(lái)，這次出手是鴻雁發(fā)力開拓、培育LED全國(guó)市場(chǎng)的濃重一筆。“讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，首先要讓管道接受產(chǎn)品。此次對(duì)經(jīng)銷商的舉措，一方面可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，另一方面，鴻雁希望與經(jīng)銷商共同進(jìn)退，為他們解決更多的后顧之憂?！蓖趺壮杀硎尽?/P>

這只是鴻雁布局全國(guó)、啟動(dòng)市場(chǎng)的第一步。自2009年進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)以來(lái)，歷經(jīng)3年多的布局開拓，鴻雁人在市場(chǎng)中堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)。

“前期的準(zhǔn)備工作都已就緒，是時(shí)候‘亮劍’了?！蓖趺壮杀硎?。截止到5月底鴻雁照明產(chǎn)業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)20%，在國(guó)內(nèi)制造行業(yè)普遍陷于困局的背景下，逆勢(shì)飄紅?！跋乱徊轿覀儗⒗^續(xù)加大市場(chǎng)布局力度，隨著100家LED形象店、專賣店的設(shè)立，將照明市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”

令人鼓舞的是不斷吹來(lái)的政策春風(fēng)。5月30日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確提出了“節(jié)能環(huán)?！钡绕叽髴?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向，LED照明行業(yè)被鎖定。緊接著，杭州市政府出臺(tái)“四十條”新政扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，表示在半導(dǎo)體照明等領(lǐng)域?qū)⒂枰越?jīng)費(fèi)資助，單項(xiàng)資助最高可達(dá)到1000萬(wàn)元。

鴻雁已經(jīng)劃好藍(lán)圖：從今年開始，通過3年的發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)到10個(gè)億的銷售產(chǎn)值。