在經(jīng)過一年的漫長等待之后，德豪潤達13.48億元的定增預案終獲證監(jiān)會核準。12月13日，公司發(fā)布公告確認了這一消息。這意味著，在LED市場迎來爆發(fā)前，德豪潤達欲借助資本的力量再次提速，搶占市場先機。

一年前入主雷士照明曾一度讓德豪潤達名聲大噪，也讓其飽受爭議。不可否認的是，外界灼熱目光的背后，潛藏的是二者雄霸市場的巨大野心。

不論是董事長王冬雷，還是戰(zhàn)略合作者吳長江，均不止一次向外界傳遞了對行業(yè)的癡迷與雄心。接下來故事如何書寫，兩位業(yè)界“大佬”可謂底氣十足。

借力資本謀騰飛

公告顯示，德豪潤達此次擬非公開發(fā)行股票數(shù)量為不超過2.3億股，其中控股股東蕪湖德豪投資有限公司認購1億股，吳長江認購1.3億股。發(fā)行對象以現(xiàn)金認購本次發(fā)行的股票。募集資金總額不超過13.48億元，扣除發(fā)行費用后全部用于補充流動資金。

通過多年的發(fā)展，德豪潤達已形成規(guī)模優(yōu)勢和較為完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，形成LED行業(yè)和小家電行業(yè)雙主業(yè)經(jīng)營模式。公司自設立以來一直從事小家電業(yè)務的研發(fā)與制造，在出口市場具有明顯的競爭優(yōu)勢，總體規(guī)模上處于國內(nèi)同行業(yè)前列，部分產(chǎn)品如面包機、電烤箱和電炸鍋等西式小家電產(chǎn)品的市場占有率在歐美市場處于領先地位。

在LED領域，德豪潤達顯然是個后起之秀。公司2009年才開始從產(chǎn)業(yè)鏈下游切入LED產(chǎn)業(yè)，先后完成了對廣東健隆達、深圳銳拓等LED業(yè)內(nèi)企業(yè)的收購和整合，包括LED電子元器件、LED顯示屏、LED交通燈、LED燈光裝飾、LED中高端顯示屏等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。但德豪潤達并不滿足于此，此后，公司通過自有資金、銀行貸款和定增募集資金先后在蕪湖、大連、揚州等地出資設立LED生產(chǎn)研發(fā)基地，從事LED芯片制造、LED封裝和LED照明業(yè)務，進入LED產(chǎn)業(yè)鏈的中游。很快，公司于2010年下半年開始涉足產(chǎn)業(yè)鏈上游的外延片領域，目前，公司已初步形成規(guī)模優(yōu)勢和較為完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，公司已形成LED行業(yè)和小家電行業(yè)雙主業(yè)經(jīng)營模式。公司將逐步建立起具有行業(yè)影響力的光電產(chǎn)業(yè)化基地，并不斷推動產(chǎn)業(yè)鏈向前端發(fā)展，建設具有國際水平的技術研發(fā)及服務平臺，在LED產(chǎn)品的核心技術方面獲得突破，從而成長為擁有自主知識產(chǎn)權和自主品牌的，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型LED產(chǎn)品制造商和行業(yè)領導者。

每一次資本借力都是一次騰飛的開始。特別是與雷士照明的戰(zhàn)略合作，更能凸顯德豪潤達的雄心。

通過對雷士照明的股權收購，公司成為雷士照明單一最大股東，并進入其董事會。在LED行業(yè)，雷士照明有著無可比擬的渠道優(yōu)勢，這一點，德豪潤達尤為看重。雷士照明在全國擁有36家運營中心和3000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務網(wǎng)絡。在全球30多個國家和地區(qū)設立了經(jīng)營機構，展開國際化營銷戰(zhàn)略。德豪潤達表示，公司積極謀求與雷士照明在LED照明產(chǎn)品推廣上的深度合作，以期利用其完善的銷售渠道、強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷售公司的LED照明產(chǎn)品，在即將到來的LED照明時代，將德豪潤達打造成為全球最優(yōu)秀的LED企業(yè)之一。

吳長江詳解合作緣由

“很多人認為我與德豪潤達的戰(zhàn)略合作是我與閆焱斗爭的結果，事實并非如此，幾年前我們就有整合外延芯片廠商的想法。如果我們憑借自己的力量去投資外延芯片的研發(fā)制造，風險太大，作為國內(nèi)知名LED外延芯片廠商，德豪潤達擁有一流的設備和研發(fā)團隊，其技術實力無須懷疑，而且已經(jīng)投入了巨資，我們沒有必要去重復投資，戰(zhàn)略結盟是最好的選擇?！苯眨瑓情L江在某公開場合做出如是回應。

在他看來，二者的聯(lián)姻有著極強的互補性：德豪潤達在外延芯片領域有著強大研發(fā)制造能力，雷士照明多年耕耘造就的強勢渠道。

“我曾經(jīng)跟王冬雷說，德豪潤達花十年八年也能做到雷士照明擁有的渠道，雷士照明花十年八年也能做到德豪潤達在外延芯片的研發(fā)水平，但我們沒必要這樣做，沒必要重復投資?！眳情L江進一步說道。

關于行業(yè)，吳長江亦有自己的見解。在他看來，較之兩年前，LED技術現(xiàn)已成熟，只要企業(yè)不偷工減料，不亂來，就不會再出現(xiàn)此前散熱差、壽命短、光效差等問題。

另外，成本的大幅下滑是促使市場在未來三五年爆發(fā)的重要因素之一。隨著競爭的加劇及行業(yè)的推動，LED成本同節(jié)能燈基本持平。他表示，相比過去只用于路燈，現(xiàn)在的LED照明得到了更加廣泛的應用。他認為，國內(nèi)LED此前出現(xiàn)的各種問題，與一開始便切入大功率關系重大，因為大功率的難度更大；在技術不成熟的情況下切入大功率，質(zhì)量勢必要出問題，行業(yè)忽視了小功率LED照明。未來三至五年，光源的替換將帶給LED市場爆炸式增長，可能是一個萬億級的超級蛋糕。市場體量的增大，不能一哄而上，企業(yè)要看基本面，要看綜合實力，照明行業(yè)的獨特性在于它的復雜性，關系到品牌、團隊、渠道、甲方、設計、施工等各個環(huán)節(jié)。曾經(jīng)不少其他行業(yè)巨頭進入，但大部分以失敗告終，原因便在于此。

吳長江認為，合同能源管理將是未來的方向。企業(yè)要有強大的資金鏈，僅靠自有資金難以做大做強；此外還要有強大的團隊，以及供應鏈整合。

他表示，雷士照明過去一直在打造品牌、建立渠道、打磨團隊，現(xiàn)在必須要整合資源，這樣不僅要維系照明行業(yè)第一品牌的美譽，還要有更大的夢想。其短期目標是，到2014年實現(xiàn)50%的國內(nèi)市場占有率。通過與德豪潤達的合作，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，扎扎實實實現(xiàn)自然增長，而不是“虛胖”的對外收購。