LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 對于當(dāng)前正在市場搏殺的諸多LED照明品牌來說，追求廠商更為長遠(yuǎn)的合作才是最終目的。開拓渠道固然重要，維護渠道亦不容忽視。

科思栢麗 “中國紅細(xì)胞”遍布全國

2014年，科思栢麗對渠道建設(shè)遵循“鞏固根據(jù)地、開辟新天地”的原則，對2013年已開發(fā)布局完成的省份渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行更細(xì)致的精耕和鞏固；對尚未開發(fā)的如東北、西南、西北等區(qū)域?qū)嵤┘凶鳂I(yè)，分派多支“中國紅細(xì)胞”隊伍奔赴各地，在限定的期限內(nèi)完成省地級市市場渠道網(wǎng)點開發(fā)。目前，科思栢麗中國紅細(xì)胞團隊成員有近300人，平均每省派駐10人左右協(xié)助省級運營商開發(fā)地級、區(qū)縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級渠道網(wǎng)點。

2月8日至18日，科思栢麗對“中國紅細(xì)胞”團隊舉行了為期10天的封閉式特訓(xùn)。19日，杭州聚富股份全國運營商大會在杭州舉行。據(jù)透露，科思栢麗2014年將全方位投放廣告推動品牌宣傳。現(xiàn)場，科思栢麗營銷團隊簽訂了2014年目標(biāo)2億元的“軍令狀”，強調(diào)完成2億元的目標(biāo)沒有任何借口，同時挑戰(zhàn)目標(biāo)3億元。

近期，科思栢麗集中力量在安徽、陜西等省作業(yè)。據(jù)了解，科思栢麗10名業(yè)務(wù)人員對陜西二、三級市場進(jìn)行深耕細(xì)作，從4月份開始，科思栢麗將針對重點經(jīng)銷商進(jìn)行推進(jìn)；在市場宣傳上，科思栢麗照明在西安市內(nèi)各大燈具賣場設(shè)立戶外廣告牌；在終端形象方面，科思栢麗照明積極打造專賣店形象，對每一個重點經(jīng)銷商進(jìn)行整體家居體驗裝修，提高單店的形象效果及成交額。

3月11日-13日，科斯栢麗照明在惠州對市場人員進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)活動，目的就是要通過一系列的“大練兵”，打造一支各方面素質(zhì)過硬的“中國紅細(xì)胞團隊廣東分隊”。

據(jù)悉，“中國紅細(xì)胞”以省級市場為單位開展作業(yè)，每個省的“紅細(xì)胞”團隊分成若干分隊，劃分責(zé)任區(qū)域，遵循“開發(fā)一個、存活一個”的原則，逐一對每個地市、區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開集中作業(yè)。他們每天早晨7：30在所住賓館門口集合，呼隊名、喊口號、唱隊歌、領(lǐng)任務(wù)，分赴各市場、街區(qū)實施作業(yè)。以2013年4月1日至20日在江蘇昆山、蘇州、無錫三地實施“耕播行動”為例，短短20天時間，成功開發(fā)了30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、17個區(qū)，簽約進(jìn)貨終端網(wǎng)點計210家，成效顯著。

2014年的科思栢麗，無論是銷量、終端網(wǎng)點數(shù)量，還是廣告發(fā)布數(shù)量、團隊數(shù)量等方面的目標(biāo)，都將是成倍增長的。

在渠道建設(shè)上，科思栢麗主要采取兩種：一是開展“織網(wǎng)計劃”，圍繞省級運營商構(gòu)建地級渠道網(wǎng)絡(luò)，使整個省的渠道形成一張完整的網(wǎng)；二是實施“耕播行動”，圍繞地級經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端網(wǎng)點，精耕細(xì)作。

渠道規(guī)劃方面：一是精耕現(xiàn)有渠道網(wǎng)點，升級終端展示，提升銷量；二是短時間內(nèi)集中隊伍開發(fā)空白市場，完成市場網(wǎng)絡(luò)布局；三是推進(jìn)工程項目渠道，逐步實施替換項目。在品牌傳播上，科思栢麗借助大照明全媒體等行業(yè)主流媒體，打造行業(yè)知名品牌。