LED半導體照明網訊 這些年來，由于LED的火爆，越來越多人開始搶灘這個行業(yè)。照明行業(yè)，作為一個高速發(fā)展的行業(yè)，也使很多根本不在行的老板確實掙到了錢，于是乎，就吸引了更多的行外玩家進入。意料之中的是，大量資本與企業(yè)的涌入，肯定會導致行業(yè)的競爭白熱化，結果很多中小型LED企業(yè)，或者一些以前根本就沒涉足LED的企業(yè)，陷入了產品銷售不出去的困境。

于是，大家都把砝碼壓在招商上，紛紛在加強渠道拓展上下沉力度，優(yōu)化渠道網點覆蓋率。以為得渠道者得天下，畢竟就目前的LED行業(yè)而言，只有掌握渠道才能掌握市場。所以，企業(yè)都在著力尋找經銷商、代理商，或者開設專賣店，苦心孤詣，惟愿在全國范圍內鋪設網點，將產品銷出去。

都說招商方式千百種，那到底哪一種才是最有效的？到底該用什么樣的模式進行招商？如何讓經銷商投來關注的目光？記者經過調查，觀察，認為打造成功的樣板市場，無疑是最行之有效的方法。

　　樣板市場=黃金敲門磚

記者通過走訪調查，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在打造樣板市場上取得了不錯的成效。企業(yè)投入資金重點打造區(qū)域市場，一方面可以擴大影響范圍，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣；另一方面通過樣板市場，提升了品牌知名度，或多或少積累了企業(yè)形象中的無形資產，能夠給予經銷商信心與希望，從而提高與經銷商談判籌碼。

成功打造樣板市場，對于企業(yè)招商意義重大，可以說，樣板市場就是全國市場的黃金敲門磚。在中國照明行業(yè)亦是有例為證：卡曼照明就是成功運用樣板市場的典范。還有就是全國聞名的涼茶王老吉當初也是通過打造樣板市場來切入，從而風靡全國，如果沒有在溫州、江西、北京等區(qū)域樣板市場長期而艱辛的探索，王老吉涼茶也不會在全國市場上取得巨大成功。如果沒有在江陰、無錫、南京等區(qū)域樣板市場的長期試點，也成就不了腦白金的熱銷。如果沒有在河北衡水等區(qū)域樣板市場的摸索，也就無法看到六個核桃的成功。

這樣的案例不勝枚舉，其實任何大范圍暢銷的產品，絕大多數(shù)都不是一步登天的，都是需要一個漫長而艱苦的過程，需要在局部和區(qū)域市場當中取得突破，建立一個樣板市場，然后總結樣板市場成功的經驗和教訓，再以一個合理的節(jié)奏在更大的市場范圍內推廣，占據(jù)更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業(yè)來說，打造區(qū)域樣板市場非常有意義，可為下一步的成功奠定基礎。

樣板市場是企業(yè)產品、運營模式的試驗田，一款新產品的款式和價格即便進行過測試評估，也與實際投放市場后的效果有誤差，在樣板市場經過印證和調整，才會避免在大范圍市場行動中遭遇挫折。而一個能夠在全國市場上暢銷的產品的背后，往往是一個個的樣板市場的支撐，是一個個樣板市場的崛起，從而匯聚成為一股強大力量，在全國市場范圍內取得成功。

成功樣板市場，啟動全國市場的關鍵樞紐

樣板市場的成功打造，對于企業(yè)招商有著非同尋常的意義。樣板市場也一度被稱為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石。在企業(yè)的招商過程中，僅僅憑借一本招商說明書，一場招商大會，以及業(yè)務人員的勸說，是很難招到商的。尤其是在今天的社會，市場競爭越來越激烈，生意越來越不好做，僅靠言語難以招商。必須要讓經銷商或者加盟者，看到實實在在的希望，感知到實實在在的信心。樣板市場的成功運營就是他們的信心和希望。

因此，對于招商的企業(yè)來說，培育一個成熟的樣板市場很有必要。最起碼能夠取得加盟商或經銷商的信任，增強他們加盟的愿望和合作的信心。有了成功的樣板市場，經銷商才有信心和企業(yè)一道擴張地盤，向全國進軍。從某種意義上來說，一個成熟、成功的樣板市場，比招商廣告、招商說明會的效果要好得多。