現(xiàn)階段，LED吸頂燈當(dāng)之無愧地成為各照明企業(yè)進(jìn)軍LED家居照明的重要籌碼。伴隨著終端市場需求的增加，LED吸頂燈的市場發(fā)展前景愈發(fā)美好。當(dāng)然，前景很美好，競爭亦殘酷。

LED吸頂燈成國星光電主推品類

國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

當(dāng)前，LED吸頂燈銷量增長勢頭強(qiáng)勁，價(jià)格下降明顯，整體產(chǎn)品需求增大。

LED吸頂燈銷售額占公司照明類產(chǎn)品銷售額的5.6%，同比去年增長33.3%，增長勢頭強(qiáng)勁，是公司產(chǎn)品同比增長排名前三的品類之一。合理的價(jià)位加上中高端的產(chǎn)品品質(zhì)，凸顯國星光電LED吸頂燈超高性價(jià)比，使國星光電LED吸頂燈市場占有份額持續(xù)增加。綜合多方面因素考慮，LED吸頂燈已成為國星光電主要推廣的產(chǎn)品品類之一。

國星光電的核心競爭力在于LED燈珠的封裝技術(shù)及生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，在提高產(chǎn)品性能品質(zhì)上有先天優(yōu)勢。市場上，國星光電LED吸頂燈銷售額增長勢頭明顯，并形成了良性的口碑傳播。銷售上，二次購買、朋友介紹等情況越來越多，品牌優(yōu)勢明顯。此外，根據(jù)LED吸頂燈市場的變化，國星光電已加大產(chǎn)品研發(fā)的力度，生產(chǎn)出更加多樣化的LED吸頂燈，以滿足消費(fèi)者的需求。

隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，LED吸頂燈應(yīng)用場所從陽臺、樓道轉(zhuǎn)向客廳、主臥等場所。未來五年內(nèi)，市面上的LED吸頂燈外觀造型將更加豐富，設(shè)計(jì)風(fēng)格將高度契合客廳、主臥環(huán)境。由于LED吸頂燈的高性價(jià)比，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣漸趨理性，部分花燈市場會(huì)被LED吸頂燈擠占。

LED吸頂燈將向智能化、舒適化方向發(fā)展

雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理 冼樹忠

2013年初，LED吸頂燈市場開始升溫，引起了廣大LED生產(chǎn)廠家的關(guān)注。LED行業(yè)的整體亂象也影響了LED吸頂燈的發(fā)展，價(jià)格落差懸殊，質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品參數(shù)標(biāo)識大同小異。然而，這并不是說LED吸頂燈就發(fā)展得不好，就不會(huì)發(fā)展得更好。LED吸頂燈是老百姓生活中必需品，而且正在成為80后小夫妻婚房的重要點(diǎn)綴，它的市場潛力非常大，發(fā)展前景看好。

2013年，雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品推出了5款LED吸頂燈新品“倩月”、“鏤蘭”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”。從產(chǎn)品的性能上來說，采用進(jìn)口頂級芯片，確保了高光效、無頻閃、光色柔和、足功率;從產(chǎn)品造型上來說，各具特色，有的富有科技感、有的恢弘大氣、有的婉約唯美。與市場上其它的LED吸頂燈對比，具有明顯的優(yōu)勢——光色柔和不刺眼，適合家居照明;造型美觀、規(guī)格齊全，是新房裝修的最佳選擇!

雪萊特很重視LED吸頂燈的發(fā)展空間，而且將其未來的發(fā)展方向定位為智能化、舒適化。據(jù)悉，雪萊特將在2014年開發(fā)第三代健康LED照明產(chǎn)品，其中LED吸頂燈將進(jìn)一步升級，更加關(guān)注光色健康，給消費(fèi)者健康舒適的全新照明體驗(yàn)!

