“春江水暖鴨先知”，“市場(chǎng)冷暖”則“商家先知”。如是，在LED日光管即將迎來“井噴式”發(fā)展之際，聽聽來自一線市場(chǎng)的經(jīng)銷商聲音也就顯得尤其重要了。

廠商共贏才能立足市場(chǎng)

光源世家陜西運(yùn)營中心總經(jīng)理 楊欣

當(dāng)前，LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，LED T5/T8日光管領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化的階段。我個(gè)人比較看好木林森、佛山照明、長方照明、雷士、億光LED照明、三雄·極光等品牌的發(fā)展。

我們選擇光源世家品牌時(shí)，主要考慮它的發(fā)展前景，畢竟廠商共贏才能立足于行業(yè)。在陜西市場(chǎng)，LED日光管的品牌眾多，市場(chǎng)表現(xiàn)非?；钴S。目前，各家企業(yè)都在力爭(zhēng)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低劣產(chǎn)品的入侵影響了市場(chǎng)良性發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)知很少，價(jià)格和外觀成為選擇產(chǎn)品最直接的因素。所以，就目前來講，價(jià)格決定市場(chǎng)導(dǎo)向，我們選擇代理品牌時(shí)亦會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、經(jīng)銷商支持力度等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段

億光照明九星市場(chǎng)總代理 潘希橋

如今，LED照明發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)于照明廠商而言，只有順應(yīng)趨勢(shì)，緊跟發(fā)展步伐，才不會(huì)被淘汰。

隨著LED照明技術(shù)的進(jìn)步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，其價(jià)格由2013年初100多元的價(jià)錢，降至幾十元甚至十幾元。經(jīng)過幾輪激烈競(jìng)爭(zhēng)后，當(dāng)前市場(chǎng)趨于明朗，商家利潤也逐漸合理化，行業(yè)朝著健康、有序的方向發(fā)展。

LED T5/T8日光管目前屬于替換產(chǎn)品，多用于工程領(lǐng)域。商家選擇產(chǎn)品以質(zhì)量、性價(jià)比等為主要考慮因素。在未來的2-3年，LED T5/T8日光管的市場(chǎng)需求將會(huì)出現(xiàn)“井噴式”增長。

LED日光管當(dāng)前價(jià)位太高

朗士照明西北運(yùn)營中心董事長 甘明樹

目前，我們代理了朗士照明和世林照明兩大品牌。朗士照明在商照方面有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定、價(jià)位相對(duì)合理、消費(fèi)者接受程度高。而世林照明主打產(chǎn)品為光源產(chǎn)品，性價(jià)比高，頗受消費(fèi)者歡迎。

選擇產(chǎn)品要與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)。在甘肅市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格是影響銷售的最主要因素。

目前，LED T5/T8日光管由于產(chǎn)品價(jià)格比較高，價(jià)格是傳統(tǒng)日光管的數(shù)倍，大部分顧客不能接受，因此在市場(chǎng)上還不是很活躍。未來，隨著產(chǎn)品技術(shù)不斷發(fā)展成熟、價(jià)格下降，消費(fèi)者接受程度也會(huì)日益提升，LED T5/T8日光管屆時(shí)將真正走進(jìn)千家萬戶。

做好市場(chǎng)才是發(fā)展關(guān)鍵

佛山照明呼和浩特代理商 馮志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產(chǎn)品為主的品牌。這些品牌在LED產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有差距，但它們都是迎合市場(chǎng)做產(chǎn)品，所以我比較看好這幾個(gè)品牌的發(fā)展。

不管用哪種營銷模式，“怎么樣做好市場(chǎng)、產(chǎn)品怎么到消費(fèi)者手里”才是關(guān)鍵，經(jīng)銷商也會(huì)通過不同的銷售模式、采取不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

2014年，LED T5/T8日光管的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)在產(chǎn)品款式、模式、質(zhì)量等方面進(jìn)行不同的變化，商家也會(huì)逐步為產(chǎn)品銷售做戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)銷渠道與電商渠道“平分天下”

山西黃河燈飾集團(tuán)、雷士·德豪山西運(yùn)營中心副總經(jīng)理 楊隆

我們代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯(lián)等。其中LED商照方面，我非?？春?strong>雷士的發(fā)展，其品牌知名度廣、綜合創(chuàng)新能力強(qiáng)、理念與模式新、產(chǎn)品配置全、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、產(chǎn)品性價(jià)比高、物流及售后放心、且渠道管理能力強(qiáng)。

就目前的市場(chǎng)來看，在LED T8/T5日光管銷售過程中，價(jià)格是決定因素。LED節(jié)能環(huán)保的賣點(diǎn)確實(shí)很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大范圍地推廣、應(yīng)用，還是很難。

當(dāng)前的LED T5/T8在市場(chǎng)上逐漸走進(jìn)了大家的視野，并被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。但上游企業(yè)一哄而上，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格差異明顯等結(jié)果。但隨著市場(chǎng)的不斷成熟，各種行業(yè)規(guī)則相繼出臺(tái)，未來幾年LED的市場(chǎng)還會(huì)被老牌的燈具領(lǐng)袖集團(tuán)所瓜分。所有的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是資本、人才的貯備之爭(zhēng)。

電商的興起會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道有所沖擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿足消費(fèi)者的意愿，自然會(huì)被消費(fèi)者放棄。而品牌形象店，無論從視覺感官、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)上都優(yōu)越于電商。當(dāng)然，電商有其費(fèi)用成本較低、操作便捷、物流快捷的優(yōu)點(diǎn)。如果LED日光管的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優(yōu)勢(shì)渠道之一。未來的渠道已經(jīng)形成兩大方向：經(jīng)銷渠道與電商渠道，而兩者的渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比將會(huì)“平分天下”。

LED日光管價(jià)格親民

長方照明江西運(yùn)營中心總經(jīng)理 吳志承

長方照明擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈、核心的技術(shù)研發(fā)能力，其產(chǎn)品具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。基于此，我們很有信心經(jīng)營好長方照明這一品牌。

在LED T5/T8日光管的銷售過程中，價(jià)格對(duì)銷量的影響是極大的，其次是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。目前，LED T5/T8日光管市場(chǎng)表現(xiàn)比較活躍，主要是LED T5/T8日光管跟傳統(tǒng)的T5/T8日光管的價(jià)格相差不大，消費(fèi)者接受程度較高。未來5年，LED T5/T8日光管將會(huì)全面取代傳統(tǒng)T5/T8日光管。

電子商務(wù)對(duì)LED T5/T8日光管的沖擊很大?，F(xiàn)在很多工程商在實(shí)體店看產(chǎn)品，回去直接網(wǎng)購，如此一來，實(shí)體店的壓力可想而知。

搶灘市場(chǎng)還得“再教育”

LED T5、T8日光管未來市場(chǎng)的發(fā)展需要一個(gè)磨合、教育及洗牌的過程。未來，只要讓更多的行業(yè)人士、社會(huì)大眾真正認(rèn)識(shí)到LED照明的魅力，照明廠商才能攜手實(shí)現(xiàn)共贏。