告別2011的一路艱辛，2012年的LED產(chǎn)業(yè)雖然迎來了政策春風(fēng)，LED產(chǎn)業(yè)繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)。但LED市場營銷人員卻依然一路風(fēng)雨、一路坎坷，依然是幾家歡樂幾家愁。產(chǎn)業(yè)浪花淘盡無數(shù)英雄，有人歡喜，有人嘆息。如今市場不在是閉門造車，市場營銷的關(guān)鍵很大程度取決于對市場信息的篩選與掌握。在此OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)總結(jié)今年市場的十大市場動態(tài)，僅供廣大LED市場營銷人員更好把握市場動態(tài)。

一、外貿(mào)篇：

作為全球的制造基地，中國也正逐步發(fā)展為全球LED照明產(chǎn)品主要的生產(chǎn)基地和出口基地，有大批LED照明企業(yè)將高質(zhì)量的LED產(chǎn)品輸送到世界各地。

　　1） 走出去 開拓新市場

回顧2012年，LED照明成熟市場由于受到全球景氣影響，導(dǎo)致市場需求有限，國際一線品牌積極卡位也導(dǎo)致一般LED廠商出口成熟市場有一定難度，而中國LED內(nèi)需市場需求又尚未大幅起飛，搶到重點(diǎn)標(biāo)案、專案項(xiàng)目的廠家相對較少，一般LED廠商勢必將另尋出路，將目標(biāo)從歐美日與中國大陸等熱門市場移開，轉(zhuǎn)移至東南亞與非洲等尚未被大廠攻陷的新興市場。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，包括俄羅斯、泰國、越南、印度、非洲等國家或地區(qū)因基礎(chǔ)建設(shè)投資熱度高，以及經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)較有成熟市場有較大成長空間，對LED照明產(chǎn)品的需求有顯著升溫跡象，是兩岸LED業(yè)者可以嘗試開拓的新戰(zhàn)場。

俄羅斯

俄羅斯LED照明滲透率逐年攀升，長期來看俄羅斯LED照明市場在全球范圍比重為1％～5%，該國與周邊小國的LED照明市場增長速度，2014年前年復(fù)合成長率達(dá)34％。俄羅斯正式加入WTO后，進(jìn)口關(guān)稅下降降低外國LED產(chǎn)品輸出到俄羅斯市場的成本，利于擴(kuò)大LED企業(yè)利潤空間。

泰國

隨著泰國政府正積極進(jìn)行LED亮化工程，對LED的需求量加大。012年泰國照明市場規(guī)?？傊导s為2.5億美元，LED滲透率約為10％，預(yù)計(jì)到了2015年，LED照明在泰國市場滲透率將提高至45％以上。而且中國LED企業(yè)只要獲得中國國內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國就可以享受零關(guān)稅，但是出口到泰國的光源產(chǎn)品要經(jīng)過泰國的認(rèn)證體系驗(yàn)證才行。更多新興市場請點(diǎn)擊[!--empirenews.page--]

2） 全球主要LED電子產(chǎn)品認(rèn)證要求集錦

中國制造LED產(chǎn)品要出口到世界各國，首先要取得市場通行證--LED照明產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

日本認(rèn)證：PSE認(rèn)證

日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省于2011年7月1日公布了《關(guān)于修訂電氣用品安全法施行令的部分內(nèi)容的政令》，根據(jù)該政令規(guī)定，2012年7月1日起，進(jìn)入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具須加貼圓形PSE標(biāo)志。‖

北美認(rèn)證：UL認(rèn)證

UL認(rèn)證是美國民間安全測試機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所(UnderwriterLaboratoriesInc.)所做的產(chǎn)品安全認(rèn)證。它主要對各種設(shè)備、系統(tǒng)和材料進(jìn)行安全性試驗(yàn)和檢查。產(chǎn)品通過并取得UL認(rèn)證是進(jìn)入北美市場的入場券?，F(xiàn)在UL認(rèn)證已成為全球最嚴(yán)格的認(rèn)證之一。詳情點(diǎn)擊：圖文解析能源之星LED照明測量標(biāo)準(zhǔn)及檢測細(xì)節(jié)

歐盟認(rèn)證：CE認(rèn)證

CE認(rèn)證標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照。凡是貼有"CE"標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。

除上述產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證之外，還包括中國認(rèn)證：CCC認(rèn)證、中國CQC自愿認(rèn)證、　國際認(rèn)證：CB認(rèn)證、加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(CSA)產(chǎn)品安全認(rèn)證、德國萊茵技術(shù)監(jiān)督公司(TUV)產(chǎn)品安全及質(zhì)量認(rèn)證、美國聯(lián)邦通信委員會(FCC)電磁干擾的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等一些或可需要的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。更多詳情點(diǎn)擊

3） LED企業(yè)小心了：歐盟擬提高標(biāo)準(zhǔn)