LED吸頂燈“熱”在歐曼

中山市歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

歐曼科技照明作為LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一，LED吸頂燈在歐曼室內(nèi)照明產(chǎn)品中位居“前十強(qiáng)”，銷售份額很大，特別是國外市場，LED吸頂燈銷量呈明顯上升趨勢，同比去年增長了30%。

面對殘酷的市場競爭，歐曼采用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來思考LED吸頂燈的定位。全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，圍繞著供應(yīng)鏈的市場份額進(jìn)行競爭，從產(chǎn)品根源上進(jìn)行價(jià)格定位。降低LED吸頂燈價(jià)格后再提高銷量，這有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，從而增強(qiáng)對上游芯片廠商的議價(jià)能力，最終以降低成本對沖下調(diào)售價(jià)，維持既有的盈利能力。

同時(shí)，歐曼采用的光源亮度高、光線柔和、單顆功率低、發(fā)熱量低，完全符合LED吸頂燈全面板光源需求，真正實(shí)現(xiàn)了無暗區(qū)。歐曼吸頂燈的底盤一律采用了輕巧的壓鑄鋁合金，亞克力外殼也向薄、輕、大和多幾何圖形方面變化。同時(shí)，歐曼通過策劃，為LED吸頂燈增加了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開關(guān)功能等傳統(tǒng)吸頂燈所不具備的特點(diǎn)，以此來擴(kuò)大LED吸頂燈市場份額。歐曼生產(chǎn)的LED產(chǎn)品將會(huì)拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域，成為老百姓喜愛的實(shí)惠產(chǎn)品。未來5年，LED吸頂燈將會(huì)朝著更加節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展。

未來市場會(huì)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”

廣東鉅豪照明電器營銷總監(jiān) 吳建

近年來，隨著LED光源進(jìn)入通用照明領(lǐng)域，LED家居照明產(chǎn)品也在開始逐步替代傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品。作為LED家居照明產(chǎn)品領(lǐng)域的主要品類，LED吸頂燈具有節(jié)能耐用、外觀時(shí)尚、功能多樣等特點(diǎn)，可用于家用和商用，市場前景可期。目前，市場上LED吸頂燈產(chǎn)品價(jià)格逐步下降，處于終端的普通消費(fèi)者已能接受，這一品類銷量已開始快速提升。

作為傳統(tǒng)家居照明代表企業(yè)，鉅豪早在幾年前已開始布局LED照明市場，今年已推出了數(shù)百款LED吸頂燈產(chǎn)品，市場反響良好，目前已成為鉅豪LED家居照明主要品類之一。除了傳統(tǒng)吸頂燈奠定的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)者口碑外，鉅豪LED吸頂燈品質(zhì)有保障、價(jià)格合理、款式豐富、品牌知名度高也是其市場走俏的主要因素。

目前，市場上LED吸頂燈品牌很多，名牌雜牌同臺競爭，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格混亂。我們可以注意到，國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)在初級發(fā)展階段都有類似情況出現(xiàn)，我認(rèn)為未來五年LED吸頂燈將得到初步普及，市場會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源和多數(shù)消費(fèi)者會(huì)向優(yōu)勢企業(yè)集中，從而逐漸區(qū)分形成市場一、二、三線品牌。在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)家居照明品牌占據(jù)一定的優(yōu)勢，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品是競爭基礎(chǔ)，要在保障產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的同時(shí)，提升快速出貨能力和售后服務(wù)效率，這才是企業(yè)未來生存和競爭之道。

2014年是亮A市場開拓年

廣東亮迪照明副總經(jīng)理 盛斌子

我們公司現(xiàn)在主打的是色彩照明吸頂燈，所使用的光源大多為LED照明，2014年作為亮A照明的市場“開拓年”，我們將向市場推出至少175款新品。

我們的智能、異彩系列吸頂燈，由智能遙控控制，融入了色彩燈光，一盞燈上多種光效，能最大限度地滿足消費(fèi)者對色彩生活的需求，開辟了色彩照明的先河。

在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，歐普是吸頂燈的領(lǐng)導(dǎo)者，但是進(jìn)入LED行業(yè)，我覺得這種地位或?qū)l(fā)生改變，未來的市場將會(huì)是多元化的市場，會(huì)有幾個(gè)大品牌并存于LED吸頂燈市場。LED吸頂燈一直是我們的王牌產(chǎn)品，亮A的最大優(yōu)勢是塑膠模具的開發(fā)，我們有10多臺上千噸級的注塑機(jī)，研發(fā)能力一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，且在產(chǎn)品品質(zhì)方面在行業(yè)里有口皆碑。[!--empirenews.page--]

