LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 4月16日，照明行業(yè)一干人之浙南小分隊先后走訪了浙江省開化縣和常山縣的燈具市場。

開化縣：商家最看重服務(wù)能力浙江省開化縣位于“母親河”錢塘江源頭，地處浙皖贛三省七縣交界處，人口34萬，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。開化縣有燈具商戶不到10家，主要集中在開化商貿(mào)城，入駐開化縣的主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、鴻雁、朗士、億光、亮A、萊爾、科尚、木林森、豪意、雅點、達(dá)美等。開化縣燈具照明市場仍然是雷士、歐普和三雄·極光的天下，這三大品牌的代理商廣源燈飾、振雄三金燈飾和玉天燈飾城占到了開化縣90％以上的市場份額，且店面經(jīng)營面積均在1000平方米左右。玉天燈飾城總經(jīng)理張前飛是一位很有理念的經(jīng)銷商，不僅有著獨特的經(jīng)營思路，對照明市場也有自己的理解。他認(rèn)為LED替代傳統(tǒng)照明已經(jīng)勢不可擋，但新生代LED品牌仍處于成長期?，F(xiàn)階段，由于每個區(qū)域的市場容量有限，市場份額被1－3家大戶分割，而目前的LED品牌需要放眼長遠(yuǎn)，LED可能在5年以后才會出現(xiàn)類似于歐普、雷士和三雄·極光這樣的品牌。由于現(xiàn)在LED產(chǎn)品降價周期比較短，所以商家一般不會做大量的產(chǎn)品庫存。商家在LED品牌的代理選擇方面，最看重廠家的服務(wù)能力。振雄三金燈飾總經(jīng)理陳瀟瀟是一位80后經(jīng)銷商，主要代理歐普、億光、達(dá)美等行業(yè)知名品牌。陳總表示：現(xiàn)階段，終端消費者購買傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的較多，LED產(chǎn)品銷售約占1／3。為了更快消化傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED，振雄三金燈飾經(jīng)常會針對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品進(jìn)行降價促銷活動，以此來拉動銷量。目前，LED產(chǎn)品市場接受度日趨高漲，其利潤也相對較高，但由于現(xiàn)在照明行業(yè)信息泛濫，加之電商沖擊，使得LED產(chǎn)品價格透明度高，競爭壓力加大?！?strong>　常山縣：兩家大戶平分秋色常山縣是浙江省衢州市所轄縣，素有“四省通衢，兩浙首站”之稱。常山縣共有燈具商戶近20家主要分布在迅鴻商城、金朝陽建材市場、定陽北路和文峰西路，相對比較分散。入駐常山縣的照明燈飾品牌主要有歐普、三雄·極光、國星光電、豪意、朗士、億光、企一、佛山照明、諾克、艾克詩頓等。周大西燈飾和我愛我家燈飾是當(dāng)?shù)氐膬杉掖髴?，為了搶占更多的市場份額，這兩家有實力的商家開始在不同地方開設(shè)分店。據(jù)觀察，周大西燈飾和我愛我家燈飾在常山縣都有兩家店面，店面面積均超過1000平方米，且店面裝修都比較高檔，均有涉足高端花燈品牌的經(jīng)營。微博、微信的廣泛使用也給當(dāng)?shù)厣碳規(guī)砹吮憷?，常山縣有不少商家都主動添加了大照明微信和微博。周大西燈飾總經(jīng)理周稀表示：微信方便快速，可以讓商家及時、準(zhǔn)確地了解行業(yè)信息，為公司的經(jīng)營助力。除了添加大照明官方微信外，她還添加了每個“照明渠道萬里行”浙南小分隊成員的個人微信。常山縣除了歐普和三雄·極光表現(xiàn)突出外，國星光電、佛山照明和綠能照明表現(xiàn)也比較搶眼。綠能照明自去年進(jìn)入常山市場，除了進(jìn)行零售渠道的開發(fā)，也在開發(fā)批發(fā)渠道。目前，綠能照明已經(jīng)在常山縣的四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)了經(jīng)銷商，今年渠道拓展力度仍將加大。由于綠能照明的價格符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣，產(chǎn)品多為家居類LED產(chǎn)品，市場接受度也在逐步提高，得到了越來越多消費者的青睞。