●早期以出口為主，現(xiàn)今橫掃國內(nèi)各大主流市場

●從邊緣產(chǎn)品到廠家主推產(chǎn)品，從小眾品類到走進大眾市場

“2013年LED球泡燈價格都做爛了。”2014年開年后，記者已經(jīng)不下三次聽到這樣的抱怨了。其實與LED球泡燈相似情況的產(chǎn)品還有LED天花燈。

2013年，LED球泡燈和LED天花燈是LED照明領(lǐng)域競爭最為火熱的產(chǎn)品，價格可謂應(yīng)了那句“沒有最低，只有更低”的話。經(jīng)過去年一整年的價格火拼，今年這兩款產(chǎn)品還剩多少降價空間尚不可知，但可以預(yù)測已然不多。而今年，哪些產(chǎn)品又將成為下一個競爭焦點呢?從當(dāng)前的市場來看，LED面板燈當(dāng)仁不讓。

起步期

LED面板燈從邊緣產(chǎn)品演變?yōu)橹魍飘a(chǎn)品

用當(dāng)下時髦的話說，LED面板燈是一款“高端大氣上檔次”的室內(nèi)照明燈具，整個燈具設(shè)計美觀簡潔、大氣豪華，既有良好的照明效果，又能給人帶來美的感受。

此外，LED面板燈設(shè)計獨特，光經(jīng)過高透光率的導(dǎo)光板后形成一種均勻的平面發(fā)光效果，照度均勻性好、光線柔和、舒適而不失明亮。

盡管今年各大廠家紛紛上馬LED面板燈項目，但是其發(fā)展歷史并不長?！癓ED面板燈誕生于2010年，當(dāng)時LED照明剛好開始進入民用市場。”佛山帕米爾光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉認(rèn)為，當(dāng)時由于技術(shù)和工藝還不成熟，所以采用比較原始的方法來做，比如直照形式，現(xiàn)在隨著技術(shù)的成熟，多采用側(cè)發(fā)光形式做。

珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉則認(rèn)為，其實早在2003年，“面板燈”就出現(xiàn)了，不過當(dāng)時不是用LED作為光源，也沒有當(dāng)作一款燈具產(chǎn)品來銷售，而是做其它用途，作為燈具是在2009年前后出現(xiàn)的。

“記得2010年光亞展，有好幾十家企業(yè)展出了LED面板燈，但是當(dāng)時真正生產(chǎn)的企業(yè)只有3—5家，95%是買別人的樣品?！币雅e回憶說。

2009年前后由于技術(shù)和工藝還不成熟，導(dǎo)致成本高，處于原始發(fā)展階段。2013年，當(dāng)LED照明開始大規(guī)模進入到民用照明市場后，此前一直作為邊緣產(chǎn)品的LED面板燈開始成為各大廠家力推的產(chǎn)品之一。

“一方面是技術(shù)的成熟為LED面板燈的大規(guī)模出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ);另一方面，是消費者審美的變化，大家對燈具不僅要求照明功能，也要求其具有裝飾藝術(shù)效果，LED面板燈具有超薄特點，且現(xiàn)代感極強，所以受到了廣大消費者的認(rèn)可?！敝猩绞衅站罢彰鳠麸椨邢薰緺I銷總監(jiān)李順平表示。

爆發(fā)期

LED面板燈走進大眾視野成行業(yè)趨勢

相信在2月23—26日去過第十屆廣州國際LED照明展的人都會深有感觸——不管什么企業(yè)，什么定位，基本上做室內(nèi)照明的企業(yè)都有了LED面板燈的展示。作為一款新興產(chǎn)品，為何能夠在短短的幾年爆發(fā)，并在2014年引爆?

石穎暉表示，LED面板燈能夠直接取代筒燈，甚至有些區(qū)域和環(huán)境下的天花燈，而且它綜合性能更好，所以是行業(yè)發(fā)展趨勢，既然是趨勢，必然會引起很多人投資這個項目。此外，LED面板燈是一種大眾化產(chǎn)品，大眾化產(chǎn)品就意味著客戶的需求量很大，也就是說它的前端客戶拉動力很強，甚至拉動了后端生產(chǎn)?！癓ED面板燈是一個流通類的新產(chǎn)品，所以量很大，有消費者的拉動，所以后端的大規(guī)模生產(chǎn)是必然的?！笔f暉總結(jié)說。

