提到飛利浦，你會(huì)想到什么?照明、電視機(jī)、剃須刀，還是平板電腦、醫(yī)療保健?提到西門子，你會(huì)想到什么?開關(guān)、通信，還是冰箱、洗衣機(jī)?提到美的，你會(huì)想到什么?照明、電工，還是空調(diào)、冰箱?……事實(shí)證明，跨界融合是企業(yè)尋求發(fā)展壯大的重要路徑之一。

如此，對于電工企業(yè)發(fā)展來說，開辟新產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域，無可厚非。那么為什么集體選擇LED照明領(lǐng)域呢?進(jìn)入該領(lǐng)域后，它們又有著怎樣的優(yōu)勢呢?

市場調(diào)研得知，進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，電工企業(yè)多基于以下考慮：1、LED照明是當(dāng)前的市場，是未來的趨勢;2、電工渠道與照明渠道部分是交錯(cuò)重疊的，有一定的市場基礎(chǔ);3、電工企業(yè)的渠道客戶對LED照明產(chǎn)品亦有強(qiáng)烈需求，所謂“肥水不流外人田”;4、部分電工企業(yè)，尤其是沉淀多年的老牌企業(yè)面臨瓶頸或?qū)で髷U(kuò)張，亟待突破自我。

與此同時(shí)，電工企業(yè)介入LED照明領(lǐng)域也有其自身優(yōu)勢所在，重點(diǎn)突出在兩個(gè)“穩(wěn)定”上：

第一個(gè)“穩(wěn)定“是電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性。以目前已介入LED照明領(lǐng)域的電工企業(yè)為例，杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，歷時(shí)29年;湖南豪意電器有限公司創(chuàng)辦于1989年，歷時(shí)24年;廣東朗能電器有限公司成立于1991年，歷時(shí)22年;廣東福田電器有限公司創(chuàng)建于1995年，歷時(shí)18年;廈門視貝科技有限公司成立于1999年，歷時(shí)14年;等等;

行業(yè)資深人士表示，對比電工企業(yè)與照明企業(yè)的生存周期，當(dāng)前，電工企業(yè)的平均壽命明顯更長一些，這使得渠道客戶對電工企業(yè)更為信賴。而與之形成鮮明對比的則是當(dāng)前在LED照明行業(yè)，中小型照明企業(yè)多是“只爭朝夕”、“只顧眼前”，給予渠道商的安全感極為有限。在這方面，電工企業(yè)明顯更勝一籌。

第二個(gè)“穩(wěn)定”則是電工企業(yè)渠道的穩(wěn)定性。燈飾渠道、五金渠道、家裝渠道、工程渠道、電商渠道、商超渠道……在終端市場，電工企業(yè)的渠道廣泛性及縱深性不容置疑，而這些沉淀的渠道優(yōu)勢亦是LED照明發(fā)展的必要條件之一。

與此同時(shí)，由于電工企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展所帶來的品牌積累、市場基礎(chǔ)、客戶黏度、用戶好評等亦是其LED照明時(shí)代不可忽略的優(yōu)勢，而正因?yàn)檫@些優(yōu)勢的累積使得電工企業(yè)在跨界LED照明時(shí)就擁有一批忠實(shí)的擁戴者，助推其LED事業(yè)的成長、發(fā)展。

“電工企業(yè)發(fā)展LED照明說到底，優(yōu)勢主要集中在兩點(diǎn)：品牌號召力與渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。”電工行業(yè)資深人士表示，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場推廣等諸多方面，電工企業(yè)并未展現(xiàn)出什么優(yōu)勢，因此電工企業(yè)是否要進(jìn)入LED照明領(lǐng)域還要根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

可見，雖然電工企業(yè)自身發(fā)展的穩(wěn)定性、渠道的穩(wěn)定性及良好的品牌口碑確實(shí)能為電工企業(yè)跨界LED領(lǐng)域增添更多的砝碼，然而，它們卻并不能決定電工企業(yè)跨界后的走勢與成敗。

直面缺失

在照明燈飾行業(yè)，照明企業(yè)跨界電工領(lǐng)域，早已不罕見，成功案例也比比皆是。但電工跨界照明領(lǐng)域，成功的案例卻是屈指可數(shù)，難度可想而知。據(jù)悉，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，就曾有一大佬級電工品牌投產(chǎn)數(shù)千萬元生產(chǎn)節(jié)能燈，結(jié)果“折戟沉沙”，令人扼腕嘆息。