歐盟擬對定向燈和LED燈提出高能效要求，即歐盟市場只接受能效指數(shù)達(dá)0.2以上的定向LED燈和定向熒光燈，比之前的能效要求提高2.5倍；美國擬對進(jìn)口的定向燈和LED[!--empirenews.page--]燈具產(chǎn)品的合格評定、市場監(jiān)管檢驗(yàn)程序提出更高要求。

近幾年來，歐美國家就多次利用其技術(shù)優(yōu)勢和專利壟斷來限制我國產(chǎn)品的出口，以保護(hù)其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些技術(shù)壁壘往往給我國的企業(yè)造成了很大的損失，也反映出了我國的企業(yè)缺乏技術(shù)方面的專利，在一些領(lǐng)域還受制于國外的技術(shù)和企業(yè)。

這其實(shí)是一個持續(xù)了很長時間的問題。不單單是LED產(chǎn)業(yè)，其他的很多產(chǎn)業(yè)也存在這些問題，也阻礙著我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專利問題尤為突出，成為LED行業(yè)亟待解決的一個問題。

　　二、內(nèi)貿(mào)篇

從10月1日起正式禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，加上政策力挺LED照明，一時間國內(nèi)市場成了各大LED企業(yè)重兵爭奪的陣地。

1） 解密2012年國內(nèi)LED銷售尷尬境地

從LED各大上市公司的半年度"成績單"，發(fā)現(xiàn)半數(shù)以上的公司經(jīng)營狀況令人堪憂，多數(shù)企業(yè)對下半年預(yù)期不明朗，各大上市公司堪稱是LED企業(yè)國內(nèi)市場的晴雨表，這些風(fēng)投普遍看好的行業(yè)和企業(yè)，究竟出了什么問題導(dǎo)致如此業(yè)績？

1、經(jīng)營狀況：業(yè)績下滑、利潤下降

2、原因分析：金融危機(jī)、價(jià)格競爭、開源節(jié)流不暢

3、未來預(yù)期：尚不明朗。。。。。

看到這樣的業(yè)績表現(xiàn)，我們不禁非常疑惑？國內(nèi)照明行業(yè)2000多億的容量，其中LED部分在2012年預(yù)計(jì)300億元，到2014年，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期有望達(dá)到900個億，這種呈幾何增長增速的LED領(lǐng)域處在蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)蛋糕足夠大，為何國內(nèi)LED市場現(xiàn)在顯得似燙手山芋，好看不很好吃呢？

一、需求尚未轉(zhuǎn)化，企業(yè)魚貫而入[!--empirenews.page--]

1) 消費(fèi)者認(rèn)識不足，需求轉(zhuǎn)化尚需時日

2) 企業(yè)劍走偏鋒，至今少有所獲

二、產(chǎn)品線尚未成熟，各企業(yè)爭相進(jìn)駐

1) 技術(shù)日漸成熟，但產(chǎn)品線卻不夠系統(tǒng)

2) 行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)盲目進(jìn)入

三、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏，盲目切入國內(nèi)市場

從國家近幾年開始倡導(dǎo)LED照明后，國內(nèi)衍生了很多照明企業(yè)，這些照明企業(yè)可以分為幾種類型。

1) 實(shí)力型企業(yè)----前途雖然光明，途中有些迷茫

2) 專業(yè)型企業(yè)----未來行業(yè)新銳，途中猶猶豫豫

3） 老大型----資深大牌，適時出手

四、古鎮(zhèn)型----小打小鬧，因勢利導(dǎo)

當(dāng)下80%的LED企業(yè)都屬于最后這種類型，大多屬于近期投入開始運(yùn)作的，普遍都有如下特點(diǎn)：

a)、投資小，規(guī)模?。旱湫偷男⌒徒M裝加工廠，全部配件采購來組裝[!--empirenews.page--]

b)、墻上草，隨風(fēng)倒：看短期，沒有研發(fā)，沒有技術(shù)，什么東西好賣，當(dāng)即做什么產(chǎn)品，模仿性強(qiáng)，隨時準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換調(diào)頭

c)、活在當(dāng)下，解決溫飽：普遍存在生存階段，對外提供就是產(chǎn)品，沒有服務(wù)和其他溢價(jià)服務(wù)，但這類企業(yè)也往往不加太高利潤，同時也不要指望這些產(chǎn)品能夠給您帶來多高的質(zhì)量穩(wěn)定性和合作長久性。

"山雨欲來風(fēng)滿樓"，LED照明市場的幾宗亂象并不代表這個行業(yè)混亂的沒有機(jī)會了，而正是這個行業(yè)機(jī)會到了的好時候，贏在國內(nèi)市場LED企業(yè)把握住以下幾點(diǎn)：

1、 技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的結(jié)合，衍生出差異化，迎合消費(fèi)需求的產(chǎn)品及產(chǎn)品組合

2、 定位合適的品牌價(jià)格定位，滿足現(xiàn)階段對應(yīng)層級的用戶需求心理預(yù)期

3、 提供系統(tǒng)完善的渠道層面需要的具有對稱性的政策支持、推廣支持、服務(wù)支持、售后支持等

4、 持續(xù)有效的專業(yè)國內(nèi)渠道營銷體系和營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化服務(wù)能力