東莞市捷和光電有限公司市場部經(jīng)理馮國灝認(rèn)為，2012年，LED面板燈銷量起來后，很多企業(yè)看到這一市場就進入該領(lǐng)域。李順平則認(rèn)為，今年LED面板燈的火熱應(yīng)該是去年的功勞，去年的火爆局面直接推動了今年LED面板燈的發(fā)展?！昂芏嗫蛻粼贚ED面板燈產(chǎn)品方面的下單至少是上百套，不像其它產(chǎn)品的單次下單量非常少。去年年底我們接到一個8000套LED面板燈的訂單，包括很多企業(yè)在年底都有類似的訂單，特別是外單，這成為推動LED面板燈今年大規(guī)模出現(xiàn)的原因?！崩铐樒浇榻B道。

作為最早進入面板燈領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司，其董事長姚懷舉總結(jié)說：“突然之間這么多企業(yè)去關(guān)注LED面板燈主要有兩方面原因：第一，價格是核心點，LED面板燈價格在逐漸接近市場的需求;第二，看到了成功的案例，在最早的吊頂領(lǐng)域基本全部被LED面板燈給替換了，吊頂成功替換之后給了大家極大信心，紛紛開始涉獵LED面板燈?！?/p>

對此，中山市富加電器制品有限公司總經(jīng)理李春海表示：“跟風(fēng)是一個原因，其實很多人都不知道市場在哪里?！?/p>

盡管LED面板燈的火爆局面吸引了一大批企業(yè)投資，不過有的企業(yè)還是比較淡定。斯特朗照明執(zhí)行董事王奇向記者透露，斯特朗主要做家居照明，不會考慮進入LED面板燈領(lǐng)域，考慮的是如何在家居照明領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的創(chuàng)新突破。

其實在LED面板燈火熱發(fā)展的今天，不能忽略曾經(jīng)一直在LED面板燈領(lǐng)域摸索前行的一些企業(yè)，正是有了他們此前艱辛的付出才讓今天的LED面板燈走進了大眾視野?！霸缙谧龅煤芾щy，當(dāng)時沒有面板燈這個概念，市場教育的費用非常高，而且公司內(nèi)部業(yè)務(wù)團隊和設(shè)計團隊、生產(chǎn)都需要大力培訓(xùn)，并且要去摸索用哪種方式去做產(chǎn)品?！币雅e表示，如今普及市場工作已經(jīng)完成而且產(chǎn)品已有成熟的模式?！爱?dāng)時選擇什么樣的材料，該做多薄、多重、什么樣的亮度、怎樣的設(shè)計等很多問題都需要我們不斷去實驗，代價很大，現(xiàn)在企業(yè)照著成熟的產(chǎn)品做就行，探索過程不需要了，非常方便。”

早期以出口為主 現(xiàn)開始走向主流市場

“現(xiàn)在LED面板燈替換格柵燈價格還有點偏高，早期很多是直接用3根T8燈管換傳統(tǒng)光源，換光源成本在150元左右，而整體換成規(guī)格為600mm×600mm的面板燈需要兩百多元?！瘪T國灝表示，針對這種情況，捷和光電也推出了一種類似的燈盤，相對來說價格比較便宜一些，目前作為面板燈的替補產(chǎn)品，包括佛山照明等一些企業(yè)也在主推這類燈盤。

盡管當(dāng)前LED面板燈非?；?，但是由于發(fā)展的時間不長加之價格較高，目前的市場滲透率還不高。深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝認(rèn)為，從目前市場的開發(fā)程度和消費者的認(rèn)知程度來看，他們對面板燈的理解存在認(rèn)知模糊性，對LED面板燈的用處和好處還不甚了解，在三四級市場尤其如此。

“LED面板燈現(xiàn)在主要以出口為主，國內(nèi)還只是開始，看似做的人很多，但是都是圍繞外銷市場，千華科技就主要出口印度、中東、東南亞等國家和地區(qū)。”千華科技董事長高光學(xué)表示，LED面板燈在國內(nèi)大概就發(fā)展了兩三年的時間，算是新東西，但是在國外早就有了，不算什么新產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]

