隨著勤上光電、德豪潤(rùn)達(dá)、雷士照明等企業(yè)紛紛推行高舉高打的渠道戰(zhàn)略，“爆發(fā)”成為LED行業(yè)2013年的關(guān)鍵詞。不過(guò)，時(shí)近年尾，行業(yè)爆發(fā)背后的種種問(wèn)題也開始凸顯。業(yè)內(nèi)人士表示，今年是LED企業(yè)增收但不增利的一年，而且，下半年漸漸趨緩的價(jià)格戰(zhàn)并未完全停歇，未來(lái)兩年我國(guó)LED行業(yè)仍將面臨毛利被繼續(xù)攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。

分析人士表示，此前，LED企業(yè)左手握有高昂的毛利，右手握有高額的政府補(bǔ)貼。而2013年以來(lái)，兩大利器均受到了殘酷的壓制。隨著制造門檻的逐步降低，未來(lái)行業(yè)內(nèi)在渠道端的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，規(guī)模將是決定業(yè)內(nèi)上市公司能否維持利潤(rùn)的勝負(fù)手。

　　看上去很美

“2013年照明行業(yè)迅速發(fā)展，帶動(dòng)上中下游產(chǎn)能得到充分的發(fā)揮，也讓產(chǎn)能過(guò)剩局面有所減緩，無(wú)論是做材料、配套、裝備的，整個(gè)行業(yè)‘看上去很美’?！备吖ED董事長(zhǎng)張小飛表示。

但實(shí)際的情況并不如業(yè)內(nèi)想象的樂(lè)觀。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)LED行業(yè)的總規(guī)模為2638億元，同比增長(zhǎng)為28%，低于業(yè)內(nèi)預(yù)期。張小飛表示，2013年LED行業(yè)雖然訂單很多，企業(yè)的營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)高企，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的底線越來(lái)越低，行業(yè)的利潤(rùn)被迅速攤薄。

中國(guó)證券報(bào)記者了解到，目前大多數(shù)LED企業(yè)的下游客戶賒賬越來(lái)越多，付款周期越來(lái)越長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的欠款現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重?！敖裉齑蛄藥资畟€(gè)電話催款，只能叫他們湊一點(diǎn)錢給我?！币晃恍袠I(yè)人士訴苦道。

數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，國(guó)內(nèi)LED上游企業(yè)大概有51家，中游封裝企業(yè)有1750家，下游應(yīng)用企業(yè)數(shù)量高達(dá)15000家，行業(yè)集中度方面，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有廠商占有率超過(guò)5%。

張小飛表示，從明年起行業(yè)整合會(huì)比較多，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到最高峰，LED行業(yè)企業(yè)總數(shù)量也會(huì)達(dá)到最高峰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈：上游，大部分本土企業(yè)將死亡，本土芯片廠家最終存活率預(yù)計(jì)在30%左右;中游，企業(yè)只有與下游形成策略聯(lián)盟才能生存，一部分企業(yè)將成為大規(guī)模專業(yè)廠商，而其他的超過(guò)1000家LED封裝企業(yè)將被淘汰;下游，應(yīng)用企業(yè)也將面臨大洗牌，預(yù)計(jì)LED照明企業(yè)未來(lái)5年死亡將超過(guò)50%，傳統(tǒng)照明企業(yè)死亡將超過(guò)30%。

其實(shí)，今年部分企業(yè)已經(jīng)開始啟動(dòng)了企業(yè)的整合戰(zhàn)略。德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)雷士照明，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游垂直整合;三安光電擬收購(gòu)臺(tái)灣璨圓光電以及美國(guó)流明，既有橫向整合也有縱向整合。近日，利亞德宣布收購(gòu)金達(dá)照明，希望借助后者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、渠道資源及客戶資源，加快公司LED照明業(yè)務(wù)板塊的拓展。

專家指出，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的演變過(guò)程，LED目前已進(jìn)入成長(zhǎng)期，這個(gè)階段市場(chǎng)前景良好，容易出現(xiàn)廠商產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，破產(chǎn)率和合并率相當(dāng)高，那些財(cái)力與技術(shù)較弱，經(jīng)營(yíng)不善，或新加入的企業(yè)，因產(chǎn)品的成本較高或不符合市場(chǎng)的需要，往往會(huì)被淘汰或被兼并。

渠道爭(zhēng)奪仍是重心

“LED不僅是一個(gè)電子產(chǎn)品，其自身的消費(fèi)品屬性目前也被市場(chǎng)所廣泛接受。但不管行業(yè)的集中度如何提高，可以預(yù)見的是，渠道仍然是未來(lái)企業(yè)的重心?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向中國(guó)證券報(bào)記者表示。

