據(jù)了解，近日LED燈行業(yè)再次出現(xiàn)火爆，不少LED燈廠家的訂單出現(xiàn)爆滿，3月-4月份有了新一波的備貨行情，多重利好出現(xiàn)，全球LED照明市場將會出現(xiàn)沖擊千元的規(guī)模。其中的外單也占了不少份額。2014將出現(xiàn)LED照明換燈潮，主要基于2014年各區(qū)域市場的相關(guān)標(biāo)案與補助政策持續(xù)推行，對提升LED照明滲透率產(chǎn)生相當(dāng)大的幫助，同時，LED照明跟普通照明如節(jié)能燈泡等價格相差不大，消費者環(huán)保意識抬頭，促使全球出現(xiàn)換燈潮。如何打開海外市場，首先需要了解海外買家的交易習(xí)慣及他們是如何采購的，最后實現(xiàn)關(guān)鍵一步：產(chǎn)品銷售。 海外買家的交易習(xí)慣 非洲 在非洲國家中，企業(yè)之間的交易習(xí)慣普遍是看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。訂單通常定量小，品種多，要貨急。由于非洲國家實行進出口商品裝船前檢驗，經(jīng)常在實際操作中增加了我方的費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。 南非 交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣“先消費后付款” 。 注意事項：因國家資金有限，銀行利率高(22%左右)，南非買家仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。 摩洛哥 交易習(xí)慣：采取低報貨值、差價現(xiàn)金支付。 注意事項：摩洛哥進口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)。D/P 方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款，國內(nèi)銀行或出口企業(yè)必須反復(fù)催促才付款的事件時有發(fā)生。 歐洲 歐洲國家大都法律嚴(yán)謹(jǐn)，賦稅較重。 丹麥 交易習(xí)慣：丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的 訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。 關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。 注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。 西班牙 交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至1,000件。 注意事項：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽。 東歐 東歐市場有其自身的特點。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。 俄羅斯 俄國人做生意只要簽約后，都以TT 直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。 中東 交易習(xí)慣：商家通過代理商間接交易，對直接交易表現(xiàn)冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不是很高。比較重視顏色，偏好深色物品。利潤小，量不大，不過訂單固定。 注意事項：國內(nèi)商家要特別小心代理商，避免被對方采取多方面形式壓價。更應(yīng)注意遵循“一諾千金”的原則。合同、協(xié)議一旦簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應(yīng)重視客戶的詢價，保持良好態(tài)度，不要在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。