LED吸頂燈今年呈“井噴式”發(fā)展

佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān) 陳文基

前幾年，LED吸頂燈由于技術(shù)不成熟、燈珠發(fā)熱不易解決等問題，導(dǎo)致其成本較高，市場價(jià)格一般高出傳統(tǒng)吸頂燈的近3倍，普通消費(fèi)者很難接受。受價(jià)格影響的LED吸頂燈市場發(fā)展一直受限。近兩年，LED吸頂燈結(jié)構(gòu)得以改良，技術(shù)和光效有了提高，制造成本也大幅下降。目前，多款LED吸頂燈已經(jīng)開始進(jìn)入傳統(tǒng)吸頂燈的價(jià)格區(qū)間，有些甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價(jià)格還要低。

今年，佛山照明的LED吸頂燈有了“井噴式”發(fā)展?，F(xiàn)在，我們的LED吸頂燈比傳統(tǒng)吸頂燈更具性價(jià)比、更節(jié)能，在價(jià)格降到一定區(qū)間之后，銷量實(shí)現(xiàn)了大幅上漲。LED吸頂燈作為佛山照明的主打產(chǎn)品之一，在設(shè)計(jì)方案、材料選用、成本控制上都有獨(dú)特優(yōu)勢，且配有優(yōu)秀的安全隔離方案，同時(shí)利用佛山照明成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，快速地占領(lǐng)市場。

2014年，佛山照明還將不斷優(yōu)化LED吸頂燈的設(shè)計(jì)方案，豐富款式。同時(shí)，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加多元化，涵蓋現(xiàn)代、簡歐、民族、田園等大熱設(shè)計(jì)元素，迎合各種層次的消費(fèi)者的需求。此外，佛山照明還將利用專賣店作為展示窗口，不斷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，占領(lǐng)更大的市場份額。

最大優(yōu)勢是高產(chǎn)品性價(jià)比

億光照明產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān) 田波

就目前來說，LED吸頂燈市場正處于快速替換傳統(tǒng)吸頂燈的階段，市場需求呈“井噴式”爆發(fā)。LED吸頂燈是億光LED照明的五大核心產(chǎn)品之一。目前，LED吸頂燈產(chǎn)品的銷量占總銷量的30%左右。

億光LED吸頂燈最大的優(yōu)勢是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下提高產(chǎn)品的性價(jià)比，精確的配光設(shè)計(jì)，輔以高透光率PMMA燈罩，發(fā)光均勻、光效率高;隔離式驅(qū)動(dòng)電源，充分保障產(chǎn)品使用的安全性。今年億光LED照明攜專業(yè)LED芯片加整燈優(yōu)勢架構(gòu)方案，實(shí)現(xiàn)了對LED吸頂燈的成本控制，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。同時(shí)，今年億光LED照明在渠道拓展上取得了不菲的成績，全國有1000家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，能讓消費(fèi)者就近買到稱心的LED吸頂燈。

LED吸頂燈在未來5年中，LED可調(diào)光、調(diào)色及智能化控制是必然的發(fā)展趨勢。因此，針對這一發(fā)展大趨勢，億光做了兩手準(zhǔn)備：1、產(chǎn)品性能升級，加大客廳大燈和智能化產(chǎn)品的開發(fā)力度;2、產(chǎn)品系列化升級，開發(fā)多種不同外觀風(fēng)格的產(chǎn)品。

