對付浩繁燈飾企業(yè)而言，怎樣有效地開辟市場，增加販賣額，已不僅僅必要處理售后辦事、商品架構(gòu)等等問題。陪伴著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速伸張，與此同時，團體照明愈演愈烈。燈飾行業(yè)即使歷經(jīng)多年生長，早已形成了專業(yè)、體系的物流體系，以及當代化的電子商務平臺。

對付大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場范圍，成為當下燈飾行業(yè)快速生長的肯定情勢。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭連結(jié)優(yōu)勢。比年來，天性化的裝修、高等家具、當代電器，讓人們越發(fā)領會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生存要領，人們越發(fā)領會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女人化裝品、住房、汽車等發(fā)動起來的“她經(jīng)濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時髦潮流燈飾早已顛覆家居照明 “單光源”期間。

從媒體特點來看，TV廣告每每收效快，卻每每稍縱即逝。相反，陪伴著網(wǎng)絡漸漸全民、大眾化，網(wǎng)絡推廣成為小成本、多元化營銷的緊張本事。陪伴著燈飾照明行業(yè)市場的漸漸完善，市場競爭的終極對決還是商品與營銷。迎合市潮流的商品成為企業(yè)生長的中間。即使，在家居照明“大爭期間”，主動營銷，每每能大概引導、促進市場消耗。

隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速生長，許多照明企業(yè)紛紛進入LED照明范疇。高科技、大投資，以及LED照明市場的后期間趨勢，要是盲目投資LED照明市場，只會讓你去世的很慘。隨著經(jīng)濟快速生長，咱國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源期間轉(zhuǎn)向燈飾期間。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不停積累、生長。從消耗者實用角度深入思量，是積累消耗者得源動力。專家表現(xiàn)，當代燈具商品在思量節(jié)能、時髦的同時，應更多思量燈飾干凈、寧靜問題。好比，大方奢華的水晶燈，在給房房子帶來時髦、都雅的同時，卻也給消耗者極土地干凈難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在干凈燈具的時間乃至會 失水晶球、砸茶幾的大概。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必需人性化計劃燈飾，開心提拔燈飾配件質(zhì)量。

比年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠商、商場、店鋪林立，發(fā)動整個南方燈飾市場外向生長。觀察表現(xiàn)，二零一零年中山市當代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值高出六五零億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近一五%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)九三零零多家，此中龍頭企業(yè)三二家;從業(yè)人員約一五.八萬人。

燈具行業(yè)的淘寶和天貓電商大概如此操作!

“為實體店帶來更多購買客戶”--這就是本文想探討的關(guān)于燈具行業(yè)的電商模式!以下談談筆者的一些看法：

(一)參考雷士等：推出一款特價產(chǎn)品網(wǎng)上銷售(線下沒有的價格比較便宜的產(chǎn)品，只能網(wǎng)上購買)，其它產(chǎn)品網(wǎng)上、線下都可以零售。這樣不但可以保證網(wǎng)上的銷售，還能為實體店帶來大量的消費者。

(二)參考飛利浦等：燈具產(chǎn)品更多以展示和宣傳為主，零售燈具配件。燈具配件的銷售可以保證淘寶或者天貓的銷售量，保持住店鋪的運營正常。而且因為燈具配件的高銷售量，還可以帶動燈具產(chǎn)品的銷售。這一點，飛利浦等大牌掌握了，其它品牌，不管是耐普也好還是雷士，都沒有完全利用好!對于前期開店的廠家，還可以通過讓經(jīng)銷商在自家店鋪購燈具配件、市場物料等，提升店鋪的質(zhì)量，慢慢地就會把其它消費者引導過來了。

(三)學習耐普等的服務和專業(yè)。詳細可以到他們的店鋪去了解，促銷內(nèi)容的更新速度、新浪微博的推廣(幾十萬粉絲)、產(chǎn)品的說明細節(jié)程度、客服的服務周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌沒有做到的!

(四)和加盟商的合作問題。這個是定制行業(yè)進入電商最難克服的。任何品牌必須考慮好跟經(jīng)銷商的合作問題才去動電商，否則動了經(jīng)銷商的奶酪，下場是很慘的!網(wǎng)上的賣價不要傷害了線下實體店的價格，廠家給經(jīng)銷商的返點、要求回款等都不足以滿足經(jīng)銷商的核心利益。那么，只有站在為經(jīng)銷商帶來更多客戶，廠商共同降低成本和利潤讓利于消費者，讓消費者得到最大收益，才是廠商的雙贏目的!比如網(wǎng)上特賣的款，廠家可以制定不一樣的價格，賺取能維持運營成本的費用，通過提高其他產(chǎn)品的銷量帶來更多的利潤，這是剛進入電商行業(yè)的品牌比較恰當?shù)淖龇?

電商是一個大趨勢，做品牌的不管是否以它為核心，但是必須去參與的一件事!通過調(diào)查了解，我們還發(fā)現(xiàn)目前天貓上做燈具的品牌是非常少，幾乎為零!這正是我們的一個機會，誰能搶先占領這一市場，誰就能得到最大的收益!