2013已經(jīng)成為過(guò)去式，當(dāng)初憑借一腔熱血進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)：一味依靠提升產(chǎn)品質(zhì)量而在LED行業(yè)分杯羹也不易，價(jià)格戰(zhàn)一直產(chǎn)品是追隨產(chǎn)品的發(fā)展歷程。一直以來(lái)，用戶都想物美價(jià)廉，可見(jiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然是企業(yè)奪得份額的關(guān)鍵因數(shù)之一，當(dāng)然品牌也依然是行業(yè)發(fā)展桎梏。

價(jià)格戰(zhàn)洗禮上下游 行業(yè)成熟期不遠(yuǎn)

當(dāng)前，全球LED產(chǎn)業(yè)雖處于弱肉強(qiáng)食、諸侯紛爭(zhēng)的“戰(zhàn)亂時(shí)代”，但市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大已成必然趨勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2010~2012年短短3年內(nèi)，LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)張超過(guò)10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價(jià)格的大幅下滑，同期LED芯片的累計(jì)跌幅超過(guò)50%，這讓行業(yè)經(jīng)歷了一段寒冬。

“價(jià)格戰(zhàn)”并非LED奪取市場(chǎng)的唯一因素

不過(guò)，在下游照明應(yīng)用市場(chǎng)的需求拉動(dòng)下，2013年MOCVD產(chǎn)能利用率上升至52%，開(kāi)機(jī)率上升到70%左右，部分企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)。盡管如此，但是還有企業(yè)表示這些反饋的信息仍偏保守，他們認(rèn)為芯片價(jià)格可能還要慢慢地往下跌。

而在LED下游，由于企業(yè)之間互相踏足對(duì)方的地盤(pán)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局犬牙交錯(cuò)，短兵相接。再加上LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域，而作為傳統(tǒng)企業(yè)更不愿拱手將市場(chǎng)送給對(duì)手，他們祭出了價(jià)格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但是當(dāng)行業(yè)經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，產(chǎn)業(yè)慢慢地由開(kāi)始到爆發(fā)再發(fā)展到成熟，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量會(huì)變少，因?yàn)橹虚g會(huì)有人被淘汰掉，在這個(gè)“殺戮”的過(guò)程當(dāng)中，一定是微利甚至虧損的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候才會(huì)有相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)出現(xiàn)。

渠道戰(zhàn)加劇 行業(yè)品牌也要洗牌

然而，企業(yè)手上的訂單雖驟增，但激烈的價(jià)格戰(zhàn)幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤(rùn)下，被淹沒(méi)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)潮中。

當(dāng)前，無(wú)論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)的照明轉(zhuǎn)型企業(yè)，都面臨重寫(xiě)市場(chǎng)格局、提升重塑品牌的重大機(jī)遇。

與傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品相比， LED照明有著明顯的差異，新的市場(chǎng)交易手段和環(huán)境也為推廣模式的創(chuàng)新提供了可能和空間。

當(dāng)前沿用專賣店這種傳統(tǒng)渠道體系已不是大多數(shù)LED照明企業(yè)的主力銷售渠道，企業(yè)在探索著多種新型的市場(chǎng)模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的雙向溝通。

據(jù)了解，目前勤上光電分別在各個(gè)大城市建立相應(yīng)的“光體驗(yàn)中心”，希望借此形式讓LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)平民化目標(biāo)，并在設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商渠道上分別發(fā)力。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士、極成等企業(yè)也在光體驗(yàn)中心上進(jìn)行了探索。

有人認(rèn)為未來(lái)LED上下游應(yīng)加強(qiáng)互動(dòng)，非?？春美资空彰骱偷潞罎?rùn)達(dá)的創(chuàng)新合作模式。而另有人士認(rèn)為，如果有一種平臺(tái)，將賣場(chǎng)、代理等多方資源集合，將創(chuàng)意體驗(yàn)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等功能一起實(shí)現(xiàn)，企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。那么這種渠道平臺(tái)必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體，也是最優(yōu)之選。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)已有企業(yè)開(kāi)始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場(chǎng)+服務(wù)功能”的行業(yè)綜合服務(wù)體。

總之，LED照明市場(chǎng)的“系統(tǒng)性”轉(zhuǎn)身已經(jīng)開(kāi)始。毋庸贅言，無(wú)論發(fā)力方向有何不同，任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時(shí)間、精力和人力。