產(chǎn)品應(yīng)貼近市場需求

中山市瑪蘭士照明電器廠總經(jīng)理 袁冠峰

受市場大環(huán)境影響，今年LED吸頂燈的市場總體來說一般，主要表現(xiàn)為訂單分散，商家?guī)齑孑^多，主要原因是受大環(huán)境影響。此外，LED生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增多，競爭壓力大。同時(shí)，伴隨著技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品的組成部件的成本也隨之降價(jià)。據(jù)我所知，今年，LED吸頂燈里的芯片價(jià)格下滑了60%，因此，LED吸頂燈的價(jià)格和傳統(tǒng)吸頂燈的價(jià)格區(qū)間越來越接近了。

雖然現(xiàn)階段我們公司的吸頂燈產(chǎn)品是傳統(tǒng)和LED都有兼顧，但是為了順應(yīng)市場的發(fā)展需求，今年公司生產(chǎn)產(chǎn)品的比例進(jìn)一步傾向了LED，傳統(tǒng)吸頂燈和LED吸頂燈的比例分別為40%和60%，預(yù)計(jì)到2014年，LED吸頂燈的占比將上升到80%。同時(shí)，LED吸頂燈的價(jià)格比傳統(tǒng)吸頂燈的價(jià)格高出25%，市場上低端的LED吸頂燈已經(jīng)和傳統(tǒng)吸頂燈的價(jià)格等同了。今年，我們的LED吸頂燈在3月份和燈博會(huì)期間進(jìn)行了兩次價(jià)格調(diào)整，光源兩次調(diào)價(jià)均在15%左右。

伴隨著LED吸頂燈技術(shù)的成熟和價(jià)格的下降，未來幾年，LED將全面取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，市場需求會(huì)增大，對企業(yè)來說，要貼近市場需求去生產(chǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品的研發(fā)力度要跟上市場的發(fā)展步伐，不能給商家太大的庫存壓力。

智慧照明解決方案助推鴻雁發(fā)展

鴻雁照明營銷部經(jīng)理 方科

目前，傳統(tǒng)照明的吸頂燈市場逐漸被LED吸頂燈所滲透，且接受LED產(chǎn)品的終端消費(fèi)者比例也在不斷上升，按照目前的市場替換速度，預(yù)計(jì)2015年，LED吸頂燈的市場滲透率會(huì)達(dá)到50%以上。

鴻雁照明早在2010年就著手進(jìn)入LED家居照明市場，作為重要的產(chǎn)品之一，今年 LED吸頂燈的產(chǎn)品銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額10%左右。鴻雁照明最大的優(yōu)勢就是在智慧家居控制系統(tǒng)領(lǐng)域有著十幾年的積累，并推出了整體智慧照明解決方案，可為終端消費(fèi)者提供：第一、LED家居產(chǎn)品“一站式”服務(wù)，產(chǎn)品能滿足家居照明各場所的燈具及燈光需求，提供和推薦系列組合式燈具;第二、采取智能化控制，打造溫馨舒適的光環(huán)境。對燈光進(jìn)行多種模式設(shè)置，可按實(shí)際需求進(jìn)行色溫、亮度的調(diào)控;第三、低碳環(huán)保，關(guān)愛健康，產(chǎn)品不含紫外線、汞等重金屬物質(zhì)。

此外，鴻雁照明成立了蘭澤工業(yè)設(shè)計(jì)公司，專為LED吸頂燈提供工業(yè)設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，普天智能照明研究院專注于智慧控制系統(tǒng)的完善和開發(fā)，公司將專注于吸頂燈的工業(yè)設(shè)計(jì)和智慧控制兩個(gè)領(lǐng)域，以打造家居照明的核心競爭力。

未來5年，LED吸頂燈將從以下三個(gè)方面來滿足家居照明目標(biāo)客戶的需求：第一、基礎(chǔ)需求，功能齊全、性價(jià)比高、可靠性強(qiáng);第二、心里需求，與家居風(fēng)格統(tǒng)一，采用智能化控制和能個(gè)性化定制;第三、社會(huì)需求，低碳環(huán)保、無污染。

