LED天花燈市場(chǎng)需求大，不可否認(rèn);商家面臨的選擇多，毋庸置疑。那么，到底什么樣的LED天花燈最受商家青睞?到底哪些LED天花燈品牌值得商家代理?讓我們一同走進(jìn)商家。

代理品牌應(yīng)考慮區(qū)域市場(chǎng)情況

臨沂世林照明董事長(zhǎng) 劉明賢

現(xiàn)階段，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在LED天花燈市場(chǎng)上，3W 天花燈的產(chǎn)品銷量最大。在我心中，LED天花燈銷量排名靠前的品牌企業(yè)有朗士、億光、雷士、佛照、同宇、三雄·極光、達(dá)美、國(guó)星光電等。

在選擇LED產(chǎn)品代理時(shí)，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)實(shí)際情況考慮。因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己的“拳頭”產(chǎn)品，比如我們選擇LED光源類產(chǎn)品會(huì)率先考慮木林森、選擇超薄面板燈時(shí)會(huì)想到珠海韜播等。我們選擇的每一個(gè)品牌，無(wú)論其產(chǎn)品線完善還是有待完善，他們?cè)贚ED領(lǐng)域中都或多或少在一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品系列中有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們選擇產(chǎn)品代理時(shí)還要看廠家資金實(shí)力和營(yíng)銷模式，考察其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是否符合自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求等。

LED天花燈隨著市場(chǎng)需求的增加，其銷量將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的品牌進(jìn)行代理才能把握機(jī)會(huì)，搶占機(jī)遇。

LED照明發(fā)展 渠道是關(guān)鍵

億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 袁澤杉

今年以來(lái)，LED照明風(fēng)潮席卷了整個(gè)照明燈飾行業(yè)，商家對(duì)LED照明產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。作為應(yīng)用廣泛的LED天花燈、LED射燈已經(jīng)大面積地取代了傳統(tǒng)產(chǎn)品，并占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。隨著LED照明的不斷發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)五年LED天花燈將全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)天花燈。

LED照明的發(fā)展需要廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今市場(chǎng)，渠道為王，一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，必定要先建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)LED照明產(chǎn)品的了解主要是通過(guò)外觀和亮度，所以對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，建立完善的銷售體系，是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

我們選擇億光LED照明主要看中的是廠家的綜合實(shí)力和企業(yè)的營(yíng)銷理念。億光LED照明品牌化經(jīng)營(yíng)，渠道模式新穎，且產(chǎn)品品質(zhì)有保障，商家與其合作，很有保障。從今年6月份億光LED照明進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了渠道的全面覆蓋，并迅速建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，市級(jí)、縣級(jí)均有我們的代理商。

品牌LED天花燈更受歡迎

北京朗士總代理、北京海宇光業(yè)照明電器總經(jīng)理 郭春海

在選擇品牌代理時(shí)，我會(huì)考慮以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品定位，一個(gè)品牌企業(yè)不一定非要什么產(chǎn)品都做，把自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做到專業(yè)，做到最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;2、廠家政策和支持力度。現(xiàn)在有的小型廠家為了短期利益打價(jià)格戰(zhàn)，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，用量來(lái)博取利益，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?。還有一些大型的、在某個(gè)領(lǐng)域里的知名企業(yè)，雖然對(duì)LED有所涉及，但企業(yè)的重心并沒(méi)有放在LED上，這樣的企業(yè)也不一定是最好的合作伙伴。

目前我們代理的LED品牌有“朗士”和“德力西”。這兩個(gè)品牌各有千秋，朗士照明有二十幾年傳統(tǒng)商照的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而德力西LED具有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)品牌都有不同的客戶群體和潛在客戶資源。

目前，LED天花燈的市場(chǎng)表現(xiàn)可以用“混亂”兩個(gè)字來(lái)形容，消費(fèi)者也是霧里看花，不知道什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品好用!但有一點(diǎn)可以肯定的是商家推薦品牌頻率高的產(chǎn)品消費(fèi)者更容易接受。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)幾年里L(fēng)ED天花燈肯定會(huì)品牌化。

率先考慮“產(chǎn)品質(zhì)量”

北京華超經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)理 何軍

LED天花燈品牌企業(yè)在終端市場(chǎng)排名前10位的有雪萊特、億光LED照明、雷士、朗士、雷克、歐普、長(zhǎng)方、佛照、達(dá)美、科思柏麗等。這些企業(yè)有很多共同特征，如：廠家技術(shù)實(shí)力好、質(zhì)量穩(wěn)定、營(yíng)銷能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高等。

我在選擇品牌產(chǎn)品進(jìn)行代理時(shí)，率先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力。這樣的企業(yè)，在終端市場(chǎng)的口碑不錯(cuò)，對(duì)我們商家銷售產(chǎn)品也是很有幫助的。我最看好雪萊特的發(fā)展，在我心中，雪萊特公司的技術(shù)實(shí)力過(guò)硬、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、營(yíng)銷政策好、對(duì)商家的扶持力度也不小，是一家發(fā)展?jié)摿薮蟮膶?shí)力企業(yè)。