據(jù)姚懷舉介紹，在建材行業(yè)，國內(nèi)基本80%以上傳統(tǒng)燈盤被面板燈取代了，但在燈具行業(yè)只取代了不到1%的燈盤?？梢奓ED面板燈的市場化之低。同時，馮國灝表示，隨著政府工程方向由室外走向室內(nèi)改造，今年面板燈市場會翻一番，包括現(xiàn)在很多企業(yè)針對家居市場都推出了比較時尚的產(chǎn)品，而這兩年企業(yè)也會大力度去推廣LED面板燈。

相對2013年，隨著產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢得到彰顯，今年大家的認(rèn)知度也得到大幅提升。據(jù)朱江介紹，去年公司向客戶介紹面板燈產(chǎn)品時，大家都抱著懷疑的態(tài)度，而今年很多客戶自己通過產(chǎn)品主動找到爾漫照明。

據(jù)了解，之前爾漫照明的焦點在外貿(mào)，2013年其外銷產(chǎn)值高達70%以上。隨著國內(nèi)市場的成熟，今年爾漫照明也會更多關(guān)注國內(nèi)市場，并將通過品牌運作加大國內(nèi)市場的開拓。

如今我們看到很多企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)市場上發(fā)力了。據(jù)了解，普景照明今年提出了四個主推系列產(chǎn)品，LED面板燈就是其中之一?！捌站罢彰魇?013年4月推出LED面板燈，之前LED面板燈沒怎么重視，起初的步伐也比較小，今年將重點推薦，相信今年我們通過參展等方式進行重點推薦，其銷量是可以預(yù)見的?！崩铐樒竭@樣向記者介紹道。

“在浙江嘉興地區(qū)很多企業(yè)的網(wǎng)銷做得很不錯?！苯瘕堓x電器尚宇航表示，嘉興王店是中國集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地，很多集成吊頂企業(yè)做集成吊頂式LED面板燈，由于其體積薄，方便物流，所以網(wǎng)銷做得很好。

據(jù)了解，嘉興是集成吊頂?shù)陌l(fā)源地，也是集成吊頂?shù)募⒌?，形成了產(chǎn)銷一體的行業(yè)鏈。嘉興新推出的集成吊頂系統(tǒng)，集鋁扣板、照明模塊、取暖模塊、換氣模塊于一體，受到了消費者的喜愛，也讓轉(zhuǎn)向從事該領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)迅速增加。

捷和光電早期就主要為吊頂企業(yè)提供OEM服務(wù)，據(jù)馮國灝介紹：“現(xiàn)在LED面板燈已經(jīng)成為了LED照明產(chǎn)品品類里面的一部分，之前很多企業(yè)主要靠出口為主，及給天花吊頂這樣的企業(yè)做配套，為吊頂企業(yè)提供代工服務(wù)，從而導(dǎo)致LED面板燈使用范圍有局限，基本是在衛(wèi)生間和廚房做吊頂?shù)母綄佼a(chǎn)品，而現(xiàn)在走向了主流?！?/p>

特點：

薄是一種時尚，也是一種技術(shù)

從發(fā)光角度來看，目前LED面板燈主要有側(cè)發(fā)光和正發(fā)光(也有稱背發(fā)光、直發(fā)光)兩種發(fā)光設(shè)計。兩者孰優(yōu)孰劣也沒有絕對的答案。據(jù)介紹，兩種發(fā)光方式各有優(yōu)缺點，正發(fā)光在結(jié)構(gòu)上和側(cè)發(fā)光的區(qū)別是沒有導(dǎo)光板。正發(fā)光面板燈的優(yōu)點是同等燈珠情況下比側(cè)發(fā)光光通量要高，因為側(cè)發(fā)光面板燈燈珠所發(fā)出光需要經(jīng)過導(dǎo)光板反射后照射出來，經(jīng)過導(dǎo)光板后導(dǎo)致其光通量有一定損失。

在厚度方面，正發(fā)光面板燈一般情況都比側(cè)發(fā)光厚?！皞?cè)發(fā)光業(yè)內(nèi)一般會做到15mm，而目前我們做到了12mm，行業(yè)內(nèi)正發(fā)光會比側(cè)發(fā)光厚3倍以上?！敝猩绞袪柭彰饔邢薰臼袌霾拷?jīng)理朱江表示。

“人家做的厚度基本為12.5mm，而我們做到了7.8mm，基本是全國最薄的?！备患与娖骺偨?jīng)理李春海自信地表示。同時他認(rèn)為，薄是一種時尚，特別是對于吊裝的面板燈來說。