高價(jià)阻礙LED吸頂燈進(jìn)入民用市場

中山市一聲喊照明燈具總經(jīng)理 賀平

LED吸頂燈是LED家居照明的主要產(chǎn)品，有很大的市場空間。但LED吸頂燈與傳統(tǒng)吸頂燈的價(jià)格差距一直是阻礙LED吸頂燈進(jìn)入民用市場的最主要因素，因此，很多廠商為了迎合消費(fèi)者的價(jià)格需求，不斷通過降低原材料成本來壓低LED吸頂燈的市場價(jià)格，不但阻擾了LED市場的良性發(fā)展，也損害了消費(fèi)者利益。

作為我們公司的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈每個(gè)月的銷量占公司所有LED產(chǎn)品銷量的10%。由于LED吸頂燈定位中檔，屬于市場流通的大眾產(chǎn)品，且以批發(fā)為主，減少了中間環(huán)節(jié)的成本，因此，LED吸頂燈每月的銷量都在持續(xù)攀升。

智能家居照明是昭信的核心業(yè)務(wù)

廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清

LED吸頂燈作為家居照明中的“重頭戲”，在LED燈具市場中一直占據(jù)著重要的地位?，F(xiàn)階段，原本普遍認(rèn)為的自戶外至室內(nèi)、自商業(yè)照明至辦公照明、最后到家居照明的發(fā)展路線已經(jīng)出現(xiàn)了變化，LED吸頂燈已經(jīng)領(lǐng)先于辦公照明，其原因有三：一是相對于辦公照明而言，LED吸頂燈單筆的采購量較小;二是終端的傳統(tǒng)吸頂燈價(jià)格還相對昂貴;三是LED吸頂燈可以實(shí)現(xiàn)更“炫”的照明效果，其均勻度相對于傳統(tǒng)吸頂燈而言有所提升。[!--empirenews.page--]

LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢在于既可做照明產(chǎn)品也可做電子產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該對照明如何與電子相結(jié)合且能夠脫穎而出有所思考，同時(shí)要充分考慮家居照明的特點(diǎn)和消費(fèi)者的喜好，推出適合潛在市場需求的產(chǎn)品，并輔以有效的市場推廣。

智能家居照明是昭信LED照明銷售市場的重要部分，是昭信照明的核心業(yè)務(wù)之一。智能家居照明產(chǎn)品的銷售量在總銷售量中占較大比重，且與去年同期相比，增長幅度翻了數(shù)倍，市場對于智能家居照明產(chǎn)品的接受程度超乎了我們預(yù)期。LED吸頂燈未來的趨勢將會(huì)伴隨照明技術(shù)和照明理念的發(fā)展而發(fā)展，但是就目前來說，智能家居的大方向是不會(huì)變的。

昭信LED照明一直都在進(jìn)行著LED照明的有關(guān)光、電、熱、智能方面的技術(shù)研究和積累，并積極地與頂級的照明設(shè)計(jì)師交流溝通，通過了解東西方的照明技術(shù)發(fā)展理念，爭取在智能化LED照明中占領(lǐng)一席之地。

用差異化產(chǎn)品搶占市場

中山市奇美澳照明總經(jīng)理 胡偉悅

今年，LED吸頂燈市場整體表現(xiàn)很火，隨著技術(shù)的逐漸成熟，LED吸頂燈的性價(jià)比較去年相比，有了很大的提高。同時(shí)，隨著芯片、驅(qū)動(dòng)等組成部件成本的下降及市場需求的增大，今年LED吸頂燈的總體銷量較前兩年相比，增長了80%左右，很多地區(qū)的傳統(tǒng)LED吸頂燈幾乎開始被淘汰，因此，我個(gè)人認(rèn)為明年LED吸頂燈的市場競爭將更加慘烈。