5、 當(dāng)下工程市場出業(yè)績，未來渠道市場出品牌，活在當(dāng)下，贏在未來

6、 有了充實(shí)的資金儲備+正確的人和策略可能勝算更大些

7、 不要著急，項(xiàng)目可以立竿見影，品牌需要漸進(jìn)等待

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[!--empirenews.page--]　三、政策篇

2012年對LED行業(yè)來說是一個政策元年。國務(wù)院總理溫家寶于2012年5月16日主持召開了國務(wù)院常務(wù)會議，討論通過《國家基本公共服務(wù)體系"十二五"規(guī)劃》，研究確定了促進(jìn)節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)的政策措施。會議決定安排財(cái)政補(bǔ)貼22億元支持推廣節(jié)能燈和LED燈。2012年5月23日，廣東省政府印發(fā)了《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》（以下簡稱《實(shí)施方案》），加快推廣應(yīng)用高效節(jié)能環(huán)保的半導(dǎo)體照明（LED）產(chǎn)品，促進(jìn)節(jié)能減排，拉動LED照明及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成有競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

《實(shí)施方案》將推廣應(yīng)用目標(biāo)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)相對接，有利于拉動LED戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。針對市場應(yīng)用這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，廣東省把實(shí)施LED應(yīng)用示范工程，作為拉動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口。

7月18日，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中國電子進(jìn)出口總公司發(fā)表聲明表示，由財(cái)政部、發(fā)改委、科技部組織的"2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目"，因國家政策發(fā)生重大變化等原因，原招標(biāo)文件設(shè)定的采購目標(biāo)已不能滿足新的需求，近期另行組織招標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士稱，此輪招標(biāo)補(bǔ)貼總金額有望達(dá)到10億元。

8月24日，中國電子進(jìn)出口總公司發(fā)布2012/2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣專案(室內(nèi)照明產(chǎn)品-LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈)以及(室外照明產(chǎn)品-LED路燈、LED隧道燈)中標(biāo)入圍結(jié)果。詳情點(diǎn)擊

接連不斷的利好消息無疑給已"病入膏肓"的LED照明行業(yè)注入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"強(qiáng)心劑"。但LED財(cái)政補(bǔ)貼到底是鴉片還是興奮劑成了行業(yè)熱議話題。在此，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)編輯整理了今年LED企業(yè)政府補(bǔ)貼排行榜，供廣大網(wǎng)友分享。

2012年LED行業(yè)第一大補(bǔ)貼：廣鋼股份LED項(xiàng)目獲2億元財(cái)政補(bǔ)貼

7月3日晚間，廣鋼股份發(fā)布公告稱，公司接到廣州廣日集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)發(fā)的廣州市財(cái)政局《關(guān)于廣日股份有限公司LED項(xiàng)目財(cái)政補(bǔ)貼調(diào)整問題的通知》。

《通知》表示市財(cái)政原計(jì)劃2012、2013年安排給廣州廣日股份有限公司LED項(xiàng)目財(cái)政補(bǔ)貼各1億元，現(xiàn)調(diào)整為2012年6月30日前一次性撥付補(bǔ)貼2億元給重組后的廣州鋼鐵股份有限公司，資金用途為LED項(xiàng)目。

三安光電先后獲得藍(lán)寶石項(xiàng)目補(bǔ)貼款共計(jì)1億7215萬元[!--empirenews.page--]

到目前為止，三安光電今年共計(jì)獲得政府補(bǔ)貼資金17215萬元，將對公司2012年中期業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

另根據(jù)OFweek統(tǒng)計(jì)得出，2011年其累計(jì)獲得18.2947億元政府補(bǔ)貼，而公司2011年全年凈利潤才9.3617億元，財(cái)政補(bǔ)貼貢獻(xiàn)巨大。詳情請點(diǎn)擊

四、市場預(yù)測篇

2013年LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展五大趨勢

展望2013年，大陸政府發(fā)展LED態(tài)度依然堅(jiān)定，淘汰白熾燈路線圖亦將全面實(shí)施，加上業(yè)者在通路端的積極推廣，都將有助于大陸LED產(chǎn)業(yè)獲得穩(wěn)定成長；但成長的背后，免不了廠商為了爭奪市場，展開更激烈的價(jià)格、通路及人才爭奪戰(zhàn)。

LED產(chǎn)業(yè)對大陸廠商而言，已告別高毛利時代，如何保持和擴(kuò)大自身獲利，是廠商眼前的問題。整體而言，「競爭與合作、降價(jià)與提升企業(yè)利潤」將是2013年大陸LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律；而產(chǎn)業(yè)鏈趨勢，則將環(huán)繞在外延晶片、中功率器件、圖形化襯底、通路、LED背光應(yīng)用等五大議題發(fā)展。