雷士糾紛，似乎到了可以瓦解一個品牌存在的地步。

倘若雷士股東和吳長江的斗爭，轉(zhuǎn)變成一場雷士股東與雷士經(jīng)營團隊及經(jīng)銷商渠道的斗爭，勝利者最終將是吳長江本人，雷士品牌和股東利益將受到重大創(chuàng)傷。

縱觀吳長江的奮斗經(jīng)歷，他永遠是以一個勝利者的姿態(tài)最后亮相媒體。這次股權(quán)利益之爭，是否依然是同樣的結(jié)局。最關鍵的力量，依然是團隊員工及經(jīng)銷商渠道。

雷士的成功，作為民營企業(yè)的一個標桿，吳長江贏得了諸多贊譽，也憑借其經(jīng)營多年的雷士，獲得了屬于他本人的財富價值和聲譽價值。此次，與董事會、投資方的矛盾，卻遠比之前的任何一場戰(zhàn)斗復雜、曲折，而且是一場有損雷士品牌價值的魚死網(wǎng)破的戰(zhàn)斗。

對一個經(jīng)營數(shù)十年成長起來的雷士品牌，若是因為“戰(zhàn)斗”而黯然失色，作為嘔心瀝血經(jīng)營的吳長江，肯定是心痛不已。但是，為了維護自己在雷士發(fā)展方向上的主導權(quán)，吳長江卻似乎愿意讓品牌倒下。因為，他最大的籌碼，是他的公司團隊和龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

他相信握有這個最基礎的資源，對任何產(chǎn)品而言，創(chuàng)建品牌并不是一件難事。幾位投資方，之所以花大價錢，買雷士股份，最看重的不也是其龐大的經(jīng)銷商渠道資源嗎?所以，吳長江能夠再次現(xiàn)身“思考”、“否定”某些事實，可能與這個籌碼不無關系。

吳長江的聰明，不在于其看到了照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是節(jié)能，而且在于其從創(chuàng)建雷士開始，就形成了一個緊密捆綁的利益群體，這個利益群體就是經(jīng)銷商。幾個兄弟哥們，成為掌握龐大經(jīng)銷渠道的鐵桿粉絲，每一場戰(zhàn)斗，都離不開他們的身影，這在其他企業(yè)渠道建設方面，是難得一見的傳奇。

正是因為有了穩(wěn)固的渠道利益集體，吳長江才會牢牢控制自己的權(quán)力，也才會牢牢成為雷士王國中被人膜拜的“神”。沒有任何一個人，愿意為雷士的前途考慮，但絕對會為掌握方向的吳長江考慮，只有他的存在，雷士才有靈魂和價值。這已經(jīng)成為雷士文化中，一種隱形的“潛規(guī)則”。不管是誰，只要動了吳長江的奶酪，他就相當于動了整個渠道利益體的利益。

而能夠把經(jīng)銷商緊密捆綁在一起，并形成一股強大的社會力量，這是雷士在經(jīng)營渠道方面的成功，也是吳長江本人的勝利。沒有任何一家企業(yè)不為經(jīng)銷商渠道問題費盡心思，但是，很難不發(fā)生經(jīng)銷商與廠家翻船的。雷士是一個特例，因此，雷士成功的同時，也成就了吳長江。