柏年的LED吸頂燈定位高檔，是搶占市場份額的“拳頭”產(chǎn)品。今年，柏年的LED吸頂燈銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的70%，比去年同期增長了60%。柏年的LED吸頂燈注重智能化和人性化、現(xiàn)代感設(shè)置，可進(jìn)行無極調(diào)光、調(diào)色;光通量從3000k-6000k、亮度從10%-100%均可由消費(fèi)者自行控制，并能根據(jù)不同的場景來對燈光的顏色進(jìn)行調(diào)節(jié)，能滿足消費(fèi)者的各種需求，極大地增加了消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

隨著LED產(chǎn)品的普及，終端消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度會(huì)越來越高，我們也會(huì)抓住市場機(jī)遇，在終端市場加大力度進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣;同時(shí)，在OEM方面，也要加大和大品牌企業(yè)的合作;加大智能化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，用差異化的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場份額。

重點(diǎn)考慮提高產(chǎn)品市場占有率

上海綠源家居照明事業(yè)部經(jīng)理 李松

現(xiàn)階段，隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED光源的技術(shù)參數(shù)與隔離驅(qū)動(dòng)中電壓、電流的匹配輸出，使得LED吸頂燈的性能更加穩(wěn)定，其在終端市場的銷量也節(jié)節(jié)攀升。LED吸頂燈作為上海綠源“LUNO綠能”品牌LED家居照明領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，其銷量約占LED家居照明產(chǎn)品總銷售額的20%，且LED吸頂燈今年的銷量較去年同期相比，增長幅度為30%。

尋求產(chǎn)品差異化、注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，是公司數(shù)年來一直堅(jiān)持的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、在行業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)升級格局已經(jīng)初步形成的當(dāng)下，如何在細(xì)分市場里尋找突破，提高產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度以及如何在控制成本的前提下進(jìn)行智能化LED吸頂燈的研發(fā)等，是公司接下來會(huì)重點(diǎn)考慮的問題。此外，公司在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)考慮的是渠道的承載能力。上海綠源倡導(dǎo)的“萬鎮(zhèn)萬店”模式，在提升公司產(chǎn)品在終端市場知名度的同時(shí)，亦增強(qiáng)了渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也是今年LED吸頂燈銷量能提升的原因之一。

未來幾年，LED吸頂燈在技術(shù)上會(huì)變得更加成熟，應(yīng)用范圍也會(huì)更加廣泛，并朝著智能化方向發(fā)展。行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，因此每個(gè)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位，迎接各種挑戰(zhàn)。

2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特別是LED吸頂燈，其火熱程度已經(jīng)引起各廠商的廣泛關(guān)注。面對行業(yè)變化，企業(yè)心中有著這樣的一個(gè)信念：堅(jiān)守是我的本質(zhì)，善變是我的形式。

力求產(chǎn)品性價(jià)比更高

歐特朗照明營銷總監(jiān) 向生勇

LED家居照明的迅猛發(fā)展為LED吸頂燈帶來了發(fā)展高潮。特別是近兩年來，LED吸頂燈在技術(shù)、制造、成本等方面都有了很明顯的變化。雖然現(xiàn)階段，LED市場還相當(dāng)混亂，但是，已經(jīng)有不少品牌企業(yè)如歐普、亮迪等充當(dāng)著“領(lǐng)頭羊”的作用，帶領(lǐng)其它企業(yè)在混亂中摸索前進(jìn)，并取得了不錯(cuò)的成效。

LED吸頂燈是歐特朗照明的主打產(chǎn)品之一。今年LED吸頂燈的銷售占LED產(chǎn)品總銷售額的15%，且占比在持續(xù)攀升中。我認(rèn)為，歐特朗除了在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)等方面有一定優(yōu)勢外，在全國的2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也是其強(qiáng)有力的渠道優(yōu)勢。同時(shí)，我們在生產(chǎn)LED吸頂燈時(shí)，特別注重驅(qū)動(dòng)和燈珠的匹配性，所用的組件不一定全部是最好的，但一定是最匹配的。