同時我們看到，爾漫照明今年也會推超薄概念。不過爾漫照明市場部經(jīng)理朱江同時也表示：“也不是越薄越好，燈體厚度是根據(jù)應(yīng)用環(huán)境及光學(xué)標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計的，導(dǎo)光板有導(dǎo)光板的厚度，燈體有燈體的厚度，太薄了可能會影響燈具的發(fā)光效率及光學(xué)、物理參數(shù)等?！?/p>

捷和光電市場部經(jīng)理馮國灝認(rèn)為，當(dāng)前面板燈的厚度以12mm—15mm居多，主要以15mm為主導(dǎo)，因為跟天花吊頂結(jié)合在一起，卡口還是有一定厚度。“如果是吊裝，薄是一種趨勢，如果嵌入式安裝，厚和薄區(qū)別不大，這對客戶來說沒多大關(guān)系?！瘪T國灝補充說。

馮國灝表示，現(xiàn)在主流都是側(cè)發(fā)光，正發(fā)光主要是在早期。正發(fā)光看上去還有明顯向光，且正發(fā)光的光源面積相對來說會比較大，當(dāng)個別光源出現(xiàn)問題也比較麻煩，能夠很明顯地看出，側(cè)反光在這方面會更好，壞一面光源可能不是特別明顯。

從形狀來看，LED面板燈大致有圓形(目前行業(yè)也有說法叫超薄型筒燈)、正方形、長方形及異形幾個類別，而主要以圓形面板燈、正方形面板燈、長方形面板燈為主。其中圓形面板燈，特別是正發(fā)光的圓形面板燈，就可以看做是筒燈的工藝升級。

從規(guī)格來看，當(dāng)前大LED面板燈的規(guī)格主要為300mm×300mm、300mm×600mm、300mm×1200mm、600mm×600mm及600mm×1200mm幾種常規(guī)規(guī)格?！安贿^也要看具體公司，但是大致差不多，我們公司還有200mm×1200mm的規(guī)格，這主要是用于工程照明，用以取代當(dāng)前的支架燈?！崩铐樒浇榻B道。

從功率來看，常規(guī)的小LED面板燈有3W、4W、6W、8W、12W、15W、18W、20W 及22W，不過每個廠家也略有區(qū)別。150mm×300mm、300mm×300mm、300mm×600mm、600mm×600mm、600mm×1200mm的大面板燈一般分別是12W、18W、24W、36W、60W。“大致一樣，有的稍微有變化?！笔f暉說。

發(fā)光不均勻，發(fā)光效率低

在記者采訪的幾家企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為發(fā)光不均勻成為最主要的技術(shù)瓶頸。當(dāng)前，不管是側(cè)發(fā)光，還是正發(fā)光都存在這一問題，特別是正發(fā)光，從而導(dǎo)致發(fā)光面有暗影?！八哉l(fā)光的產(chǎn)品通常是用在裝飾上面而不是照明上面，這類產(chǎn)品邊上有些彩色、玻璃等裝飾，適用于KTV等場所?！笔f暉表示。

此外，石穎暉認(rèn)為，導(dǎo)光率低也是LED面板燈所存在的一大問題。當(dāng)前一般的導(dǎo)光率在70%，如果能夠做到80%那就非常好了。

針對這一問題，很多企業(yè)已經(jīng)展開了技術(shù)攻關(guān)。富加電器就是其中的代表企業(yè)之一。據(jù)李春海介紹，為解決這一問題，富加電器通過在導(dǎo)光板上采取不同大小、不同密度的激光打點，從而改變光線的折射角度，消除發(fā)光不均的問題。

在大面板燈燈體方面，其一般是由4根鋁材拼接起來的，由于各企業(yè)的拼接技術(shù)不一，其中有可能會出現(xiàn)縫隙過寬，從而導(dǎo)致漏光，并影響燈具的穩(wěn)定性。為解決這一問題，爾漫照明的LED面板燈燈體實現(xiàn)了壓鑄成形，就像當(dāng)前的小面板燈外殼一樣。而不少企業(yè)也在朝無縫拼接方向努力。

亮點：

產(chǎn)品創(chuàng)新成今年主旋律之一

高光學(xué)認(rèn)為，今年LED面板燈的競爭焦點并不會在價格上，而是在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面?！跋啾萀ED球泡燈、LED天花燈等定型產(chǎn)品來說，LED面板燈還有很大的創(chuàng)新空間，比如分段控制、無極控制、氛圍調(diào)光等?！盵!--empirenews.page--]

