LED半導體照明網訊 LED天花燈市場需求大，不可否認；商家面臨的選擇多，毋庸置疑。那么，到底什么樣的LED天花燈最受商家青睞？到底哪些LED天花燈品牌值得商家代理？……讓我們一同走進商家。

　　代理品牌應考慮區(qū)域市場情況

臨沂世林照明董事長 劉明賢

現(xiàn)階段，LED市場競爭異常激烈，在LED天花燈市場上，3W 天花燈的產品銷量最大。在我心中，LED天花燈銷量排名靠前的品牌企業(yè)有朗士、億光、雷士、佛照、同宇、三雄·極光、達美、國星光電等。

在選擇LED產品代理時，應該根據(jù)當?shù)貐^(qū)域的市場實際情況考慮。因為每個品牌都有自己的“拳頭”產品，比如我們選擇LED光源類產品會率先考慮木林森、選擇超薄面板燈時會想到珠海韜播等。我們選擇的每一個品牌，無論其產品線完善還是有待完善，他們在LED領域中都或多或少在一個或者多個產品系列中有自己的獨特優(yōu)勢。同時，我們選擇產品代理時還要看廠家資金實力和營銷模式，考察其優(yōu)勢產品是否符合自己在當?shù)氐氖袌鲂枨蟮取?/p>

LED天花燈隨著市場需求的增加，其銷量將會迎來爆發(fā)式增長。對商家來說，選擇適合自己的品牌進行代理才能把握機會，搶占機遇。

LED照明發(fā)展 渠道是關鍵

億光照明陜西運營中心總經理 袁澤杉

今年以來，LED照明風潮席卷了整個照明燈飾行業(yè)，商家對LED照明產品有了更多的認識。作為應用廣泛的LED天花燈、LED射燈已經大面積地取代了傳統(tǒng)產品，并占據(jù)了70%的市場份額。隨著LED照明的不斷發(fā)展，我覺得未來五年LED天花燈將全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)天花燈。

LED照明的發(fā)展需要廣泛的銷售網絡。當今市場，渠道為王，一個新的品牌進入市場，必定要先建立起銷售網絡。同時，經銷商對LED照明產品的了解主要是通過外觀和亮度，所以對廠家來說，建立完善的銷售體系，是占領市場份額的關鍵。

我們選擇億光LED照明主要看中的是廠家的綜合實力和企業(yè)的營銷理念。億光LED照明品牌化經營，渠道模式新穎，且產品品質有保障，商家與其合作，很有保障。從今年6月份億光LED照明進入陜西市場以來，到現(xiàn)在已經基本實現(xiàn)了渠道的全面覆蓋，并迅速建立了完善的銷售網絡，市級、縣級均有我們的代理商。

　　品牌LED天花燈更受歡迎

北京朗士總代理、北京海宇光業(yè)照明電器總經理 郭春海

在選擇品牌代理時，我會考慮以下幾點：1、產品定位，一個品牌企業(yè)不一定非要什么產品都做，把自己最有優(yōu)勢的產品做到專業(yè)，做到最有市場競爭力；2、廠家政策和支持力度?，F(xiàn)在有的小型廠家為了短期利益打價格戰(zhàn)，不注重產品質量，用量來博取利益，不具備長遠發(fā)展?jié)摿?。還有一些大型的、在某個領域里的知名企業(yè)，雖然對LED有所涉及，但企業(yè)的重心并沒有放在LED上，這樣的企業(yè)也不一定是最好的合作伙伴。

目前我們代理的LED品牌有“朗士”和“德力西”。這兩個品牌各有千秋，朗士照明有二十幾年傳統(tǒng)商照的開發(fā)和生產經驗，而德力西LED具有絕對的品牌優(yōu)勢，兩個品牌都有不同的客戶群體和潛在客戶資源。

目前，LED天花燈的市場表現(xiàn)可以用“混亂”兩個字來形容，消費者也是霧里看花，不知道什么產品好，什么產品好用！但有一點可以肯定的是商家推薦品牌頻率高的產品消費者更容易接受。我個人認為，在未來幾年里LED天花燈肯定會品牌化。

　　率先考慮“產品質量”

北京華超經貿公司經理 何軍

LED天花燈品牌企業(yè)在終端市場排名前10位的有雪萊特、億光LED照明、雷士、朗士、雷克、歐普、長方、佛照、達美、科思柏麗等。這些企業(yè)有很多共同特征，如：廠家技術實力好、質量穩(wěn)定、營銷能力強、市場占有率高等。

我在選擇品牌產品進行代理時，率先考慮的是產品質量、公司實力、營銷政策、營銷團隊實力。這樣的企業(yè)，在終端市場的口碑不錯，對我們商家銷售產品也是很有幫助的。我最看好雪萊特的發(fā)展，在我心中，雪萊特公司的技術實力過硬、產品質量有保障、營銷政策好、對商家的扶持力度也不小，是一家發(fā)展?jié)摿薮蟮膶嵙ζ髽I(yè)。