2014年，LED吸頂燈的市場競爭將更加慘烈。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，公司將采取加大國內(nèi)渠道的布局力度和產(chǎn)品的市場推廣力度，如建立“復(fù)合旗艦店”、在終端市場加大新產(chǎn)品的宣傳力度等。此外，歐特朗還將舉辦數(shù)場精彩的推廣活動(dòng)、降低產(chǎn)品價(jià)格，使之變得更加親民，并加大對商家的扶持力度，實(shí)現(xiàn)廠商攜手，尋找突破，實(shí)現(xiàn)共贏。

深入市場 創(chuàng)新產(chǎn)品

中山市名派照明電器總經(jīng)理 程敬鵬

經(jīng)過一系列的市場調(diào)研后，我們對LED家居照明市場前景非常看好。在技術(shù)上，名派LED照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式更加多樣化;在成本控制上，我們有自主研發(fā)的驅(qū)動(dòng)、光源等，力求高性價(jià)比。2013年，LED吸頂燈產(chǎn)品占據(jù)了名派照明產(chǎn)品總銷量的30%，同比上升了5%。

未來五年，LED吸頂燈需經(jīng)歷一個(gè)從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型期過后，LED吸頂燈將向智能化、人性化、大眾化方向發(fā)展。

明年，LED吸頂燈市場的競爭將會(huì)更加慘烈，名派已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備：產(chǎn)品研發(fā)方面，將進(jìn)一步進(jìn)行款式創(chuàng)新，使產(chǎn)品往更智能、更大眾;在市場推廣上，名派將組織工作組深入市場調(diào)研，把握市場趨勢。

價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)上演難落幕

中山曼嘉照明市場部經(jīng)理 馬學(xué)群

近年來，LED照明發(fā)展迅速，給照明市場帶來了很大的沖擊。目前，LED吸頂燈市場處于價(jià)格戰(zhàn)的焦灼階段。

曼嘉照明是一家有8年歷史的企業(yè)，在技術(shù)、成本等方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)。目前，LED吸頂燈占據(jù)曼嘉照明產(chǎn)品總銷量的50%。曼嘉LED吸頂燈最大的優(yōu)勢是能夠根據(jù)客戶的需求而改變，滿足客戶在款式、銷量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重產(chǎn)品質(zhì)量。

由于LED的強(qiáng)勢進(jìn)入，在明年的家居照明市場上，LED吸頂燈的競爭將會(huì)更加激烈。未來五年，我個(gè)人認(rèn)為，LED吸頂燈將會(huì)發(fā)展成為家居照明領(lǐng)域里比重最大的產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]

提防LED吸頂燈市場“泡沫”

中山市西頂電器總經(jīng)理 魏朝暉

LED吸頂燈市場看似紅紅火火，但泡沫亦不可忽視。許多小作坊、小企業(yè)無開發(fā)、無營銷，拋開產(chǎn)品質(zhì)量，專打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致LED吸頂燈市場混亂，給消費(fèi)者的人身與財(cái)產(chǎn)安全帶來巨大的隱患。

LED吸頂燈并不是我們的主打產(chǎn)品，大概占LED產(chǎn)品總銷量的20%，但LED吸頂燈的銷量一直處于上升狀態(tài)。西頂LED吸頂燈最大優(yōu)勢在于高性價(jià)比，原因在于產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)均是恒流穩(wěn)壓，做到電源隔離;底板厚實(shí)不易變形，高散熱效果的鋁基板以及進(jìn)口硅膠，保證整燈的散熱效果;面罩是經(jīng)過二次拉伸的亞克力面罩，透光性達(dá)到90%以上;西頂采用優(yōu)質(zhì)芯片做光源，光衰小，產(chǎn)品使用壽命長達(dá)5萬個(gè)小時(shí)。

未來五年甚至十年的發(fā)展趨勢是堅(jiān)持保證LED吸頂燈質(zhì)量和適用性更加貼近消費(fèi)者。西頂最新推出的LED變色吸頂燈，已經(jīng)在市場上邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，并且取得了不錯(cuò)的成績。

