LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 據(jù)悉，華北地區(qū)覆蓋了北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等重要省市。在整個(gè)華北市場調(diào)研中，無論是美式燈、歐式燈、現(xiàn)代燈，還是水晶燈、中式燈，其市場追隨者都為數(shù)眾多，且燈飾商家多“情有獨(dú)鐘”，均對自己所經(jīng)營的燈飾品類充滿信心。

而正是這種預(yù)見與自信，讓華北燈飾市場呈現(xiàn)出“百家爭鳴”、“百舸爭流”之態(tài)勢。當(dāng)然，這也在一定程度上體現(xiàn)出華北燈飾商家對于燈飾細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀把控能力。

值得肯定的還有華北燈飾商家對于燈飾品牌的把控能力。市場調(diào)研得知，開元萊美、富興巴比亞、鉅豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼瑪、大豐等品牌均在華北市場表現(xiàn)良好。與此同時(shí)，華北燈飾商家均對“品牌助推銷售業(yè)績提升”持肯定態(tài)度。

在燈飾產(chǎn)品零售全面下滑的當(dāng)前，華北燈飾商家正在積極轉(zhuǎn)向工程渠道領(lǐng)域，以尋求銷售業(yè)績的突破，這也在一定程度上造成燈飾工程領(lǐng)域競爭之慘烈。有商家直言，在華北市場，在工程領(lǐng)域，競爭者之眾較之以往明顯增多，但利潤空間之寬較之以往嚴(yán)重壓縮。

與此同時(shí)，華北燈飾商家多數(shù)認(rèn)為“電子商務(wù)確實(shí)對零售造成了一定的沖擊”，電商最大的優(yōu)勢在于“價(jià)格”，但其對“高端燈飾銷售”與“工程渠道銷售”影響極為有限，很難蠶食該部分消費(fèi)群體。另外，不少華北商家已經(jīng)開始嘗試運(yùn)營網(wǎng)店，但多數(shù)業(yè)績一般，因而現(xiàn)階段電商平臺的“宣傳作用”明顯大于“銷售功能”。

北京：美式燈契合市場所需

巴比亞古典燈飾北京旗艦店總經(jīng)理李淑慧

我在萬隆匯洋燈具城有兩個(gè)店面，一樓的店面主要做水晶燈，二樓的店面主要做歐式燈，代理品牌為“富興巴比亞”。與去年同期相比，今年我們燈飾品類明顯增多，檔次也有所提升。但今年，我們并未感受到“金九銀十”的旺季到來，這期間，燈飾產(chǎn)品銷量甚至有所下滑。燈飾品類方面，我比較看好美式燈。美式燈精致時(shí)尚，十分契合消費(fèi)群體的市場所需。當(dāng)前，與LED光源相結(jié)合的燈飾產(chǎn)品十分暢銷。據(jù)觀察，北京萬隆匯洋燈具城目前大部分燈飾產(chǎn)品已應(yīng)用LED光源，這是必然趨勢。

電子商務(wù)發(fā)展至今尚不成熟，盡管價(jià)格方面優(yōu)勢顯著，但品質(zhì)和服務(wù)均難有保障。有客戶反映，網(wǎng)購產(chǎn)品雖然和實(shí)體店款式一樣，但質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)。

看好歐式鐵藝燈發(fā)展

盛光菲照明科技總經(jīng)理黃忠飛

我們主要經(jīng)營歐式燈，細(xì)分則是云石燈。與去年同期相比，我們的燈飾品類增加不多，主要是玻璃銅燈，銷量則與去年同期基本持平。

當(dāng)前，我主要做的是老客戶，所以一直很穩(wěn)定，零售每個(gè)月可達(dá)十幾萬元，更多的銷量是在工程上，但工程不固定，因而月銷量難以統(tǒng)計(jì)。

今年，我最看好歐式鐵藝燈發(fā)展，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。LED光源主要運(yùn)用于水晶燈，但云石燈難以融入，主要是因?yàn)長ED光通量達(dá)不到，光效不適合。電子商務(wù)確實(shí)對我們有所沖擊，一些客戶總是感嘆我們的東西貴，網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格便宜，說實(shí)話挺無奈的。