將2013年稱之為LED顯示屏行業(yè)的渠道元年，似乎并不為過：今年LED顯示屏企業(yè)之間的渠道之爭雖然不如LED照明那樣劍拔弩張，但是已有些許火藥味入鼻。聯(lián)建、銳拓、藍普等以工程業(yè)務為主的企業(yè)，2013年都開始建立渠道，搶占有限的經銷商資源;而強力巨彩、晶彩光電等向以渠道見長的企業(yè)，則開始了渠道營銷的新模式，嘗試通過代理周邊品牌來平衡產品毛利，給到渠道客戶更多的支持。

LED顯示屏銷售模式之變 2013成行業(yè)渠道元年

聯(lián)建光電組建傳媒公司 借助渠道力推小間距

作為LED顯示屏的主要客戶，由于運營成本高、招商困難等原因，LED傳媒公司大多在勉力維持。LED顯示屏廠商為了能拿到廣告公司的訂單，往往要自己先投資建屏，在LED顯示屏獲得廣告收益后，才能得到貨款。這樣的付款模式無疑給LED顯示屏企業(yè)帶來了很大的成本風險。為了把控風險，并打通下游渠道，聯(lián)建、雷曼、興煌等企業(yè)都嘗試自建傳媒公司，全攬硬件、策劃、投放業(yè)務，以全產業(yè)模式發(fā)展。其中，聯(lián)建光電子公司聯(lián)動文化于2013年1月進入試運營，自營廣告點位87個，點位涵蓋廣東、江蘇、福建、湖南、湖北、內蒙古、河北、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、四川、貴州、海南、甘肅、新疆等17個省份和北京、上海、重慶、天津4個直轄市，總共涵蓋43個城市。

另一方面，新技術、新產品的出現也推動了聯(lián)建光電銷售模式的轉型。為了配合小間距產品，聯(lián)建光電一改以往堅持“直銷+服務”銷售模式，將微密小間距市場轉型為“渠道+服務”的營銷戰(zhàn)略，加入渠道戰(zhàn)。但在小間距渠道，利亞德、洲明、藍普幾家企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯，聯(lián)建光電能否后發(fā)制人，還是一個未知之數。

利亞德推出VV系列渠道專屬產品

2013年11月22日，利亞德在其2013渠道合作伙伴大會發(fā)布了VV系列LED顯示屏產品，專門針對渠道市場。據了解，此產品涵蓋了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型號,產品采用億光LED燈珠，具有高對比度、高穩(wěn)定性低光衰，采用防眩光霧面設計和逐點校正技術，利亞德精工制作讓LED顯示屏的使用壽命長久。VV系列新品的發(fā)布是利亞德在渠道銷售上的又一戰(zhàn)略舉措，該產品對利亞德的渠道商給予了大量支持政策，利亞德光電股份有限公司副總經理李向東現場解讀了最新的渠道銷售政策，詮釋了2013年，利亞德的整體渠道發(fā)展政策。

銳拓依托雷士資源自建渠道

在今年，銳拓開始借組雷士資源組建“七大戰(zhàn)區(qū)”，布局渠道銷售。不同于其他企業(yè)發(fā)展代理商、經銷商的模式，銳拓顯示依托德豪潤達資源，有足夠的財力人力去自建渠道。如果說常規(guī)LED顯示屏企業(yè)渠道是加盟店，銳拓的渠道則是直營店。在不犧牲利潤的前提下，出貨量大幅增加，這是銳拓渠道的可怕之處。

藍普多種手段發(fā)展渠道客戶

在推出小間距產品后，一直以直銷為主的藍普科技開始發(fā)力渠道，目前已經有100多家代理商。具體措施為：

1、在上海、深圳、北京等地開了小間距產品的推薦會，主要發(fā)展當地的系統(tǒng)集成商。

2、藍普和DLP大廠賽麗也展開合作，共享渠道和技術資源。

3、積極參加智能交通、安防、指揮調度等展會，接觸小間距應用領域的客戶和商家。

4、提出做LED行業(yè)“海爾”的口號，加強服務建設，配合渠道銷售。

強力巨彩品牌形象店助力渠道升級

2013年，強力巨彩建成了30多家的品牌形象店，以統(tǒng)一的品牌形象服務客戶。這些形象店一方面有助強力巨彩的品牌建設，一方面也能讓客戶有途徑去買到質量有保證的正品。另外，強力巨彩通過代理驅動IC、控制系統(tǒng)這些LED顯示屏周邊設備，給客戶一個相對完整的解決方案，讓客戶省心省力，增加了產品和服務的附加值。據悉，福建另一家顯示屏企業(yè)晶彩光電也已經代理了聚積的控制系統(tǒng)，利用渠道優(yōu)勢和聚積新業(yè)務互補雙贏。

為什么2013年成為了LED顯示屏的渠道元年?

1、受政策影響，各地基礎建設放緩，工程項目訂單較少。

2、行業(yè)發(fā)展多年，產品逐漸趨于標準化，為渠道銷售提供了客觀條件。

3、小間距目前的產品特性(造價高、后期服務需求、應用領域集中于政府事業(yè)單位)需要企業(yè)借助渠道來銷售。

4、行業(yè)三角債、押款等痼疾難解，為保證現金流，一些中型客戶被逼向渠道轉型。