專注單品 尋求突破

香港歐克達(dá)照明總經(jīng)理 鄭清春

中山市古鎮(zhèn)權(quán)勝燈飾廠旗下品牌香港歐克達(dá)是專門從事LED吸頂燈的生產(chǎn)與銷售服務(wù)的廠家，有8年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在LED吸頂燈市場上有一定的優(yōu)勢。

據(jù)悉，歐克達(dá)LED吸頂燈的底盤、燈罩、驅(qū)動(dòng)電源是經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)的，要達(dá)到研發(fā)團(tuán)隊(duì)和客戶認(rèn)可才可以投入市場。歐克達(dá)LED吸頂燈的芯片是采用目前市場上比較成熟的芯片，生產(chǎn)出來的整款燈具都要經(jīng)過工廠的測試系統(tǒng)后才可投入到市場，其嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)受到了各地經(jīng)銷商的一致好評。

香港歐克達(dá)把產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等作為是公司的重點(diǎn)關(guān)注對象。香港歐克達(dá)將會(huì)在未來五年內(nèi)一直專注LED吸頂燈領(lǐng)域，爭取把LED吸頂燈做到名列行業(yè)前茅。今年，我們LED吸頂燈產(chǎn)品銷量同比去年增長20%，發(fā)展勢頭穩(wěn)定。

未來5年或現(xiàn)“品牌爭奪戰(zhàn)”

深圳市華源照明總經(jīng)理 朱玉周

三華集團(tuán)專注LED家居照明，且定位高端。LED吸頂燈自2009年至今，一直是我們公司創(chuàng)新的主打產(chǎn)品。今年，LED吸頂燈的月產(chǎn)能比去年同期增長了65%，月銷量同比增長了30%。同時(shí)，LED吸頂燈的產(chǎn)品銷售額占LED產(chǎn)品總銷售額的58%左右，比去年同期增長了約30%。

華源LED吸頂燈率先取得了專利證書，得到了行業(yè)的認(rèn)可：在技術(shù)方面：1、采用隔離寬壓電源、插入式接線方式(安裝便捷);3、通電時(shí)可觸摸燈板(安全第一);4、燈板銅箔覆蓋率達(dá)到96%(極速散熱);5、獨(dú)立單顆燈珠運(yùn)行技術(shù)(行業(yè)首創(chuàng))等。在成本控制上，華源采用2835燈珠作為光源，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，設(shè)計(jì)出符合大眾消費(fèi)的好產(chǎn)品。擁有渠道和品牌優(yōu)勢的華源從2009年開始發(fā)力全國專業(yè)燈飾渠道，現(xiàn)在已經(jīng)擁有近400家店面，同時(shí)為傳統(tǒng)一線品牌OEM，得到行業(yè)一線品牌的一致認(rèn)可。

控制成本 提高質(zhì)量

廈門乾球光電科技副總經(jīng)理 劉海波

乾球照明產(chǎn)品線定位是以家居系列產(chǎn)品為主，商業(yè)照明、辦公照明、景觀照明為輔。因此，作為家居照明重要組成部分的LED吸頂燈一直是公司的主要產(chǎn)品之一。今年，LED吸頂燈的銷量占公司LED產(chǎn)品總銷量的35%。乾球照明自2012年下半年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，建立了325家一級經(jīng)銷商，其中店中店和專賣店55家。

為了應(yīng)對國內(nèi)市場的激烈競爭，乾球照明制定了以下策略：第一、努力提高產(chǎn)品技術(shù)，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和先驅(qū);第二、不斷推出外觀新穎的產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供藝術(shù)性產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品使用場所;第三、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，嚴(yán)格控制成本，研發(fā)新技術(shù)降低成本，做到產(chǎn)品物美價(jià)廉;第四、做到全員品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì);第五、成立新的生產(chǎn)基地，引進(jìn)一流的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線，加快新品的研發(fā)和生產(chǎn)以及全國生產(chǎn)基地的布局;第六、實(shí)現(xiàn)渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售共同發(fā)展。