11月21日，勤上光電公告，公司擬投資4039.95萬(wàn)元在北京、上海、廣州、深圳、成都、合肥、鄭州、沈陽(yáng)、西安九大城市設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷管理中心，建設(shè)全國(guó)性的營(yíng)銷管理平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一投資額已經(jīng)占到勤上光電前三季度利潤(rùn)的一半左右，在行業(yè)利潤(rùn)下滑的背景下，業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)渠道的重視由此可見一斑。

一位不愿具名的LED上市公司高管認(rèn)為，LED短期內(nèi)仍是典型的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，70%左右的收入均來(lái)自于項(xiàng)目渠道，渠道的爭(zhēng)奪將是重心所在?！俺松嫌卧O(shè)備，LED行業(yè)整體來(lái)看門檻并不高，這使得渠道資源一定程度上將決定企業(yè)能否做大。”近幾年隨著行業(yè)的集中度提高，業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)在開始縮小。

廣日股份一位負(fù)責(zé)人向中國(guó)證券報(bào)透露，公司的LED基本都采購(gòu)自歐司朗等進(jìn)口企業(yè)，在銷售單價(jià)上并不具備優(yōu)勢(shì)，但依靠強(qiáng)大的渠道資源，憑借毛利較高的產(chǎn)品仍然能維持較高的利潤(rùn)?！暗衲暌詠?lái)壓力也很大，我們必須通過(guò)各種付費(fèi)渠道搞到各地第一手的招標(biāo)資料，目前各大廠商對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)搶十分激烈，一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目通常都要頭破血流才能拿下來(lái)?！薄￡?yáng)光照明總經(jīng)理官勇表示，除了項(xiàng)目資源外，業(yè)內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商資源的爭(zhēng)奪也趨于白熱化。目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)三種非常明顯的模式，分別是：上游跟下游合作、經(jīng)銷商自建品牌、上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下游渠道，總體來(lái)看，供應(yīng)鏈整合的力度非常明顯。

LED另一個(gè)不容忽視的新興渠道當(dāng)屬電商。數(shù)據(jù)顯示，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌“雙十一”期間銷售額均突破千萬(wàn)元大關(guān)。洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏透露，洲明翰源品牌LED照明產(chǎn)品“雙十一”活動(dòng)的銷售額大大超出預(yù)期，“‘雙十一’開始一小時(shí)后銷售額便斬獲300萬(wàn)元，截至24點(diǎn)，活動(dòng)總成交筆數(shù)已經(jīng)突破兩萬(wàn)筆，銷售額已經(jīng)達(dá)到了2142萬(wàn)元?！睒I(yè)內(nèi)不少?gòu)S家借助“雙十一”通過(guò)電商對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行了集中的低價(jià)清庫(kù)存。

官勇認(rèn)為，和傳統(tǒng)渠道不同，電商的包袱很輕，這是顯而易見的優(yōu)勢(shì)。但是線上的思維跟線下做的經(jīng)銷思維完全不一樣，如果不拿互聯(lián)網(wǎng)的思想來(lái)做電商，基本不會(huì)成功。線上的營(yíng)銷模式需要更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，這對(duì)于做LED行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的改變，而不僅僅是開一個(gè)網(wǎng)店這么簡(jiǎn)單，如今LED的電商渠道仍是十分初級(jí)的階段。

　　設(shè)備國(guó)產(chǎn)化低于預(yù)期

今年下半年以來(lái)，LED上游設(shè)備的結(jié)構(gòu)調(diào)整曾經(jīng)引發(fā)過(guò)業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。中報(bào)期間，一位業(yè)內(nèi)人士向中國(guó)證券報(bào)記者透露，由于行業(yè)集中度的提高，部分中小企業(yè)已經(jīng)開始將MOCVD機(jī)臺(tái)轉(zhuǎn)讓給三安光電這樣的大企業(yè)。由于MOCVD機(jī)臺(tái)是生產(chǎn)LED芯片的核心生產(chǎn)資料，該人士認(rèn)為上游的產(chǎn)能向龍頭企業(yè)集中將使得過(guò)往芯片慘烈的殺價(jià)場(chǎng)面得以緩沖。

近期，關(guān)于MOCVD的國(guó)產(chǎn)化的消息也從業(yè)內(nèi)頻頻傳出。有產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，全球MOCVD設(shè)備市場(chǎng)被德國(guó)Aixtron和美國(guó)Veeco兩家國(guó)外巨頭所壟斷，而全世界70%左右的MOCVD均銷往中國(guó)，如果進(jìn)口替代的效應(yīng)被激活，不僅將大大降低LED芯片的制造成本，改善企業(yè)的盈利環(huán)境，同時(shí)也有利于中國(guó)企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。 [!--empirenews.page--]