此外，高光學(xué)認(rèn)為，如今LED面板燈的市場還主要集中在外貿(mào)市場和工程領(lǐng)域，且LED面板燈在國內(nèi)發(fā)展就兩年時間，尚未形成大規(guī)模的市場效應(yīng)，所以不會像LED球泡燈出現(xiàn)沒底線的價格。“如果30%的企業(yè)開始將LED面板燈放在主要位置，那競爭的焦點就要轉(zhuǎn)移到價格上”。

李春海認(rèn)為，今年LED面板燈競爭焦點還會集中在光效率和外觀上。所以今年富加電器會推出幾款無邊款的面板燈，就像目前概念版的蘋果手機。

“我們現(xiàn)在也在嘗試做一些新功能，包括實現(xiàn)可調(diào)光可調(diào)色及智能家居控制系統(tǒng)?！崩铐樒奖硎尽?/p>

相對LED球泡燈而言，LED面板燈還有一定的創(chuàng)新空間。據(jù)了解華創(chuàng)力照明除了推出各類常規(guī)的LED面板燈以外，還開發(fā)了具有智能化控制功能的LED面板燈，包括可調(diào)色溫、聲光控、紅外人體感應(yīng)、可控硅調(diào)光、wifi控制、應(yīng)急面板燈等?！拔覀兺ㄟ^開發(fā)這些特色產(chǎn)品，把我們?nèi)A創(chuàng)力照明的創(chuàng)新能力以概念形式展現(xiàn)出來，既能讓客戶知曉我們的開發(fā)能力，又可以對面板燈產(chǎn)品起到積極的推廣宣傳作用?！比A創(chuàng)力照明總經(jīng)理陳海輝表示。

“創(chuàng)新是無窮的，只是大家的思路都沒有突破，而且創(chuàng)新投入比較大，大家都不愿去這么做，總是想拿來現(xiàn)成的。”姚懷舉談到了對LED面板燈創(chuàng)新的看法。

LED面板燈的前世今生

可取代格柵燈 但無法完全取代筒燈

雖然LED面板燈是誕生于2009年前后，是一款全新的照明產(chǎn)品，不過其實早在傳統(tǒng)照明時代它就具有原型的——格柵燈和筒燈。

在千華科技董事長高光學(xué)看來，圓形小的面板燈是筒燈的升級產(chǎn)品，“對我們來說就是產(chǎn)品的升級，所以對LED商業(yè)照明企業(yè)來說有渠道和技術(shù)優(yōu)勢?！睂Υ?，帕米爾光電總經(jīng)理石穎暉認(rèn)為，面板燈和筒燈有著千絲萬縷的聯(lián)系，是承接作用。那是否意味著面板燈將全部取代筒燈?

“要不是COB筒燈的出現(xiàn)，可能小的LED面板燈都將取代筒燈”景照明營銷總監(jiān)李順平認(rèn)為，LED面板燈暫時還不會完全取代筒燈，因為現(xiàn)在筒燈走COB光源路線，COB不管是光效還是顯色性都具有一定的優(yōu)勢。石穎暉也認(rèn)為LED面板燈不可能完全取代筒燈——因為在作用上，筒燈具有重點照明效果?！岸竺姘鍩魟t是格柵燈的升級，因為其造型美觀及光效均勻，且在價格上具有優(yōu)勢，未來將完全代替格柵燈。”石穎暉表示。

“不會取代筒燈，筒燈有它的優(yōu)勢和市場，面板燈運用空間會小一些，兩者不是取代的趨勢，是互補的關(guān)系?！睜柭彰魇袌霾拷?jīng)理朱江表示，因為筒燈是聚光，而面板燈是漫射。

從綠色照明設(shè)計方面考慮，LED面板燈材料環(huán)保、功耗小，發(fā)光效率、照明亮度等方面均要優(yōu)于格柵燈，真正做到白天賞燈，晚上照明，其正逐步取代以T8日光燈為光源的格柵燈。富加電器總經(jīng)理李春海就直言：大的面板燈就是代替格柵燈的。

捷和光電市場部經(jīng)理馮國灝表示，大LED面板燈市場很大，因為主要應(yīng)用到替換市場，替換原來的格柵燈。而且現(xiàn)在面板燈越做越創(chuàng)新，可以延伸到家居照明領(lǐng)域，從而替換吸頂燈等。